Cheerful pro代表の橋本かんなです。

全国的に春がついにやってきましたね。

桜の花を見ていると、なんだか素直に嬉しくなります。

今日は少し個人的な話から始めますが、最後はビジネスにもつながるお話になりますので、ぜひお付き合いください。

「好きのど真ん中」で無理に戦わなくてよい

実は私は一輪挿しがとても好きです。

小さな庭先の名も知らぬ花でも、ちょっとした器にさすだけで、その花の良さがすっと引き立ちます。

飾り方次第で印象が変わる。雑草ひとつでも「絵」になることがあるんですよね。

この「一輪挿し」の感覚って、「好き」を仕事にすることに似ていると思っています。

「好きなことを仕事にする」と聞くと、夢のように聞こえる反面、現実は厳しい場面も多い。

好きな人が多く集まる領域では、長年鍛錬している人や、その分野に人生をかけている人も少なくありません。

写真が好きならプロカメラマン、料理が好きならシェフ――「好き＝勝てる」わけではないのです。

私も会社員時代、旅行が好きで旅のことをブログに書いていましたが、当時は1円にもなりませんでした。

今でも旅は大好きで、先月の温泉旅行は格別に癒されましたが、仕事にしないで良かったとすら思う場面もありました。

それでも「好き」を捨てたわけではなく、仕事にどう活かすかを別の角度で考えています。

好きを仕事に活かすためのポイントは、「好きのど真ん中」で無理に戦わなくてよい、ということです。

「好き」を仕事に応用する！

好きを諦める必要はないけれど、現実的なポジション設計をすることが重要です。 たとえば、料理が好きならシェフの道一択にしばられず、次のような選択肢があります。

料理教室の運営

レシピ開発や食品マーケティング

作り置きを強みにした家事代行サービス

それぞれ、料理という「好き」を自分に合う場所で使う考え方です

実際に私のクライアントの中にも、同じパターンで自分らしい仕事を形にしている方が多くいらっしゃいます。

花が好き → 花屋ではなくフラワー講座の講師や定期便サービス

IT好き → フロントエンジニアではなく、業務効率化コンサルタント（DX支援）

こうした事例は、好きなことを活かすための「立ち位置」を工夫するヒントになります。

まとめ

好き＝勝てるとは限らないが、好きは活かせる。

好きの「ど真ん中」で無理に戦う必要はない。

別の器（職種・役割）に入れて磨く方法がある。

自分を活かせる場所を考えることは、才能や情熱を押さえ込むことではなく、むしろ長所を最大限に活かして、無理なく続けられる形をつくることです。

気合いで押し切るのではなく、ポジションで勝つ。その視点をおすすめします。

今回の記事を見て「やりたいことを諦められないがビジネスになるか不安」「これぐらいの好きという気持ちでビジネスになるのかな」という方は、画像をタップして、ビジネスを整理するヒントがわかる無料プレゼントをお受け取りください。

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私の元に相談に来られる方は、起業に挑戦したい気持ちと同じくらい「会社員がしんどい」「今の働き方に違和感がある」。今の職場や働き方に疑問を感じている女性が少なくないんです。

そんな気持ちと「起業したい」が同時にある方から、ご相談をいただくことがよくあります。

起業の「成功」がどの程度をさすのかは人によりますが、イーロン・マスクやホリエモンのような億万長者みたいな、世間一般的な成功者ではなくて、

• 働く時間を自分で決められる
• 休みや旅行に行くのに許可がいらない
• 好きなことを仕事にして、会社員時代より収入が上がる

この意味での成功なら、現実的な叶え方があります。

最近も「嬉しいお仕事をしましたが、私には光栄な案件すぎて、今でもびっくりしてます！人生何が起こるかわからないです」

「やる前に持ってた恐怖なんて必要なかったじゃないか！とやる感動を教えてもらいました」

「こういう事か！って今学びを深めて実感してます」

「家族のためにも、自分のためにも、これからもがんばります」

と、メッセージをいただいてます。

こういう働き方ができるようになった――これって、自分の人生では一つの成功と言えるんじゃないかなって思うのですが、あなたはどう思いますか？

本記事では、「会社員は向いていない」と感じていても、起業でうまくいく人の共通点と、そこに至る考え方・始め方を整理してお届けします。

起業した今だから言える、会社員時代の苦悩

実際、弊社が主宰する「女性起業家になるための桜スクール」では、会社員などお勤めの方が8割。

あとはフリーランス、自営業になってからビジネスの基礎を学びに来る方です。

そして「自分に向いてない」と感じたお勤め生活にサヨナラして、やりたいことをカタチにして、今はフリーランスや自営業として自分らしく働いていて、たとえば、デザイナー、講師、サロンオーナー、士業など、さまざまな分野で自分らしく働くを実現しています。

