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「起業したいけど、何から？」「SNS苦手でもできる？」そんな不安を、あなたの等身大＝“マイサイズ”で解消するセミナーをこの秋特別に開催する運びになりました。（オンライン参加）

11月22日（土）開催です。詳細はこちらをクリック

女性のための起業セミナーで成功イメージをつかむ

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個別がご希望の方はそちらがおすすめです。

日程は個別調整しているため、問い合わせフォームからご希望の日時をご連絡いただきます。

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実現性を第三者に認めてもらえると、自分に自信がつきますよね。やりたいことがあって、まだ取り組めていないことがあれば、ある程度理解のある人にアウトプットしてみてはいかがでしょうか？

本日はかなり具体的なビジネス知識「集客についてのお話し」をしますね。

まだ何やるかもはっきりわからない、と思ってても、知っておくことで、自分の覚悟が決まってきたりします。

「なるほど・・」と思ってもらえると、嬉しいです＾＾

現代の起業で「集客難しい」問題

あなたのやりたいことが小さくっても、大きくっても、起業・経営・ビジネスする上で避けられないのは『集客』です。

これができていないと、やがては廃業していきます。

かと言って、これだけ商品サービスが溢れた時代・・。

例えば、たった3分で、自分のいらないアクセサリーがアプリで販売し、売れたりする世の中です。何かを始めることへのハードルは、物理的にはかなり下がりました。（後はあなたの心理的ハードルだけ！）

つまり単純に考えると、ライバルが増える、ということ。

遅かれ早かれ、誰しもが「集客できるかな」「やってみたけど集客できない」という不安を持つことでしょう。

だからと言ってその時に、「集客！集客！」と思ってしまうと、どうしても焦ってしまい、結果的に売れなくなってしまいます。

じゃあどうすれば良いのでしょうか？

なぜ「集客できる人」と「集客できない人」に分かれるのか？

これから起業する人は、今後こういった課題にはこういう攻略法があると言うことを覚えておいてください。

間違いを先に知っておいて、あなたの起業成功確率を高めましょう！

なぜ「集客できる人」と「集客できない人」に分かれるのでしょうか？

なぜ一つの副業がお金にならない人がいるのに、幾つもの事業やお店を次々に成功させる人がいるのでしょうか？

実は、根本が両者は違っています。

集客できない・・と悩む人の多くは、「集客方法」について、良いとか悪いとかを考えてしまいます。

「集客方法」はあくまでもツールです。時代に大きくズレていなければ大丈夫。チラシやダイレクトメールのような昔ながらのツールでも、続いているものは、結果は出せます。

他にもっと手はないか、うまいやり方はないか・・・。考えていてもキリがなく、この考え方だと、本当はいらないのを申し込んでしまったりして、誰かの食い物になりかねません（汗）。

そこではなくて、集客したい「お客様」にフォーカスを当てる人が、うまくいくのです。

ここでいうお客様とは「お金を払う人」で、それは必ずしもサービスを受ける本人とは限りません。

お金を払う人も、サービスも受ける人も嬉しい。そしてそれが自分に返ってきて、私も嬉しい。これが私が一人一人の起業を成功させたい女性が作ってほしい世界です。

女性の起業、お仕事にするための基本の流れ

相手も嬉しくて自分も嬉しい、そういう世界っていいよね・・・。
私だって作りたい。フォーカスすべきは方法よりもお客様、言ってることはわかった。

じゃあどうすればいいの？と思われたかもしれません。

お答えする前に「起業して売上を上げる基本の流れ」は・・・

お客様にぴったりな方法で、

あなたやあなたの商品サービスと出会い、お客様が欲しい商品・サービスを、

お客様が欲しいタイミングで提案する。

これができないと売り上げは上がりません。

ということは、この「お客様が誰なのか？」をはっきりさせないことには、集客も売上作りもできないということ。

「みんなに来てほしい」というのは、サービス提供者側の希望ですが、
お客様は「自分にぴったりのものが欲しい」のです。

ぴったり・・を作るには、私の所に来て欲しい人は「こんな人」と絞り込むことで解決します。

たった1人にモテよう

年齢は？性別は？好きなものは？悩みは？休日の過ごし方は？家族構成は？何が知りたい？

あなたに出会いたい「たった1人の人」って誰ですか？

よく私が言う例えですが、

「女の子なら誰でも好きだよ」って言ってる男性は、胡散臭いのに、

「僕、奥さんにしか目がないんだよね」と言う男性は、（この人、誠実な男性だなあ、、、）と思いませんか？（笑）
良いお客様に好かれるのは後者のタイプ。

「たった1人のお客様」をただの妄想ではなく、リアルにイメージできるようになった時、
あなたの集客ツールに掲載する情報、写真、動画、イラスト、言葉、特典、サービスの見せ方は変わってきます。

