こんにちは。女性の起業・経営を支援する

チアフルプロ（株式会社Cheerful pro）代表の橋本かんなです。

ーーチアフルプロ（Cheerful pro）の実績ーーーーー

「これしかできないのかな自分」と思っていた会社員女性　→　自分の得意分野で独立！４日で４５万円売上、スタッフを雇い、事業拡大中

資格の活かし方がわからない会社員女性　→　ビジネスを知り、デザイナーとして、複数の取引先を抱えて無事独立

元看護師　→　未経験の業界に飛び込み、サロン開業！ホットペッパーで大人気エリアで1位の人気店に

子育て中のママ　→　得意なパソコンスキルを強みにしてフリーランスとして独立

仕事にやりがいがない、他にやりたいことがぼんやりあるけど動けない30代OL　→　３ヶ月後に秘書サービスで月収50万円達成

毎日クタクタの会社員女性　→　週末の副業活動でファン作りに成功＆サービス販売♪　独立への自信アップ

元保育士で未経験セラピスト→　開業後、紹介での新規顧客が止まらず。ブランディングが成功し、多方面からコラボをお願いされる立場に

アロマ好きの会社員 → 船上セラピストになって、豪華客船に乗りながらストレスフリーな働き方を実現

元保育士の専業主婦　→　ずっとやりたかった親子カウンセラーで某大手チェーン店でブース出店、企業の研修講師など活躍の幅が拡大。イベントは募集開始後、いきなり満席！

売れないデザイナー　→　強みやコンセプトを明確にし、年収10倍に

さて、今日も起業経営について学び、あなたの生き方・働き方をアップデートさせましょう。

 

 

 

 

起業準備のコツはシンプルに行動すること

 

突然ですが、

やりたいことや、やった方が良いことって、量が多くなればなるほど、

片付けたいのに全然片付かない！となることってありませんか？

お勤めの女性であれば、日々の仕事に加えて、買い物、家計管理、家族の世話など。人によっては家事や育児と、やらなければならないことがたくさんあり、頭の中はいつも忙しい状態。

気ばかり焦って、どれから手をつけたらいいのか、考えることがまとまらない、という経験は誰にでもあると思います。

起業のご相談をいただく際、

選択肢が多い方は、そのせいで行動に移しにくくなっていることがあります。

 

一方で、自分にはこれしかできないと思っている人は、実際には思っている以上に前進していることがあります。

カメラで良い写真を撮るには、ピントを合わせることが重要であるように、

起業を始める時も、あらゆることにピント、焦点を合わせて、シンプルに行動していくことが大切です。

今回は、ピントを合わせるためのポイントをご紹介しますね！

心のピント合わせの第一歩。起業アイデアを整理しよう

起業の準備段階では、

起業で何がしたいかを思い巡らせると思います。

選択肢が増えてきて、頭で抱えきれなくなってきたら、まずは、出てきたアイデアを整理することがとても重要な作業ですよと、常々クライアントの皆さんにはお伝えしています。

起業アイデアの整理をする方法としては、以下のようなやり方があります。

 

１．アイデアを書き出してみる

 

起業アイデアが頭の中でごちゃごちゃしているときは、とにかくアイデアを書き出してみましょう。

紙やデジタルノートに書き出すことで、頭の中が整理されます。キーワードやポイントだけでも構いません。

 

２．アイデアをグループにまとめる

書き出したアイデアを、関連するもの同士でグループ化し、共通点や相違点を整理します。それぞれのアイデアがどのようなカテゴリーに属するか考えてみましょう。

 

３．優先順位をつける

アイデアを、重要度や実現しやすさなどの観点から優先順位付けし、どれから取り組むかを考えます。

 

４．アイデアをシンプルなストーリーにまとめる

アイデアを他人に説明するために、シンプルで分かりやすいストーリーにまとめます。これをすると、アイデアがもう一度整理されることがあります。

 

５．フィードバックを求める

信頼できる友人や同僚にアイデアを共有し、フィードバックをもらいます。自分にはない新しい視点や、アイデアの改善点が見えるかもしれません。

このように、まずは目に見える形にすること。

そして、一つずつ順を追って整理していくことで、絡まった糸が解けるようにごちゃごちゃしていたアイデアもスッキリします。

 

起業で失敗しないために必ず確認！スタートの時点でやってはいけないこと

起業アイデアの整理を含め、起業・開業・独立・新事業の立ち上げをする上では、やった方がいいことは山ほどありますが、

逆に、やってはいけないこともあります。

経験もなく始める？NO。

 