私も元会社員でした。

やっとの思いで入社したものの、昭和の価値観が残る男尊女卑の空気、上司が決めた非効率なやり方に逆らえない日々。

職種を変えたいと言っても、歓迎されない空気がありました。

あの閉塞感の中で「このまま一生続くの？」とゾッとした感覚を、今でも覚えています。

当時の私は、自分の可能性が小さくつぶれていく気がしていました。

でも今は、自由に働き、かつての私と同じように悩む女性をサポートする側に立っています。あの頃の自分が知ったら、きっとびっくりします。

「会社員は向いてないのに起業で成功する人」にある2つの特徴

これまで携わってきたクライアントも、好きな仕事をして自由に働くが当たり前です。

「会社員向いてないのに起業して成功する人」が、実際にいます。

結論からいきますね。

うまくいく人には、大きく2つの共通点があります。

1. スタートアップではなく、スモールビジネスを選ぶ
2. 接客やコミュニケーションが「苦じゃない」

順番に解説します。

1) スタートアップではなく、スモールビジネスを選ぶ

「起業＝革新的アイデアで世界を変える！」「投資家を集めて急成長！」というイメージが強いほど、最初の一歩が重くなります。

そういったビジネスはいわゆる「スタートアップ」的な起業です。

今でいうメルカリ、Uber、昔だとサイバーエージェントやライブドアのような新興企業です。

もちろん、その道を選ぶのも素晴らしいですが、リターンが大きいぶん、リスクも相応に大きくなります。

一方、あなたが望んでいるのが「時間・場所の自由」「好き×得意で稼ぐ」「会社員時代より収入アップ」なら、狙うべきは「地に足が着いた自由」です。

その近道は、売上○億円！資金調達の世界！ではなくて、今あるスキルや興味を土台に、小さく始めてトライアンドエラーする、スモールビジネス。

（既存のニーズに対応したビジネスを少ない資金から事業を始め、堅実な成長を目指すこと）

• 既存のニーズに応える
• 少ない資金で始める
• 学びながら堅実に伸ばす

この設計なら、初速も出しやすく、方向転換も柔軟にできます。

あなたの理想は「スモールビジネス」で叶うのではないでしょうか？

「スモールで始める＝小さく終わる」ではありません。

むしろ、早く「お金になる学び」が得られ、次の打ち手が見えやすくなります。

具体例

• デザイナー　最初は制作×テンプレ商品、実績が溜まったらコンサルや講座へ拡張
• サロンオーナー　個人施術→回数券・会員化→ペア割や紹介制度で顧客あたりの単価の引き上げを設計
• 講師　マンツーマン→小人数グループ→録画講座化で時間単価を引き上げ

共通するのは、「今の資源で始め、現場の反応で磨く」ことです。

2) 接客やコミュニケーションが「苦じゃない」

売れるか売れないかは、つまるところ「営業力」があるかどうか。

独立を志して、軌道に乗らなかった人の原因は営業ができない、営業をほとんどしなかったことが原因です。

とは言え、「営業」と聞くと「私には営業の経験なんてないし…」と感じる方も多いかもしれません。

筆者も会社員時代、営業の経験はありません。

しかしながら、こうして生き残っています。

完璧な営業力がないと売上が立たないわけではないのです。

実は「人間関係がしんどくて会社員は向いてない」方でも、接客が「まったくできない」わけではないケースが多いです。

ここでいう接客は、完璧な営業力ではありません。

• Zoomで打ち合わせできる
• SNSやメールで丁寧に対応できる
• 相手の話を聞いて要点を掴める

この3つが「苦じゃない」なら、十分伸びしろがあります。

スモールビジネスでは、お客さまとのコミュニケーションがそのまま品質になり、リピートや紹介に直結します。

逆に、ここが極端に苦痛な場合は、ビジネスモデルや役割設計（裏方に徹する、パートナーと組む等）を見直すのが近道です。

会社員からスモールビジネスへ。重要な最初の90日ロードマップ

最後に、今日から動き出したい方向けに、シンプルな設計図をご紹介します。

Week 1–2　自分の棚卸し & 仮テーマ設定

• 自分の「できること」「好きなこと」「求められそうなこと」を3つの円に書き出す
• 重なる部分から仮テーマ（ビジネスの方向性）を設定
• 同時に、自分が目指したいライフスタイルや働き方も整理

Week 3–4　ビジネスモデルを描く

• 仮テーマを基に「お客様像」「提供価値」「収益の仕組み」をかんたんなビジネスモデルにまとめる
• 競合調査として同じ領域で活動している人をリサーチし、価格帯・メニュー構成・集客方法を把握
• 「頑張ったらこのくらい稼げる」という目安ゴールを設定

Week 5–6　お試し商品の設計

• リサーチ結果を踏まえ、「入口商品（お試し・体験型）」を開発
  　例90分セッション、単発メニュー、体験レッスンなど
• 相場や競合との差別化を意識しながら、価格・内容を設定
• 知人に説明できるレベルで簡易資料や案内文を用意

Week 7–8　小さく試す

• まずは既存の人脈・知人に声掛けして提供
• 体験後アンケートで「良かった点」「もっと欲しい点」をヒアリング
• 集まった声を基にメニューを改善 → 次の展開に備える

Week 9–12　広げる & 発信する

• SNSプロフィールや自己紹介文を整備
• 受付フォーム（Googleフォームなど）を設置
• SNS発信（週2回程度）を開始
• お試し商品を手に取ってくださったお客様で接客・提案力を磨きながら、リピートを意識
• 続けながら改善を重ね、「ビジネスの土台」を固めていく

ポイントは「思いつきで商品を出す」のではなく、モデルと相場観を持った上で入口商品を試せすことです。

こうすることで、ニーズを掴みながら売れる商品が出来上がってくるので、安心してステップを踏めます。

まとめ　小さく始めて、早く学ぶ

「会社員は向いていない」と感じる方ほど、スモールビジネスは相性がいいものです。

スタートアップ的な「正解」に縛られず、今ある資源で小さく始め、現場から早く学ぶ。

接客やコミュニケーションが「苦じゃない」なら、十分武器になります。

最後に、心に留めておきたいことを一つだけ。

起業で結果を手にする人の共通点は、最後まで諦めずに行動を続けることです。

スピードは人それぞれですが、歩みを止めなければ、必ず見えてくる景色は変わっていきます。

こういった努力を自分一人で継続するのは容易ではありません。

相談できる環境やアドバイザー、同じように努力する仲間との出会いが、諦めないあなたを手に入れるきっかけになりますよ。

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実現性を第三者に認めてもらえると、自分に自信がつきますよね。やりたいことがあって、まだ取り組めていないことがあれば、ある程度理解のある人にアウトプットしてみてはいかがでしょうか？

本日はかなり具体的なビジネス知識「集客についてのお話し」をしますね。

まだ何やるかもはっきりわからない、と思ってても、知っておくことで、自分の覚悟が決まってきたりします。

「なるほど・・」と思ってもらえると、嬉しいです＾＾

現代の起業で「集客難しい」問題

あなたのやりたいことが小さくっても、大きくっても、起業・経営・ビジネスする上で避けられないのは『集客』です。

これができていないと、やがては廃業していきます。

かと言って、これだけ商品サービスが溢れた時代・・。

例えば、たった3分で、自分のいらないアクセサリーがアプリで販売し、売れたりする世の中です。何かを始めることへのハードルは、物理的にはかなり下がりました。（後はあなたの心理的ハードルだけ！）