これは私の持論ですが・・・

たった1人の人も振り向かせられないのに、
何十人何百人何千人を振り向かせるなんてできないのです。

つまづいたら、「お客様」をしっかり定義しなおす、

そして、お客様を理解する。「お客様」にフォーカスしましょう。

ちなみに、
実際に既に顧客がいたり、対象に近いお友達がいたら、ぜひ直接色々聞いてみてはいかがでしょうか？

他にも、類似サービスのSNSの人気アカウントのコメント欄を覗いたり、対象者の雑誌や情報サイトを見たり、できることはたくさんありますよ。

終わりに

いかがでしたか？普段から「人が求めているもの」に意識がある人は、なんとなく理解できたかもしれません。
逆に、あまり人のことは気にしない、自分のやりたいことしか興味がない、と言う人は、ピンとこないと思います。

起業・ビジネスは、言い換えると「あなたと顧客とのマッチング」。

あなた自身、あなたの商品サービスが魅力的であることと同じくらい、その魅力が伝わる相手が誰かを知り、その人たちを理解していることはたいせつです。

あなたが両思いになる相手は必ずこの世にいますよ。諦めなければ道は開ける。

株式会社チアフルプロ（Cheerful pro）　橋本かんな　

◆こんな疑問を持っていたら…◆

・ビジネス初心者の女性が起業できるって本当？
・経営とか、知らないことだらけだけどみんなどうしてるの？
・スキルも知識もないけど大丈夫？
・会社勤めしながらできるの？
・ITスキルは不安。まずはスマホだけでも大丈夫？
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・知らないことが多すぎて、何がわからないかわからない

そんな方を多数支援してきたチアフルプロ（Cheerful pro）事務所では女性のための「起業・独立に関するブログを配信したり、個別相談を実施しています。

ただ今ミニセミナー動画５本プレゼント中

お二人が久々にランチした際、Yoshimiさんが法人化を進められるという話を聞き、今回この対談が実現しました。

個人事業と法人化は大きく異なります。その責任を伴う決断をされたきっかけや、Yohimiさんが日頃から大事にしていることがお二人の対談から学べます。

終始笑いが絶えない対談でしたが、明るいYoshimiさんが、女性だからこそ苦労する場面についても語ってくれました。女性が自立するための環境についての対談をご紹介いたします。

Yoshimiさんの人物像

小学校２年生の頃からダンス教室に通われ、ダンスによる自己表現の楽しさに気づき、高校での新体操競技、大学在学中にはバレエ、卒業後はモダンバレエなど、様々なダンスのご経験があります。

高校生当時から子供へのダンス指導をしていたこともあり、ご縁があって今から21年前に個人事業としてワイズダンスファクトリーを立ち上げられました。

当初の生徒数3人から、楽しんで教えるスタイルが功を奏し、今では生徒数６０名以上の人気ダンススクールの経営者のYoshimiさん。

今回、法人化を決められたきっかけから、女性の起業において大切にすべきことを語ってくださっています。

女性が自立するための環境

「自由に働ける環境は自分に合っていましたね。ただ、やりたいことに対して自分で決めたいという強い意志がありました。（Yoshimiさん　以下敬称略）」

個人事業主として独立され、その働き方について問われ、Yohimiさんが語ってくれました。多くの人の支えがあったが、最終的には自分で決断するということを大切にされたそうです。