人脈もなく始める？NO。

 

資格を取らずに始める？それもNO。

私が思うものはたった一つ。

 

「収益が出ないことはやってはいけない」です。

もう少し厳密に説明すると、

 

最初の起業アイデアをまとめた時点で、収益、利益が見込めないことをやるのはNGということです。

もちろん、将来的な収益を見込んだうえでの戦略的なタダ働きは存在します。

また、利益とは関係なく、人のために動くことだって必要です。

しかし、そういうことではなく、

 

「これをやる延長線で、いつかお金になったらいいな・・」という考えで始めると、

 

残念ながらそれは、収益が見込めない未来に向かっていっているかもしれません。

収益が見込めないことを続けていけば、当然事業が立ち行かなくなります。

 

その要因として、以下のようなものがあります。

 

資金繰りが悪化する恐れがある

利益が見込めない事業を始めると、収入がなかなか得られず、経営に必要な資金を賄うのが難しくなります。結果として、資金繰りが悪化し、事業が継続できなくなる可能性があります。

事業の拡大に限界がくる

利益が見込めないということは、ビジネスアイデアそのものが顧客や市場が求めているニーズと合っていない可能性が高いということです。このため、事業を成長・拡大することが難しくなります。

競争力が低下する

利益が十分に出ないと、より良い商品やサービスを提供することが難しくなり、競争力が低下する可能性があります。リピーターの獲得や新規顧客の獲得が難しいことに加え、他社との競争に負けてしまうため、事業を持続することが難しくなります。

このような理由から、事業を始める時点で、利益を見込めるかどうかをしっかりと見極める必要性があるんです。

 

起業の将来性を見極めるポイントは？

では、利益が見込めるものというのはどういったものかというと、

 

利益率（売上高に対する利益の割合）が高いものです。

商品やサービスには、「形があるもの」と「形がないもの」があります。

起業における形のあるものでいえば、

エステサロン、服やアクセサリーの販売、ヨガスタジオなど。

 

形のないものでいえば、

趣味やスキルの向上を目的とした講座やワークショップ、心理カウンセリングなど。

このうち、形のない商品、つまり無形の商品やサービスは、仕入れや在庫がないので、言うまでもなく利益率は良いと思います。

では、仕入れや在庫があったらだめか、というとそうではなく、

その場合には、マーケット（市場）が大きいかどうかで判断します。

仕入れがあるもので利益を上げるためには、数を売る必要があります。

 

そのため、売りたい商品を必要とする人や、買いたい人がたくさんいるかどうかが重要です。多ければ見込みがあると言えます。

マーケット（市場）が大きければ、購入をしてくれた顧客に対して、次のアクションが取れます。

 

追加のアイテムや関連商品を売ったり、会員制によるアップグレードのサービスを用意するなどです。

 

対象となる顧客が多ければ、そこから売上を上げるやり方はいくらでも考えられます。

自分の事業プランが、収益化を見込めるプランだと見えたら、突き進んでよいでしょう。

 

考えも行動もシンプルが一番。自分だけのマイルールを持とう

ここまで、起業を始める時のピントを合わせるポイントとして、

やるべきこと、やってはいけないこと、そして利益率についてお伝えしてきました。

起業をする時には、

 

「ここだけは押さえておこう」という知識があると、

 

物事を考える基準ができるので、迷いが少なくなります。

やりたいこと、やった方がいいことが頭にたくさん浮かんできてパンクしそう！

でも、どれもやりたい！と思った時こそ、

これだけはやらない、という自分のマイルールを持つことも大切です。

家のことなら、

家事を完璧にやらないとか、

 

ビジネスのことについては、

お客様の期待を裏切らない、など

それぞれの分野で一つ持っておくのもいいですね。

心のピントを合わせることで、気持ちが少し落ち着いて、シンプルに考えられるようになりますので、ぜひ試してみてください。

最後に

春は弊社もお問い合わせが増えるように、世間一般的に新しいことを始めたくなる人が多くなる季節です。

 

気持ちがワクワクしたり、新しいことに挑戦したくなるこの時期。

第二の人生、セカンドキャリアを考えた上で始める、この春の新たな一歩。あなたもぜひ、踏み出してみませんか？

ここまでお読みくださり、ありがとうございました。

 

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橋本　かんな

 

 

 

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