つまり単純に考えると、ライバルが増える、ということ。

遅かれ早かれ、誰しもが「集客できるかな」「やってみたけど集客できない」という不安を持つことでしょう。

だからと言ってその時に、「集客！集客！」と思ってしまうと、どうしても焦ってしまい、結果的に売れなくなってしまいます。

じゃあどうすれば良いのでしょうか？

なぜ「集客できる人」と「集客できない人」に分かれるのか？

これから起業する人は、今後こういった課題にはこういう攻略法があると言うことを覚えておいてください。

間違いを先に知っておいて、あなたの起業成功確率を高めましょう！

なぜ「集客できる人」と「集客できない人」に分かれるのでしょうか？

なぜ一つの副業がお金にならない人がいるのに、幾つもの事業やお店を次々に成功させる人がいるのでしょうか？

実は、根本が両者は違っています。

集客できない・・と悩む人の多くは、「集客方法」について、良いとか悪いとかを考えてしまいます。

「集客方法」はあくまでもツールです。時代に大きくズレていなければ大丈夫。チラシやダイレクトメールのような昔ながらのツールでも、続いているものは、結果は出せます。

他にもっと手はないか、うまいやり方はないか・・・。考えていてもキリがなく、この考え方だと、本当はいらないのを申し込んでしまったりして、誰かの食い物になりかねません（汗）。

そこではなくて、集客したい「お客様」にフォーカスを当てる人が、うまくいくのです。

ここでいうお客様とは「お金を払う人」で、それは必ずしもサービスを受ける本人とは限りません。

お金を払う人も、サービスも受ける人も嬉しい。そしてそれが自分に返ってきて、私も嬉しい。これが私が一人一人の起業を成功させたい女性が作ってほしい世界です。

女性の起業、お仕事にするための基本の流れ

相手も嬉しくて自分も嬉しい、そういう世界っていいよね・・・。
私だって作りたい。フォーカスすべきは方法よりもお客様、言ってることはわかった。

じゃあどうすればいいの？と思われたかもしれません。

お答えする前に「起業して売上を上げる基本の流れ」は・・・

お客様にぴったりな方法で、

あなたやあなたの商品サービスと出会い、お客様が欲しい商品・サービスを、

お客様が欲しいタイミングで提案する。

これができないと売り上げは上がりません。

ということは、この「お客様が誰なのか？」をはっきりさせないことには、集客も売上作りもできないということ。

「みんなに来てほしい」というのは、サービス提供者側の希望ですが、
お客様は「自分にぴったりのものが欲しい」のです。

ぴったり・・を作るには、私の所に来て欲しい人は「こんな人」と絞り込むことで解決します。

たった1人にモテよう

年齢は？性別は？好きなものは？悩みは？休日の過ごし方は？家族構成は？何が知りたい？

あなたに出会いたい「たった1人の人」って誰ですか？

よく私が言う例えですが、

「女の子なら誰でも好きだよ」って言ってる男性は、胡散臭いのに、

「僕、奥さんにしか目がないんだよね」と言う男性は、（この人、誠実な男性だなあ、、、）と思いませんか？（笑）
良いお客様に好かれるのは後者のタイプ。

「たった1人のお客様」をただの妄想ではなく、リアルにイメージできるようになった時、
あなたの集客ツールに掲載する情報、写真、動画、イラスト、言葉、特典、サービスの見せ方は変わってきます。

これは私の持論ですが・・・

たった1人の人も振り向かせられないのに、
何十人何百人何千人を振り向かせるなんてできないのです。

つまづいたら、「お客様」をしっかり定義しなおす、

そして、お客様を理解する。「お客様」にフォーカスしましょう。

ちなみに、
実際に既に顧客がいたり、対象に近いお友達がいたら、ぜひ直接色々聞いてみてはいかがでしょうか？

他にも、類似サービスのSNSの人気アカウントのコメント欄を覗いたり、対象者の雑誌や情報サイトを見たり、できることはたくさんありますよ。

終わりに

いかがでしたか？普段から「人が求めているもの」に意識がある人は、なんとなく理解できたかもしれません。
逆に、あまり人のことは気にしない、自分のやりたいことしか興味がない、と言う人は、ピンとこないと思います。

起業・ビジネスは、言い換えると「あなたと顧客とのマッチング」。

あなた自身、あなたの商品サービスが魅力的であることと同じくらい、その魅力が伝わる相手が誰かを知り、その人たちを理解していることはたいせつです。

あなたが両思いになる相手は必ずこの世にいますよ。諦めなければ道は開ける。

株式会社チアフルプロ（Cheerful pro）　橋本かんな　

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起業アイデアが成功するかどうかの見極め方というテーマでお話しさせていただきます。

やりたいことはあるけれど、会社やアルバイト先では、決められた商品やサービスを売った経験しかない・・・

そんな状態で、自分が考えたアイデアが本当に世の中に受け入れられるのか？

売上を上げて収入を増やせるのか？

大きな不安を感じてしまいますよね。

私がコンサルしているのは、主に会社員女性たちで、常識にとらわれないフレッシュで一見珍しいアイデアでも意外と成功することもあれば、明らかにニーズがありそうなのに苦戦することもあります。

でも、実はやる前から最終的にある程度うまくいきそうかどうかを判断することはできるのです！

「では、どうやってアイデアが成功するかを判断するのか？」

私橋本が現場で基準としている「起業アイデアが成功するかどうかを見極める３つのポイント」をお伝えいたします！

類似サービスがある

やりたいことをネットで調べたら、すでに同じようなサービスをやっている人がいるかもしれません。

「ライバルがいるなんて…もう遅い？」

そう思うかもしれませんが、これは ニーズがあるという証拠です。

逆に、類似サービスが全くない場合は要注意。

・必要性が知られていない

・市場がまだ育っていない

この場合、広告費や宣伝コストがかかる上、売上が立つまでに時間がかかることがほとんどです。

だからこそ、既存のサービスと差別化を図ることで成功の確率を上げられる。

・ライバルができていない顧客にあったサービスを提供する

・「そうそう、こういうのが欲しかった！」と言われる工夫を加える

・その商品サービスで一般的に知られていないけど私は気づいている価値に光を当てる

こういったことを考えてみましょう。

成長する市場を選ぶ

お客様が増えていく市場なら、ライバルがいてもビジネスになりやすいですよね。

例えば、少子化・高齢化・DX化・AI・人材不足・多言語対応などの分野は、今後も需要がありますし、今以上に伸びる可能性もあります。

また、衣食住・健康・美容・経営などの「なくならない市場」も、オリジナリティ次第で十分勝てる要素があります。

逆を言えば、縮小している or 伸びにくい市場は避けたほうが無難です。

たとえば、物理メディア（DVD・CD・紙書籍）の販売、一般的な小売店舗人件費がかかる低単価サービス伝統的な広告業（紙媒体・屋外広告）こうした分野は、燃料費や人件費の高騰で経営を圧迫されやすく、利益を出しにくいので要注意！