「教室の生徒数も増えてきた今、法人化を進めたのは、より自立し、活動の幅を広げるためでした。（Yoshimi）」

楽しむということにフォーカスしているYoshimiさんは、目を輝かせて今回の決断について語ってくれました。

「私もコロナ中に法人化を決断しました。生きづらさを感じることもありますが、自分らしく生きるために環境を選ぶことが大事です。（橋本）」

それに応じるように、橋本も自身が法人化を決断した時に大切にした思いを話しました。

個人事業と大きく異なる法人化、それを決断した人にしか分からない思いがあるように、対談する二人から感じられました。

生きづらさと手続きの壁

ただ、女性が決断し行動に移す時、役所等での手続きなどなかなかスムーズにいかないことが多々あります。

Yoshimiさんも同様に役所での手続きの時に悔しい思いをされた経緯を話してくれました。

「パートナーと別れてから、手続きの面で壁を感じました。役所の手続きがスムーズにいかず、女性に対する信用の薄さを感じました。（Yoshimi）」

当然の権利なのですが、不正に受給しようとする方がいることから、簡単には進まないことが多いですよね。

橋本も、役所の窓口の方の気持ちに言及しながら、体制の古さが残る部分について話します。

「役所の手続きはマニュアル重視で、困っている人への対応が不十分に感じる時がありますよね。（橋本）」

これから環境を変えようと思っている女性に対して

Yoshimiさんは、法人化を進められる中で、助けを必要とする方を支えるような活動にも取り組まれると話してくださいました。

「自分らしいオンリーワンな人生を作るために、自分がやりたいことを広げていくことが大事です。（Yoshimi）」

自分自身がそうであったように、楽しいをひたすら追求して行動してきたと語るYoshimiさん。これはその話の中で出た印象的な言葉です。

「私も日頃から伝えているのですが「学び」「動き」「備えること」が大事です。（橋本）」

橋本も、自身が支える女性起業家に伝え、自分自身も常に考えている三原則を話し、Yoshimiさんも「間違いない」と頷く姿が見られました。

自立を目指す女性へのメッセージ

私は元々内向的でしたが、今は自分の思いがあるから言葉を発せるようになりました。

女性は、環境が大きく変ることがあると思いますが、そこに怖気づかずに、こうやって手を差し伸べてくれる人がいるので、まずは一歩、行動を起こす！口に出す！

ということを意識してもらうと、皆さんの人生も変わっていくんじゃないかなと思います。

皆さんも一緒にハッピーライフを送っていきましょう！

代表　橋本のインスタLIVEはこちらをフォローすると

開催日の案内や視聴漏れを防げます。
https://www.instagram.com/kanna_hashimoto_info/

過去の配信内容

◆お知らせ◆

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そんな方を多数支援してきた（株）チアフルプロ（Cheerful pro）では女性のための「起業・独立のヒント」や独立後使える「起業・集客に関するノウハウ」などを定期的に無料の「公式メルマガ」で配信しています。

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目標を現実にするドキドキ感…1人でこれを背負うのは、結構キツイと思います。やりたいけど、不安だから後退りしたくなる感覚と言いますが。そこを、一緒に考えたり、専門家の視点で様々なアドバイスを提供し、少しでもクライアントの女性が安心して前に進んでいただけるようサポートさせてもらってます。

いくつになっても輝いている人

この世界に入ってから、色んな起業家、経営者を見てきましたが、
サービスやターゲット層が明確で、新たなサービスも展開し、広告や投資もしっかりしていて、真っ直ぐに突き進んでいる方を見ると、私自身「すごいなあ…」と思います。

ブレない軸を持って突き進んでいる方は、いくつになっても輝いています。尊敬の気持ちが湧き上がります。

周りから見て私がどうか、本当の所はわかりませんが、
時々ありがたいことに「一貫してますね。昔からブレないですね」と言っていただくことがあります。

素直にお褒めの言葉と受け取りお礼を言って、
心の中では「イヤイヤとんでもない！」と思っていますが、女性のキャリア、働き方を柔軟にするためのIT活用、この軸は大切に日々業務や発信をしているので、その道のりが生き生きとしてみえるのかもしれません。

