こんにちは。
女性の起業をサポートしている、Cheerful proの橋本かんなです。
「経験がないのに、起業を目指すなんて無謀でしょうか？」
起業のご相談をいただくなかで、こういう声をほんとうによく耳にします。
- やってみたい仕事はあるけれど、その分野の経験がない
- 実績がないから、お客様に選んでもらえる自信がない
- 「経験者にはかなわない」と、最初の一歩でつまずいてしまう
もし、あなたにも思いあたることがあるなら、今日のお話がヒントになるかもしれません。
じつは、この考え方を知って実践したからこそ、私はここまで続けてこられたな、と思っているくらい大切なテーマなんです。
未経験でも起業している人は、６人に１人
さきに結論からお伝えすると・・・
経験がない分野からでも、起業して売上をつくることは十分に可能です。
たしかに「経験がある分野」で始めたほうが、お客様を集めやすいですし、実績もつくりやすいのは事実です。
これは、感覚だけの話ではありません。
日本政策金融公庫総合研究所の「２０２４年度新規開業実態調査」によると、開業した人のうち、その事業に関連する仕事の経験がある人の割合は83.1％でした。
たしかに、多くの人が「これまでの経験を生かせる分野」で開業しています。
でも、ここでちょっと見方を変えてみてください。
裏を返せば、およそ６人に１人は「経験のない分野」で開業している、ということです。
経験ゼロからスタートして、実際に事業をかたちにしている人は、こんなにいるんですね。
ですから「経験がないから、起業できない」わけではないんです。
もちろん、経験がない人にいきなり大きなお金を払うお客様はいません。
だからこそ「入り口のアプローチ」を工夫する必要があります。
その切り口を、２つご紹介しますね。
入り口１：まずは「小さなスキル売り」から始める
１つめは、スキル売りから始めるという方法です。
スキル売りとは、お客様が叶えたいことを、代わりに作ったり、やってあげたりすること。
たとえば、
- 自分で肩こりをほぐせないから、マッサージをしてもらいたい
- SNSが苦手だから、運用の代行を頼みたい
こんなふうに、スキルを求めている人はたくさんいます。
「まだ自分には武器がない」と思う人も、意外とできることはあるものです。
たとえば、
- 情報を調べて、わかりやすくまとめてあげる
- 相手の状況に合わせて「自分ならこうする」という答えを出してあげる
- 行動の管理をしてあげて、相手が実践・継続できる環境をつくってあげる
これも、立派なスキルなんです。
「調べるのが面倒」「自分に置きかえて考えるのが苦手」という人は少なくありません。
AIに無料で聞いても、「結局、行動に移せなかった」という人も多いんですね。
だからこそ、本当に変わりたい人は、お金を払ってでもお願いしたい、と思うんです。
まずは小さなスキル提供から始めて、そのお客様に、さらにこう提案してみてください。
「こういうことも、やってみませんか？」
「これを取り入れると、未来にプラスになりますよ」
信頼関係ができていれば、「まだ勉強中ですが、挑戦させてください！」と正直に伝えるのもアリです。
そこで実績ができれば、次のお客様には堂々と「実績あり」でアピールできますよね。
入り口２：実績がある人と組んで、一気に近道する 実績がある人と組む
２つめは、実績がある人を集める、という方法です。
起業って、すべてを自分ひとりでやる必要はないんです。
- スキルを持つ人と組む
- チームで提供する
- 得意な人に頼る
これも、りっぱな戦略のひとつです。
たとえば、スマホを普及させたiPhoneでおなじみのApple。
そのパソコン「Mac」を作ったのは、実はジョブズではなく、エンジニアのウォズニアックでした。
ジョブズが担ったのは「世の中に欲しいと思わせる」という役割です。
技術は仲間に補ってもらい、自分は広めることに集中する。
そんな組み合わせで生まれた会社が、過去に何度も時価総額 世界１位を獲得しているのですから、面白いですよね。
スキル０・人脈０・経験０の事務員だった私の場合
私自身、もともとはスキルも人脈も経験もない、ただの事務員でした。
最初に本格的に手がけたのは、広告マンガやイラストのお仕事です。
これが「１」、つまり自分のスキルを売るところからのスタートでした。
しかも、はじめは無料からです。
そこから少しずつ実績を積み上げて、10万円の商品にできました。
気づけば取引先は、中小企業から、プライム市場に上場しているハウスメーカーまで広がっていったんです。
いっぽうで、起業支援は「２」、すでに実績のある流れに乗っかるかたちで始めたものです。
そのほかのサービスも同じで、人材マッチングや補助金支援は「１」、企業研修やITサポートは「２」。 こうして振り返ると、今日ご紹介した２つの切り口は、業種が変わっても一生ものだと感じます。
経験ゼロから売上をつくる人がやっている３つのこと
経験ゼロから売上を生み出すために大事なのは、次の３つです。
- 小さくてもいいので、提供を始めること
- 実績を積み上げる工夫をすること
- 必要なら、人に頼ること
この３つを続けていけば、経験がなくても「売上を生み出す力」は、ちゃんと手に入ります。
「経験がない」は、できない理由じゃない
「経験がないと、選ばれない」——そう思っていませんか。
でも、本当は違います。
経験がないなら、小さなスキル提供から始めればいい。
実績がないなら、実績のある人と組めばいい。
経験がないことは「できない理由」ではなく、「工夫できる余地」なんです。
経験がないから、と一歩を止めてしまう前に。
その“工夫できる余地”で、あなたは何を始めてみたいですか。
その答えを、ひとりで探さなくても大丈夫です。
「女性起業家になるための桜スクール」では、こうした“入り口のつくり方”を、一人ひとりの状況に合わせてサポートしています。
まずはメルマガで、起業のヒントを受け取ってみませんか。
画像をタップして、起業への一歩を整理するヒントがわかる無料プレゼントをお受け取りください。
ご希望者様には、個別相談で一緒に考えるお手伝いをいたします。
↓２大無料プレゼント実施中↓
◆こんなお悩みありませんか？◆
・女性が起業できるって本当？
・経営とか、知らないことだらけだけどみんなどうしてるの？
・スキルも知識もないけど大丈夫？
・会社勤めしながらできるの？
・ITスキルは不安。まずはスマホだけでも大丈夫？
・モチベーションが続くか心配…
・知らないことが多すぎて、何がわからないかわからない
そんな方を多数支援してきた（株）チアフルプロ（Cheerful pro）では女性のための「起業・独立のヒント」や独立後使える「起業・集客に関するノウハウ」などを定期的に無料の「公式メルマガ」で配信しています。
さくっと見れる動画ミニセミナーも「LINE公式」から受け取れます。
プレゼントのご案内・受け取りはこちらから
動画ミニセミナープレゼントはここをタップでGET