これはまるで、料理初心者がいきなり高級フレンチのシェフを目指すようなものです。

そのため、かなり不利な挑戦になりがちです。

儲けの仕組みがある

アイデアが成功するためには、どうやって収益を得るか？が明確であることが重要です。

代表的なビジネスモデルの４つをご紹介させていただきます。

・高単価型

単発の高単価商品・サービスを提供する

（例：講座1回○万円、企業向けシステム開発）

・サブスク型

定額制で継続課金する

（例：オンラインサロン、毎月届くお花BOX）

・仲介型

手数料ビジネス

（例：結婚相談所、不動産仲介、マッチングサイト運営）

・広告収入型

読者やフォロワーを集め、影響力を活かして広告収入を得る

（例：ブログのアフィリエイト、YouTube広告収益、ママ向けファッションブログ）

その上で、「何を」「誰に」「どうやって」「いくらで」売るのか具体的なプランがあれば、利益を生みやすいですね。

この仕組みが曖昧だと、「アイデアはいいのに儲からない…」となるので要注意！です。

ですので、この３点をクリアしていればうまくいく可能性が高いということになります。

逆に言えば、クリアしてない部分があればそれを考えればうまくいくということになりますので、こうして具体的にチェックする、見極めるということが本当に重要です。

しかし、実は何事も、成功させる人には共通点があります。

それは…「どうしたら成功するか？」と考え、行動すること！

成功する人は、「どうしよう…」ではなく 「どうする？」 で動いている。

逆に、「どうしよう…」ばかり考える人は、「どうしよう」を軸に行動をしている。

もしくは、結局行動しないという選択をとる。結果、何も変わらないまま。

ここの思考の癖の違いが、やりたいことを成功させるかどうかの違いになってくるのです。

ただ、起業した人みんなが最初からこうだったわけではありません。

起業して活躍している女性起業家になるための桜スクールの受講生さん、卒業生さんの多くも初めはそうでした。

成功する考え方やノウハウを学び、少しずつ変わっていったのです。

「どうしよう」ばかり考えてしまうなら、うまくいく見込みは低いし「じゃあどうするか？こうするか」と考えて行動していくタイプになっていけばうまくいく見込みは上がります。

見極める力と正しい考え方を身につければ、そうすれば、あなたもずっと自分の力で稼ぎ続けられる人になれますよ。

やりたいことがうまくいきそうか否か見極めたい、アイデアをブラッシュアップしたい方にぴったり

ただ今、女性のための起業体験個別セミナー参加者募集中ですので、一緒に向き合ってほしいという方は是非ご活用ください。

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橋本かんなの女性支援情報、各種ノウハウはこちらからご覧いただけます。

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アロマ好きの会社員 → 船上セラピストになって、豪華客船に乗りながらストレスフリーな働き方を実現

元保育士の専業主婦　→　親子カウンセラー、講演活動、やりたいことに次々チャレンジ

さて、今日も起業経営について学び、あなたの生き方・働き方をアップデートさせましょう。

働き方として、フリーランスは近年大変人気があります。顧客からの依頼を受け、個人として契約を結んで仕事を遂行する。責任は大きいですし、取引先を開拓するのは努力が必要ですが、挑戦している女性も増え、一部の凄い人だけのものではなくなりました。

とはいえ、フリーランスになるって、最初はかなり勇気がいるものです。
でも、ちゃんと計画を立てて進めていけば、自分の力で道を切り拓いていけるものです。

今日は、私がフリーランスとして始めたときの話や、これからフリーランスを目指す方に役立つポイントをシェアしていきますね。

私がフリーランスを始めたときの体験談

私が最初に取り組んだのは「商品の魅力を引き出すデザイン」を提供する仕事でした。販売促進デザイナーです。

当時は「どうやってお客さんに伝えればいいんだろう？」と試行錯誤の連続でした。

SNSやウェブサイトを使って発信したり、知人にお願いして紹介してもらったり。
最初は少しずつでしたが、徐々にお仕事の依頼が増えていきました。

初めてびクライアントとのやりとりや請求書の作成は、正直かなり緊張しました。
でも、無事に納品できたときの達成感は今でも覚えています。
その後も経験を積む中で、少しずつ自信がついていった感じです。

成功者の声「まず行動」をマネして本当に大丈夫？

フリーランスや起業を目指すと時々耳にするのが「まず行動しよう！」という言葉。
たしかに行動力は大事ですが、何も考えずに動くと、あとで大きな壁にぶつかることもあります。

例えば、準備不足のまま始めてしまうと…

• 事業が思うように進まず、貯蓄が尽きる
• 健康を崩してしまう
• 学びが足りず、競争力を失う

など、リスクが多いんです。

大切なのは「かしこく行動する」こと。
小さな一歩を確実に積み重ねることで、リスクを抑えながら進めることができます。

フリーランスとして成功する6つのステップ

フリーランスを目指すなら、この流れを押さえておきましょう。

1. 自分の強みとサービス内容を明確化する
   自分が提供できる価値をはっきりさせることがスタート地点です。
   「これなら私に頼みたい！」と思ってもらえる専門性が大事です。

2. 必要な準備を整える
   準備が整っていると、スタートダッシュが違います。
   ポートフォリオやSNSでの発信、税務の手続きなど、少しずつ準備を進めましょう。

3. 最初の仕事を見つける方法
   知人への紹介依頼、SNSでの情報発信、クラウドソーシングサイトの活用など、自分に合ったやり方で小さな案件から始めてみましょう。

4. クライアントとの信頼関係を築く
   一つひとつの仕事を丁寧に。相手の期待を超える成果を出すことで、次の仕事につながります。

5. 報酬を適切に管理する
   請求書の作成や資金の運用をしっかり行い、事業を安定させましょう。

6. 実績を積み重ねる
   納品した成果を発信し、クライアントの声も活用して、自分の信頼性を高めていきましょう。

フリーランスを目指すかどうか迷ったら

フリーランスへの道は誰にでも開かれています。
大切なのは、時間と労力を無駄にせず、「自分の強み」を活かして着実に進めること。

「何から始めればいいかわからない」「自分の計画をブラッシュアップしたい」という方は、ぜひお気軽に相談してくださいね。

【オンライン・名古屋オフィスどちらでも可能】女性起業のプロに出会える相談カフェ

あなたのフリーランスの一歩を応援しています。

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元看護師　→　未経験の業界に飛び込み、サロン開業！ホットペッパーで大人気エリアで２位の人気店に