こうしてビジネスを形にします。私の場合

本当のことを言うと、放っておくと私は人や環境に影響されやすいですし、ブレやすいです。好奇心が旺盛で、新しいもの、珍しいものが大好き人間です。

幸い、自分の軸を、自分の歴史の棚卸しや診断テストなどで最初に知ってから本格的に起業を始めたので、戻るべき初心があることが、私の救いでした。

自分の価値を自覚して、実行に移るとまた色んな人が現れブレそうになり…

実際に、少しブレて小さな怪我をしながら（笑）、今の事業の形を作ってきました。

大変でしたが、こうして、動きながら、悩みながら、ブレない自分のビジネスというものが出来上がってくるのではないでしょうか。

女性はダイヤモンドの原石。その磨き方とたった一つ守るべき起業のポイント

私は、女性はみんな「ダイヤモンドの原石」だと思っています。

磨けば磨くほど輝きを増します。好きなことをやっている時の女性の眩しさったら！

そしてそれは、徐々に磨いていけばいいのです。

ただ、磨くことを止めないこと。歩みを止めないということです。

あなたの中での理想がきっとあると思います。

器用でスマートに見せられる、
人前に立つ自信がある完璧なあなたが。

でも、時間は有限です。

あなたが完璧になるのを市場は待ってくれません。

理想の自分にはまだまだ向かってる途中の
「不器用で、未完成の今の私」にできることで、

「それぐらいのものがちょうど欲しかったの」と言ってくれる方の役に立てばいいのではないでしょうか？

「ちょうどそれぐらい欲しい」相手を顧客に

料理の基礎を学びたい私は、老舗ホテルにいるような料理長にすごい技術を教えてもらいたいとは思いません。

和食のイロハをオンラインで教えてくれる、お母さんのような先生がいいんです！

あなたの商品・サービスを「ちょうどそれが欲しかった」と言ってもらえる人を顧客層としてくださいね。

ここで大事なのは「プロとして」です。

決して、「私こんな人間だから許してね」と顧客に甘えることを推奨しているのではありません。

（それも魅力になるビジネスもありますが。すぐ酔って潰れるママのスナックとか。笑）

やるからには全力ですし、設定した相手の求めるレベルには達する努力は怠らないという覚悟は必要です。

一方で、
今のあなたで、満足してくれるお客様はこの世に必ずいます！求めるものって、本当に人ぞれぞれですから。

まずそのお客様を接客しましょう。そして、また仕事があなたを成長させるので、

レベルアップしたあなたで目指すレベルの商品サービスを提供すればよいのです。

ゆっくりでもいい。
迷いながらも、自分の成し遂げたいことにまっすぐに向き合って、形にしていきましょう！

不器用でも未完成でもいい。
今のあなたにできることで、プロとして。

チアフルプロ（Cheerful pro）事務所　橋本かんな　

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女性の「働く」をアップデートするメソッドを提供中！

ーー続々と起業・経営の成功事例のご報告をいただきますーーーーー

元看護師　→　未経験の業界に飛び込み、サロン開業！ホットペッパーで大人気エリアで２位の人気店に

資格の活かし方がわからない　→　ビジネスを知り、専門家として確立させ、複数の取引先を抱えて無事独立

売れないフリーランス女性　→　強みやコンセプトを明確にし、一年後に年収３倍

子育て中のママ　→　得意なパソコンスキルを強みにしてフリーランスとして独立

仕事にやりがいがない、他にやりたいことがぼんやりあるけど動けない30代OL　→　３ヶ月後に秘書サービスで月収50万円達成

毎日クタクタの会社員女性　→　週末の副業活動でファン作りに成功＆サービス販売♪　独立への自信アップ

元保育士で未経験セラピスト→　開業後、紹介での新規顧客が止まらず。ブランディングが成功し、多方面からコラボをお願いされる立場に

アロマ好きの会社員 → 船上セラピストになって、豪華客船に乗りながらストレスフリーな働き方を実現

元保育士の専業主婦　→　ずっとやりたかった親子カウンセラーで某大手チェーン店でブース出店、企業の研修講師など活躍の幅が拡大。人脈は経営者、Amazonランキング１位ビジネス書作家など異次元に・・。

さて、今日も起業経営について学び、あなたの生き方・働き方をアップデートさせましょう。

今の時代、福利厚生の整った良い会社に入れても、好きな業種についていても、好きな仕事につけるとは限りません。

むしろ好きな仕事ができる人は少数派でしょう。

組織には役割分担があります。会社だったら尚のこと。

大多数の人は与えられた場所で、
与えられた仕事をこなしているのではないでしょうか。

会社で任されている仕事を、好きとか嫌いとか考えることもなく。

お金は我慢の対価で受け取るもの。

好きなことは仕事以外の時間にするもの、そんな考え方や日常が当たり前になってませんか？

それも悪くはないですが、それが当たり前だと起業・経営はうまくいかないんです。

起業をする、起業してサービスを運営する（＝経営）ということは「自分で判断していく」ということです。

自分で判断しないといけないので、何がしたくて何がしたくないか、自分の好き嫌いとかもどんどんわかってきます。

過去にサポートした女性が言ってた印象的な言葉がありました。

「私ってこんな風に考えるんだ、

自分ってこういう人間なんだって、

実感することがすごく多いんです。」

「自分を取り戻す起業って橋本さんのHPに書いてあったんですが、

まさにそんな感じでした。」

誰かに言われた通りに働くのであれば、わざわざ起業する必要はないですよね。

何をするか？
うまくいかなかった時どうやって工夫するか？
楽しむためにはどんな姿勢で取り組むか？

全てが自分次第。

自分で決めて進んでいくんです。

色んなこと、先送りにしてませんか？ 今日、一つ何か決めてみるのも、成功する起業の練習です。

自分で決める覚悟を持とう。

起業とはそんな人生を選ぶことです。

チアフルプロ（Cheerful pro）事務所　橋本かんな　

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仕事にやりがいがない、他にやりたいことがぼんやりあるけど動けない30代OL　→　３ヶ月後に秘書サービスで月収50万円達成