資格の活かし方がわからない　→　ビジネスを知り、専門家として確立させ、複数の取引先を抱えて無事独立

売れないフリーランス女性　→　強みやコンセプトを明確にし、一年後に年収10倍

子育て中のママ　→　得意なパソコンスキルを強みにしてフリーランスとして独立

仕事にやりがいがない、他にやりたいことがぼんやりあるけど動けない30代OL　→　３ヶ月後に秘書サービスで月収50万円達成

毎日クタクタの会社員女性　→　週末の副業活動でファン作りに成功＆サービス販売しスムーズに独立

元保育士で未経験セラピスト→　開業後、紹介での新規顧客が止まらず。ブランディングが成功し、多方面からコラボをお願いされる立場に

アロマ好きの会社員 → 船上セラピストになって、豪華客船に乗りながらストレスフリーな働き方を実現

元保育士の専業主婦　→　ずっとやりたかった親子カウンセラーで某大手チェーン店でブース出店、企業の研修講師など活躍の幅が拡大。人脈は経営者、Amazonランキング１位ビジネス書作家など異次元に・・。

さて、今日も起業経営について学び、あなたの生き方・働き方をアップデートさせましょう。

やりたいことがあるけれど、貯金を使い果たす勇気はないし・・・

自営業、フリーランスとして活動してるけど、資金繰りが不安…
自己投資したり広告費をかけたりして事業を拡大したいけど、貯金を切り崩していいのだろうか…

このような悩みを抱える女性も多いのではないでしょうか？

また、起業に一歩踏み出せない理由に、お金の問題がクリアできるかの不安はありませんか？

起業女性にとって、運転資金はビジネスを安定的に成長する上で欠かせません。しかし、投資家から投資を受けるのはハードルが高い。クラファンと言われるクラウドファンディングもよく聞くけど、何をどうすればいいかわからず、実現できるまで道のりが通そう。

そこで選択肢の一つとしてあるのが、小規模事業者でもチャレンジできる「融資」です。

元々私自身、起業前も、起業した後もなんですが、

本や経営者との会話の中で飛び交う「融資」について気になっていたものの、漠然とした不安や疑問を抱えていました。何か失敗して、大きな借金を背負ってしまったらどうしよう。人生がめちゃくちゃになってしまうのではないか。

やっぱり「お金を借りる＝借金」「借金＝怖いもの」というイメージが強かったんですね。

でも、実際に融資を受けることで、この認識が少しずつ変わっていきました。

私の体験談が、これから起業する方や、融資を検討している方の参考になれば嬉しいです。

融資を受ける前に

女性が初めての起業、資金調達を行う際に、知っておくと良い点をご紹介します。

借金と融資の違い

まず、借金と融資の違いについて知っておくことが大事です。

借金というと、一般的には生活費を補うためにお金を借りること。つまり消費活動への支払いが目的です。

消費なので使ったらその時点では、それに見合った価値が得られている状態が消費です。

しかし、融資は消費ではなく投資になります。なぜなら事業のための資金調達であり、使ったお金以上のリターンが得ることを見込んで借りるからです。投じたお金以上の価値を得られる（もしくは将来的に得られる可能性がある）状態とも言えます。

お店を出すために500万円借りた人は、500万儲けるために借りているのかというと、そんなことはないでしょう。将来的に1000万2000万と、もっと売上を上げることを見越してお店を作るはずです。

つまり、融資とは、ビジネスを創出したり拡大したり、継続するために必要な資金で、利益を生むために借りるお金なんです。

そう考えると、事業運営においては、融資を利用して成長の機会をつかむのも一つの手段だということがお分かりいただけたのではないでしょうか。

どうして私はお金を借りようと思ったのか？

とはいえ、私橋本はどうしてお金を借りようと思ったのか？

最初のきっかけは新型コロナウイルスの大流行でした。

元々、支払いが多いビジネスではなかったので、資金面でそれほど心配していたわけではありませんでした。しかし、会社員に戻るつもりもなく、自営業生活は続けていきたいと思っている。

そんな中での長引くコロナ禍です。一時期売り上げが完全に止まった時期もあります。先行きの不安を強く感じました。

そして当時の低金利が魅力的だったことが大きな理由です。

また、起業支援の中でクライアントが融資に挑戦する様子を見て、
自分も実際に経験しておきたいという気持ちもありました。

そしてそして、いよいよ融資の流れです！

融資の実体験

実際の融資の流れを予習して、必要な準備や借りる際の雰囲気を掴んでおくとよいでしょう。

初めての融資　政府系金融機関の「公庫」にて

初めての融資は日本政策金融公庫（世間では「公庫」と呼ばれる）からでした。

最初に融資を受けたのは、コロナ禍の真っただ中。

事業資金が厳しくなる中、日本政策金融公庫の融資制度を利用することにしました。

この融資を受けるにあたって、最初に「事業計画書」や「通帳」「資産状況がわかる書類」を用意。

一般的には、事業計画書の作成には時間がかかると思います。

私が主宰している女性起業家になるための桜スクールではかんたん事業プラン作りというコンテンツがあり、
その経験を活かしてスムーズに作成できたという声も以前いただきました。

ですので、読者の皆様も、計画づくりの経験があったり、サポートを受けながらで作成できるかと思います。

その後、公庫の担当者と面談を行い、審査結果を待つ形で、数週間後に無事に融資が決まりました。

現在は、コロナ禍も明け、当時の特別な利率で借りるのは難しいのですが、
創業７年以内は新規開業期間と位置付けられ、一般より低い利率が適用されますし（https://www.jfc.go.jp/n/finance/search/02_zyoseikigyouka_m.html）、

またお住まいの地域の最寄りの商工会や商工会議所からの紹介を経て融資を申請すると、さらに金利が下がったり（マル経融資　https://www.jfc.go.jp/n/finance/search/kaizen_m.html）、信用が得られることもあるそうです。