毎日クタクタの会社員女性　→　週末の副業活動でファン作りに成功＆サービス成約♪　独立への自信アップ

元保育士で未経験セラピスト→　開業後、紹介での新規顧客が止まらず。多方面からコラボをお願いされる立場に

カウンセラー独立志望の元会社員女性　→　ネットで1ヶ月約30件の実績ゲット！サービスも売れていき、歩合制の企業のお仕事も得られ、パラレルワーカーとして活動スタート

元保育士の専業主婦　→　ずっとやりたかった親子カウンセラーで某大手チェーン店でブース出店、企業の研修講師など活躍の幅が拡大。人脈は経営者、Amazonランキング１位ビジネス書作家など異次元に・・。

さて、今日も起業経営について学び、あなたの生き方・働き方を進化させましょう！

起業の悩みは尽きない

起業するかどうか、起業した後も新しいことを始めるどうか。

次はどんな手を打つか。人集めをどうするか。

起業を考え出した後、私たちの悩みは尽きません。

これまで私は2000名の起業前後の女性の支援に携わってきました。

ほとんどの方が最初「何から始めればいいかわからない」「ずっと悩んでいる」という状態です。

他の人、既に独立開業をかなえた女性たちも同じ状態だったんです！

望む働き方を叶えた女性達が初めに手にしたもの

踏み出して、自分のお仕事にした女性達は「前の生活に戻れない」「今の働き方が一番いい」と言います。

私ももちろんその中の1人。

時間や休み、使うお金を自分で決められること。

私の今の家庭環境だと、街が空いている平日に、
娘とスタバでお茶して、外で買い物するひと時を持てることに、心の奥からじわ〜っと喜びを感じます。

（いや、他の平日は、打ち合わせに執筆にマネジメントに、夕飯の買い物に掃除に…とバタバタしてますが。笑）

そんな望む生活を送る人たちに共通する、ある事とは「適切な相談相手がいた」こと。

悩んでいることを整理するのに、
私は「話すこと」を推奨しています。

話す事で、聞いてもらってスッキリすることはもちろん、

話していると自分でどうしたいか、納得いく答えがわかったり、

答えが出なくても自分が、本当は何に悩んでいるのか、が出てくるケースがとても多いのです。

「家庭のちょっとした悩みを、知人に聞いてもらったら気持ちがすっきりした」

「仕事でのトラブルを同僚に聞いてもらったら、気が楽になって解決策が浮かんだ」

あなたにもこんな経験があると思います。

私たちは自分の心の中のモヤモヤを、信頼できる人に話して、よく聞いてもらうと気持ちが楽になります。

『話すこと』は『放すこと』につながります

初めは本当に起業がしたいのかも、自分ではわからないこともあると思うのです。

起業したとしても、成果が出ていない時は、

行動を変えるべきだけど変えられない自分の中に、何かモヤモヤがあることもあります。

それを、話すことで、ごちゃごちゃに絡まった糸のような頭の中が、ほぐれていくんですよ。

繰り返しますが、『話すこと』は『放すこと』につながります。

どういうことかと言うと、まず、人に伝わるように話そうとすると、脳みそが勝手にある程度言葉を選ぼうとします。

「まとまってないんですけど」と多くの方は言ってくださるんですが、それを自覚していると言うのは自分を客観的に感じられるようになってきている証なんですね。

悩みがごちゃごちゃになっていたところに、客観的な自分が出てきて、事実と感情が切り離されていきます。

すると、複雑な悩みだったものから、感情が離され、シンプルな課題になっていくのです。これが「放す」。がんじがらめだった思考が自由になると言う状態ですね。

勇気を出して、口に出すことを習慣にしてみてください。

定期的に整理する習慣ができるので、結局は自分の行動量が安定していき、売上、利益を安定して出し続けられるようになりますよ。

・

ただし、そのモヤモヤや話題が少し事情があったり、重い内容だったりすると、

話す側も聞く側もお互いハードルが高くなります。

なので、相談相手を間違えないこと。

ただ聞いてほしいだけなら友人、家族でもいいのですが、現実問題として課題を解決したいようでしたら、

話をしたい内容について、専門性のある人にぜひ聞いてくださいね。

専門家なら、基本的にその内容に対して良い悪いなどの価値判断をせず、

相手の心の深いところの背景に思いを巡らせながら、

専門知識を考えながら話を聞きます。

守られた空間と時間の中でお話しする、これはかなり大切なポイントです。

実際に、多くの女性の起業家、経営者には、そういった相談相手がいますからね♪
私自身、そういったお仕事をしています。

コンサル的なアドバイスは、その後ですね。

話すと楽になるのは、みんな同じです。

もしあなた自身、独りで抱え込んで迷っているようでしたら、
相談、アドバイスの機会を上手に利用して、夢を軌道に乗せてくださいね。

ではまた。

チアフルプロ（Cheerful pro）事務所　橋本かんな　

◆こんな疑問を持っていたら…◆

・ビジネス初心者の女性が起業できるって本当？
・経営とか、知らないことだらけだけどみんなどうしてるの？
・スキルも知識もないけど大丈夫？
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橋本かんなです。

最近、なぜか建築関係の方の相談者さんが増えています^^

所有している宅建士の資格を生かしたい方や、店舗デザイナーの方など。

運営している起業スクールの方でも、

受講生に賃貸物件の紹介などしたり、

不動産関連の方に紹介を出したり受けたり。

何かと建築・不動産業界関連との接点が増えています。

コロナで大打撃と言われているその業界ですが、

動いているところは動いているな、

メディアの情報が全てじゃないなとつくづく感じます。

（実際に私の起業業界でも、廃業より新規開業、出店の方が増えていますよ。）

さて、話は変わりますが、質問です!