こうしたサポート機関を活用すると、審査のスムーズさにも繋がりますので、気になる方はリンクを覗いてみてくださいね！

二度目の融資は小規模企業共済の契約者貸付制度

少し馴染みのない言葉かもしれません。2回目の融資は「小規模企業共済」の契約者貸付制度を利用しました。

小規模企業共済とは事業者向けの退職金制度のようなもので、加入している小規模事業者が、

掛け金を積み立てながらも必要に応じてお金を借りることができる制度です。

ここでも私が長年支払っていた掛け金から、一定の金額を「借りる」という形で利用しました。

この契約者貸付制度の利率は、1.5％。

半年か１年で返済と決まっているそうで、たとえば50万円を借りたら、利子はわずか5,500円。

必要な書類は、確定申告書や賃貸借契約書、実印や印鑑証明書などです。

こちらは事業計画書は求められませんでした。

そして、直接商工中金の窓口に行って申請をすると、その場で現金を受け取るというスピーディさ。

こういうものもあるのかと驚きです。

実際にお金を借りて感じたこと

融資を受けてみて、現金が増えたことでこれまで以上に自己投資や外部のサポートを積極的に活用でき、事業のオンライン化やシステム導入が進みました。

それによって、ありがたいことに自由な時間が増えたり、売上も上がり、法人化にも踏み切れました。

また、利息負担はありますが、それを上回る収益が見込めるようにお仕事をするという意識も更に加わりました。

私自身、色んな人の力を借りていますが、一人社長、一人親方みたいなもの。

相談にみえる多くの女性は、お一人様起業を目指している方が多いのですが、上司も部下もいないため、自由度が高く、結果、成長のペースがゆっくりになりがちです。

外部からのプレッシャーが加わることで、自分の成長を加速させる刺激にもなりました。

終わりに

起業経営は、０円起業、無借金経営という言葉もあるように、自己資金だけでも全然かまいません。ただ、自己資金だけに頼っていると、預金残高を気にしてチャンスを逃してしまうこともあるかもしれません。

逆に、資金を調達することで、事業をスムーズに進め、拡大するためのきっかけをつかむこともできます。

適切にリスクを取ってリターンを得たい、という方は検討してみてはいかがでしょうか？

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Aさんは、長年勤めた企業を退職し、一念発起して起業することで、本当にしたかった生き方を得られたそうです。

今、会社で勤められている方で、何か物足りないと感じている方には、ひとつの実例として参考になるかと思います。

会社での立場ややりがいも申し分ないけど、モヤモヤしていた

Q：会社員として勤められていた時は、どんな気持ちでしたか？

A：12年ぐらい勤めていたのですが、一生懸命仕事をしていく中で、会社でも重要なポジションに就いていました。

同僚や取引先からの信頼も厚かったし、やりがいも感じていましたが、何か心の中にモヤモヤした気持ちを抱えていました。

仕事も楽しく、仲間との交流も円滑でしたが、ふと「このまま年老いていくのだろうか？」と自問自答するようになっていましたね。

長年勤めた会社を、辞めようと思ったきっかけ

Q：かなり仕事も順調だっと思うのですが、会社を辞めようと思ったのは何故なんでしょうか？きっかけを教えてください。

A：それまでも上司との意見の対立がありましたが、決定的に意見が合わなくなったことがあって、その時から「いつか辞めたい」という気持ちが強まっていきました。

でも、自分が担当していた業務は他の人が代わりを務めることができない責任があるものだったので、「辞めたらみんなが困るだろう」という思いが足かせになってしまっていました。

でも、次第に出社が辛くなったのを覚えています。

その結果、身体にも異変が現れ、病院で「うつ病」と診断されてしまいました。

その診断を受けた瞬間、「このままでは終わりたくない」「自分を変えたい」とは強く思いましたね。

心が疲れてしまった中で、業務を続けられた「未来への約束」

Q：うつ病と診断されて、かなり仕事に就くのが難しいと思うのですが、どうして仕事を続けることができたのでしょうか？

A：仕事を休むことができないということもありましたが、どうにか立ち向かうためにリモートで英語を学び始め、退職後のスキルにしようと考えてました。

英語のスキルが徐々に身につくことで、次第に自信を取り戻せたように感じます。

「英語をマスターして、海外旅行を楽しむんだ」という未来の自分への約束が、前向きな気持ちを支えてくれたんだと思います。

この時期に退職の意思を固め、上司に思いのままを伝えました。

辞職を申し出てから約5か月間、業務引き継ぎのためのマニュアル作成に追われる日々を送り、ようやく退職することができました。

マニュアル完成というゴールがあったことも、最後に頑張れた理由だと思います。

会社員を辞めて、起業を決意したきっかけ

Q：退職された後の身の振り方は、どのようにして決めたのですか？

A：退職直後は、別の会社での勤務も考えていました。

次のステップを模索していた時に、地元の「補助金」の存在を知り、女性起業家への優遇措置があることがきっかけになりましたね。

「補助金」を使い開業した後に営業を始めましたが、これまで築いてきた人脈が活き、多くの助けもあり少しずつ事業を軌道に乗せていけたと思います。

起業時の運転資金や生活費に関する不安

Q：退職されて起業されたのですが、創業時や生活費や備えなどはどうしてましたか？
A：お恥ずかしい話、ほとんど貯金というものが無かったので、すごく不安でした。

少しあった貯金も、創業時の資材購入でほとんどなくなり、一時期家族や公庫（株式会社日本政策金融公庫）にお金を借りて集めました。

借りたお金を使い切らないように、支払などをやりくりしていましたね。

周りの助けもあって、何とか継続させることができたという所が大きいと思います。

その後は、生活費を稼ぐためにひたすら営業をしました。

起業をして得られた、自分に嘘をつかない生活

Q：起業して、得られたものや良かったと思ったことを教えてください。

A：どんな仕事でも、一生懸命取り組んできたことは無駄ではないと改めて感じました。

仕事をする上で大切なのは「人」とのつながりだと考えていて、今もその気持ちを大切にしています。

会社員時代から抱えていたモヤモヤの正体は「自由でありたい」という気持ちであり、最終的に自分を解放し、起業することで心のままに自由に生きられるようになりました。

今まで得た経験を活かし、これからも楽しく仕事をしていきたいと思っています。

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お二人が久々にランチした際、Yoshimiさんが法人化を進められるという話を聞き、今回この対談が実現しました。

個人事業と法人化は大きく異なります。その責任を伴う決断をされたきっかけや、Yohimiさんが日頃から大事にしていることがお二人の対談から学べます。

終始笑いが絶えない対談でしたが、明るいYoshimiさんが、女性だからこそ苦労する場面についても語ってくれました。女性が自立するための環境についての対談をご紹介いたします。

Yoshimiさんの人物像

小学校２年生の頃からダンス教室に通われ、ダンスによる自己表現の楽しさに気づき、高校での新体操競技、大学在学中にはバレエ、卒業後はモダンバレエなど、様々なダンスのご経験があります。

高校生当時から子供へのダンス指導をしていたこともあり、ご縁があって今から21年前に個人事業としてワイズダンスファクトリーを立ち上げられました。

当初の生徒数3人から、楽しんで教えるスタイルが功を奏し、今では生徒数６０名以上の人気ダンススクールの経営者のYoshimiさん。

今回、法人化を決められたきっかけから、女性の起業において大切にすべきことを語ってくださっています。

女性が自立するための環境

「自由に働ける環境は自分に合っていましたね。ただ、やりたいことに対して自分で決めたいという強い意志がありました。（Yoshimiさん　以下敬称略）」

個人事業主として独立され、その働き方について問われ、Yohimiさんが語ってくれました。多くの人の支えがあったが、最終的には自分で決断するということを大切にされたそうです。

「教室の生徒数も増えてきた今、法人化を進めたのは、より自立し、活動の幅を広げるためでした。（Yoshimi）」

楽しむということにフォーカスしているYoshimiさんは、目を輝かせて今回の決断について語ってくれました。

「私もコロナ中に法人化を決断しました。生きづらさを感じることもありますが、自分らしく生きるために環境を選ぶことが大事です。（橋本）」

それに応じるように、橋本も自身が法人化を決断した時に大切にした思いを話しました。

個人事業と大きく異なる法人化、それを決断した人にしか分からない思いがあるように、対談する二人から感じられました。

生きづらさと手続きの壁

ただ、女性が決断し行動に移す時、役所等での手続きなどなかなかスムーズにいかないことが多々あります。

Yoshimiさんも同様に役所での手続きの時に悔しい思いをされた経緯を話してくれました。

「パートナーと別れてから、手続きの面で壁を感じました。役所の手続きがスムーズにいかず、女性に対する信用の薄さを感じました。（Yoshimi）」

当然の権利なのですが、不正に受給しようとする方がいることから、簡単には進まないことが多いですよね。

橋本も、役所の窓口の方の気持ちに言及しながら、体制の古さが残る部分について話します。

「役所の手続きはマニュアル重視で、困っている人への対応が不十分に感じる時がありますよね。（橋本）」

これから環境を変えようと思っている女性に対して

Yoshimiさんは、法人化を進められる中で、助けを必要とする方を支えるような活動にも取り組まれると話してくださいました。

「自分らしいオンリーワンな人生を作るために、自分がやりたいことを広げていくことが大事です。（Yoshimi）」

自分自身がそうであったように、楽しいをひたすら追求して行動してきたと語るYoshimiさん。これはその話の中で出た印象的な言葉です。

「私も日頃から伝えているのですが「学び」「動き」「備えること」が大事です。（橋本）」

橋本も、自身が支える女性起業家に伝え、自分自身も常に考えている三原則を話し、Yoshimiさんも「間違いない」と頷く姿が見られました。

自立を目指す女性へのメッセージ

私は元々内向的でしたが、今は自分の思いがあるから言葉を発せるようになりました。

女性は、環境が大きく変ることがあると思いますが、そこに怖気づかずに、こうやって手を差し伸べてくれる人がいるので、まずは一歩、行動を起こす！口に出す！

ということを意識してもらうと、皆さんの人生も変わっていくんじゃないかなと思います。

皆さんも一緒にハッピーライフを送っていきましょう！

代表　橋本のインスタLIVEはこちらをフォローすると

開催日の案内や視聴漏れを防げます。
https://www.instagram.com/kanna_hashimoto_info/

過去の配信内容

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さて、今日も起業経営について学び、あなたの生き方・働き方をアップデートさせましょう。

今は個人のスキルが売れる時代。

料理や掃除、ベビーシッター、事務仕事など、

個人がいろいろな仕事を販売するようになって、仲介するプラットフォームもずいぶん増えました。

この道のプロ、という人たちが、自分のスキルを活かして、個人事業主として独立し、何年も活動して経済的自立を叶えた方が増えてきています。

なので、私自身、女性の起業を支援して、

その方々が活動範囲を広げられるという現実もあり、有難いなぁと思います。

個人事業の強み

個人事業主やひとり起業家が事業を行なうにあたっては、大手や法人組織にはない強みがあります。

これをうまく活かしていくことでビジネスが成長していきます。

１　柔軟に対応できる

大手企業や、会社が提供するサービスの中には、あらかじめサービスプランが決まっていて、この部分だけをお願いする、ということができない場合があります。

これに対し、個人事業主の場合には、お客さんに合わせてサービス内容を柔軟にプランニングできます。

こんなことでも頼めるのかな、と思うようなことをビジネスチャンスに変えていくことができます。

２　タイムリーにどんどん改良できる

大手や会社の場合、もっとこうしたい、と思っても、組織で動いている以上、すぐに商品やサービスに反映しにくいことが多いです。

企画書を作って、会議で意見が通らないと、いくらアイデアを出しても形にならない、ということもあります。

これに対し、個人事業主・個人起業家としてビジネスをしていると、自分の考えで軌道修正をしたり、新しいことを試したりすることができるので、状況に合わせて柔軟に改良していくことで、お客さんのニーズに応えていくことができます。

個人事業の弱み

個人事業主のプロが増えてきて、以前よりも利用する側のハードルも徐々に下がってきているとはいえ、

大手の会社に比べると個人事業主は弱い部分もあります。

１　体制や対応に対する不安感

作業やサービスに何かあった時、

依頼先が会社であれば、責任は会社が取るのと同様に、

個人事業主であれば個人が取るのですが、

個人だと、組織という後ろ盾もなく、すべて個人の責任。

急に連絡が取れなくなることや、最後まできちんと対応してくれるんだろうか…といった、身元の保証、アフターケアの部分で不安があり、利用に踏み出してもらえないこともあります。