「あなたは今、チャンスに恵まれていますか？」

「いや、恵まれてないかも」

「色々忙しくてわからないな」

「自分にもチャンスが巡ってきてほしい！」

そんな風に答えた方に伝えたいこと。それは、、

実は、世の中にチャンスは、沢山あるということです。

今こうしている間にも、あなたのもとへ、

毎日・毎時間・毎分やってきているとっても過言ではありません。

それほど溢れているんです。

昔の私は、
「新しいこと、ビジネスを始めたい。起業とか経営とかしてみたい。
チャンスがあれば…。」

「何か成し遂げたい気持ちは十分にある！だから、

　今はチャンスを待っている。」

毎日通勤電車に揺られ、人の活躍を見ては心がザワザワし・・

要は「今の自分にはチャンスが無い」。そんな風に思っていた時期があります。

でも、チャンスに気づいていなかったのは自分なんだと思うようになりました。

それ以来、「チャンスが無い」と腐ることはなくなりましたね。

もう少し私の話をさせてもらいますね。

昔の自分は本当によく「まだ自信がない」と心の中で、繰り返していました。

野球で言うと、

「自信がないから打席に立たず、バットを振らない。」そんな状況。

「自信がない」と口にするのが怖かったから、

「別にやりたいと思ってない」と、何も感じないフリすらしてたのかもしれません。

ビジネス・独立の世界を知り、起業の世界に足を踏み入れてからは、

打席に何度も立ち今の私がありますが、昔こんなことがありました。

社会人になって間もない時に、英語にハマり英会話教室に通っていたのですが、

そこで「TOEICテストを受けませんか？」と先生に言われたんです。

楽しく通っていたので、英会話はそこそこ自信がついていたものの、

リーディングやリスニングなど、

テストの点を取れるようなことをしていなかったから今受けてもな…と自分では思っていました。

そんな状態だったので、

「まあ今回はやめときます」と言って、受けなかったんですね。

もちろん断った本当の理由は、良い点数がでないこと、

理想より悪い点数が出ることを恐れていました。それはもうブルブルと‥汗

今の私なら、あのTOEIC受験も、一つのチャンスだったんだ、

チャンスを逃してたんですよね。

もし仮にあの時、試験を受けることを決めていたら、

悪い点数を取りたくないから、それに向けて勉強をするだろうし、

勉強したら自分の英語力も伸びたでしょう。

その結果、高い点数を残せたら、

次も受けたいとやる気を出し、

私はもっと自分に自信を持った20代を過ごせた可能性もあります・・・！

（自信ある風の過ごし方はしていたんですが。。。笑）

そしてもう一つのもしもはコレですね。

良い点数が出なかったら？

恐れていた通り、悪い点数だったら・・・？

自分の今の実力を客観的に知るチャンス、

自分の英語力の中で、どこを重点的に強化すべきか分かるチャンス、

私の成長スピードを上げるチャンスがあったんです。

見てください！コレ！

チャンスチャンス、チャンスだらけ！

失敗しても次のチャンスが山ほどあったんです。

しかし、現実その時受験しなかった私は、

英語力の更なる飛躍で自分に自信をつけることも、

その先の新たなチャンスを掴むこともできなかったのです。

（ちなみにチャンスを逃したという、

ある意味の失敗を経験した私。

その後、結局私はもっと高いお金をかけて留学に行って、

なんとか現地で満足いく結果を出し、

たっぷりお金と時間を費やして、私の英語勉強人生は終えました＾皿＾）

あらゆる機会はチャンス。目の前にあります。

つかんでみて集中。

次をつかんで集中。

何度も挑戦することで実力もつきますし、

チャンスを見極める目も次第に養われていきます。

しかしながら、

私たちは、ついあらゆる機会、チャンスを見送りがちだと思います。

特に女性は男性に比べて自信がない性質のようで、