２　集客

個人事業主、ひとり起業家として活躍する人が増えてきたことで、競争も激しくなってきています。　

自分のビジネスを知ってもらわないことには始まらないものの、集客以外にもビジネスの運営、サービスの提供、アフターフォローなど、ひとりですべてのことをしていくため、集客そのものに時間をかけられないという人も多いです。

集客の悩みは誰もが持つものです。

そこで今日は、

お客さんが実際に個人に頼む時の色々な不安や、集客の難しさなどを踏まえて、個人事業主・ひとり起業家としてどうアプローチしていくかについてのポイントをお伝えします。

自立に向けてひとり起業を始めるヒント　まずは信頼と安心から

個人事業主・ひとり起業家が利用者に安心して依頼してもらうときに、

大切なのは

・人としての信用・信頼

・商品・サービスの質と価格のバランス

・アフターフォロー

など、信頼性と安心感があることです。

人としての信用・信頼

人として信用・信頼してもらうには、利用する人に、親近感や安心材料を提供することが大切です。

プロフィール・事業への思いといった、人となりを知ってもらうことももちろんですが、

信用・信頼性は、実績がものをいう部分が大きいので、

利用者の数、実際の利用場面や、お客さんの感想など、具体的な情報を継続的に発信していくことで、利用者も安心して踏み出せます。

また、いざというときに連絡が取れなかったらどうしよう、という不安を持たれないためにも、

質問には素早く答える、事前の確認をしっかりする、先の見通しをお伝えしておく、など、丁寧な対応を心がけることも大切です。

商品・サービスと価格のバランス

自分の商品に自分で値段をつけることって、結構難しいですね。

実績ができるまでは、高すぎるとお客さんが来なかったり、

安すぎても、安かろう、悪かろうでこれも来なかったりします。

また、ある程度利益も見込まなければいけないので、価格の設定には迷うこともあると思います。

ネットで調べると、相場の価格は分かりますが、

自分の商品・サービスの価格となると、どうなんだろう、となりますね。

これを知るために、

同業者の商品（サービス）で人気のものを実際に使ってみることも一つです。

この価格でこのくらいのサービスを提供しているんだ。

ということは今の自分なら・・・という判断基準が見えてきたりします。

また、

消費者として使ってみて、どのように感じるかも、自分が提供する時の参考になります。

もっとこうしたらいいのではないか、自分ならこうする、というアイデアが見つけやすくなりますし、

他者のサービスから学び、自分のサービスの向上につなげることもできるので、投資としてやってみるのも良いかもしれません。

そして、もう一つの方法として、

まずはモニター・無料や割引トライアルサービスなどで、自分の商品やサービスを使ってもらい、直接意見を聞く機会を作るという方法もあります。

初めて習い事をする時や、エステに行くなど、新しいことを始めようとしたとき、

まずは知人に良いところはないか聞いたり、口コミを見て無料体験へ行ったりすることが多いですよね。

実際に自分の商品やサービスを利用してもらうと、手応えを感じることができるので、自分が思っていた価格で妥当なのかを判断するための情報が得られるのと、お客さんとの接点ができるので、集客にもつなげていけます。

アフターフォロー

個人事業主の場合、何かあったときには自分でリスクを取る必要があることは、先ほどお伝えしました。

トラブルには真摯に向き合って丁寧な対応をすることは必須ですが、

様々なトラブルを未然に防ぐためにも、

どんなトラブルが起きやすいのか、それに対してはどのように対応するのが適切かなどの情報を調べておく

返品やキャンセルに関するポリシー、支払い条件や、個人情報の取り扱いなどについて、契約の時に書面であらかじめ説明しておく

クレーム対応は法律家に相談する

など、事前にできるリスク対策をとっておくことも大切です。

集客方法は自分に合ったものを利用しよう

マッチングサービス（プラットフォーム）の活用

フリーランス、個人事業主、起業家など、個人でビジネスをしている人が増えたことに連動して、こういった人たちと消費者を結びつけるためのマッチングサービスや、仲介するプラットフォームも増えました。

実際に私も、プラットフォームを利用して個人の方にお仕事を依頼しています。

独立してからは在宅ワークも多くなり、移動が減って時間のロスが少なくなった一方で、住環境が気になり始めたため、エアコンクリーニングを定期的に依頼するようになりました。

初めは大手のプロの力を借りていましたが、今はプラットフォームを活用して、コスパがよさそうなプロを見つけ、口コミなどを見て信頼できそうな方に依頼しています。

忙しい個人事業主やひとり起業家の集客方法として、プラットフォームを活用する人も増えていることや、個人対個人でやりとりするよりも安心な面もあり、マッチングサービス市場は今後も増えていくと予想されています。

プラットフォームは使うタイミングが大切

プラットフォームには、様々なスキルを持つ人に合わせて、分野別・スキル別に分かれていて、利用手数料も無料のものから有料のものまでありますが、それぞれにメリット・デメリットもあるため、自分に合ったものを選んで利用する必要があります。

集客の段階には

見込み客→顧客→常連・ファン

という段階がありますが、

段階ごとに発信するメッセージや情報、宣伝のためのコスト、商品・サービスを変えながら、効果的な集客のツールを使う必要があります。

信用という面からいうと、

プラットフォームを使って集客する方法は有効ですが、

対象者やサービスが明確になっていない、実績がない状態で、いきなりプラットフォームを利用しても、集客できない場合がほとんどです。

集客ができないのは「そのサイトが悪い」からと考えて、プラットフォームを選択肢から外してしまうと、結果的に実践のチャンスやビジネスの可能性を狭めることにもなってしまいます。

これを防ぐためにも、まずは身近なところから実績作りをしていき、

ある程度実績ができたら、プラットフォームを使って集客すると効果的です。

さいごに

ひとりでやるとなると、心配なことがいっぱい・・・

やらなければならないことがたくさんある・・・

もっとスキルを磨かなくちゃ・・・

とあれこれ考えすぎて

いつまで経っても始める自信が持てず、起業がスタートできない

自分なりにやってみたけれどうまくいかないという人も多いです。

ひとり起業の始め方、やり方は、一つではありません。

その人に合った効果的な順序があります。

起業支援のプロと相談しながら進めていくと、効果的、かつ無駄がないので、時間とお金を有効に活用できます。

ぜひご相談くださいね。

株式会社チアフルプロ（Cheerful pro）　

橋本かんな　

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