自信に満ちあふれているように見える著名人たち、

ミシェル・オバマ前大統領夫人や

フェイスブックのCOOシェリル・サンドバーグといった

世界の女性リーダーさえも「自身のなさ」「自己肯定感の低さ」を吐露しています。

お金や時間がかかることとかもそうですよね。

回収できる自信が持てない。

しかしそこで一歩踏み出した先は、そんなに怖いものなのでしょうか。

電球、映写機など数々の発明で知られ、

“発明王”と呼ばれた、エジソンの言葉があります。

『失敗すればするほど、我々は成功に近づいている』。

『成功する人は

“思い通りにいかないことが起こるのは当たり前だ”と分かって挑戦している』。

いや、むしろ、
『失敗なんかしちゃいない。上手くいかない方法を700通り見つけただけだ』。

踏み出した先、諦め続けなければ、

それらは全て成功へのプロセスだと聞いたことはありませんか？

自信がなくても大丈夫です。一回や二回の行動で成功する人の方が少数派。

結果が出せなくても、次のチャンスがあります。

もし今見えてないチャンスだって、

自分の経験や能力が上がることによって見えてくることも。

見ようとしていれば必ず見えてくるんですよ。

さあ、あなたの周りを、目を凝らして見てください。

たまたま開いてるWEBサイト、届いている誰かからのメルマガ、

誰かの呟き、予定表、知人の大切なもの、

私からの昔のLINE公式のメッセージ、放置している本や荷物。

あなたのビジネスに関する機会、チャンスは？

最後に、その中から1つ選んで、

実際に取り組んでみちゃいましょう！

もし今回の内容に「やってみよう」と思ってもらえたなら、　

LINE公式などで、私に宣言してもらってもOKです。

このチャンスをつかんでくださいね。

ではまた次の記事で会いましょう。

女性起業家専門コンサルタント　橋本かんな

・・・・・・・・・

お知らせ

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https://line.me/R/ti/p/%40mzg8177g

女性の起業・経営を支援するチアフルプロ（Cheerful pro）代表の橋本かんなです。

こんにちは！今日のご相談はなんでしょうか？

私が販売したいサービスは、女性とか子供ではなく、
会社向けなのですが、何をどうすればいいか分からなくて・・・

個人で企業向けのサービスはイメージしづらい！？

日頃、起業の相談をお受けしていると、「企業向けに○○のサービスをしたい」と言うお話を聞きます。一方で、会社、企業に対して具体的にどう動くか？まではイメージしずらいようで、実現性についての質問を多く頂きます。

本日は会社向けに商品・サービスを販売する営業手法についてお伝えしたいと思います。

売り方の解説の前にまずは、基礎ワードBtoBとBtoC

売り方の前に、今後検索などで情報収集していただくために知って欲しいキーワードをお話させてくださいね。市場において、お客様を分類にすると、2つに分けることができます。

①会社（法人）と②一般消費者（個人）です。

それぞれビジネス用語では①対会社（法人）のお仕事を、BtoB（ビートゥビー）、②対一般消費者（個人）をBtoB（ビートゥシー）と呼ばれます。

もう少し詳しくお話しすると、BtoBとは、Business to Businessの略で、企業が企業に対してモノやサービスを提供するビジネスモデルです。一方でBtoCは、Business to Consumerの略で、企業がモノやサービスを一般消費者に提供するビジネスモデルです。

一般的に、起業する女性はどちらを選ぶ方が多いと思いますか？正解はBtoCです。

普段の日常生活の中では、自分自身は会社の代表ではなく「一個人」としてモノを買ったり、サービスを受けたりするので、個人のニーズの方が見えやすいのですが、会社のニーズとなると少し現実感が薄まります。

しかしながら、市場の大きさで言うと、実は市場規模はBtoBの方が15倍多いのです（BtoBは約352兆円、BtoCは19兆3,609億円）。つまり、企業相手にあなたができることが見つかれば、売上増が見込めるということです。

BtoBの代表的な集客活動、営業手法

本日の本題です、企業（法人）向けビジネスの営業方法は、このように大きく分けてこの３つが挙げられます。

①短期的に成果を上げる
　プッシュ(PUSH＝押す)型営業

②ある程度時間をかける
　プル(PULL＝引っ張る)型営業

③紹介

それぞれについて解説します。

①プッシュ(PUSH)型営業で短期的に成果を上げる

自分の商品、サービスにニーズがありそうな人、場所、ビル、住所などを事前に調べて、リスト化（顧客情報を集めて、束ねて、連絡先のリストを作る）し、大量にアプローチします。

（例）
・メール営業（問い合わせフォームからなど）
・FAX
・電話営業
・飛び込み営業

重要なのは、どういうリストを集めるかと言うのと、初めましての人でも「ちょっと話を聞いてみたい」と思わせる提案を事前に準備しておくことですね。

『今どき「飛び込み」なんて誰かやってるの！？』と思われるかもしれませんが、単価の高い商材（例：不動産、金融商品、法人研修）を扱う会社は、飛び込みの営業マンが活躍しているケースは珍しくありません。起業時は売上が安定するまで、効率を重視するよりも、可能性を重視する方が良いので、手段としてはアリでしょう。

②プル(PULL)型営業で効率的に見込み客を集めて育成する

ニーズがある対象者が向こうからクリックや問い合わせ等のアプローチをしてきてくれ、それに対して提案（営業）するので、売り込みっぽさが薄まり、元々ニーズがある方が来てくれているので、成約率は高い傾向にあります。

・ホームページ、ブログ
・ネット広告
・セミナー営業
・出版、プレスリリース

売り込み、営業をしなくていい一方で、向こうからアプローチしてもらうためにこちらから十分な情報発信をする必要があります。しかも、ただ発信しているだけではなくて、相手の悩みに対して先回りして答えるような情報発信が必要です。情報の「質」が重要です。（あとは検索エンジン対策されているか否かもポイント）

対面でのリアルな営業活動が得意な人はこちらが苦手な傾向にあるので、リアルが苦手な人はこのPULL型に力を入れると差別化になりますよ。

③紹介

オフィスから一歩外を出て私たち一個人の立場になった時、モノを購入する時は「欲しいか欲しくないか」の個人的な感性や、その場の雰囲気などの環境で意思決定をする傾向が強くなります。しかし企業（法人）向けビジネス(BtoB)は、それだけではなく、「経済的合理性（コストや売り上げなど）」や「当事者間の関係性（上下関係など）」を重視して購買の意思決定をします。

社長個人ののポケットの財布からお金を出すわけではないので、求める利益が本当に得られるかのどうかの説明ができないと、社長も社員も購入しずらいんですね。あと、取引先から頼まれたから付き合いで買う…のような、関係性を利用に購入を検討するケース、凄〜〜く多いです。

そのような背景によって、より「失敗」を恐れます。ですので、最も効果の高いの営業方法は、③紹介　をしてもらうことです。

人は知らない人の話は簡単に無視できてしまう傾向がありますが、信頼している人から紹介されると、紹介した人の信頼が付いてくるので、きちんと話を聞くスタンスになるのは想像できますね！あなたが直接、売りたい企業に営業するのはもちろん良いのですが、誰かが勧めていた、と言う事実があると、より成約率は高まるのです。

信頼とは、ビジネスで最も重要なものと言えます。信頼があると、取引につながるスピードが増し、新規に顧客を獲得するコストも低下します。BtoBでの起業を考えている方は、ここを重視した活動をするか否かは、長い目を見て成否の別れ目になるでしょう。

最後に

起業はゴールではなく、スタートです。実際に起業した先輩経営者たちも、運営する上でさまざまな問題を抱えています。あなたの価値で、解決してあげられることがあれば、ぜひ提案して、1人でも多くの起業家、経営者の方たちを助けていただければと思います。

本日は売り方のお話をしました。販売する商品のクオリティにある程度自信がある方は、ぜひ企業（法人）向けも視野に活動をしてくださいね！

最後までお読みくださり、ありがとうございました。

女性起業家コンサルタント　橋本かんな

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