チアフルプロ（株式会社Cheerful pro）代表の橋本かんなです。

ーーチアフルプロ（Cheerful pro）の実績ーーーーー

「これしかできないのかな自分」と思っていた会社員女性　→　自分の得意分野で独立！４日で４５万円売上、スタッフを雇い、事業拡大中

資格の活かし方がわからない会社員女性　→　ビジネスを知り、デザイナーとして、複数の取引先を抱えて無事独立

元看護師　→　未経験の業界に飛び込み、サロン開業！ホットペッパーで大人気エリアで1位の人気店に

子育て中のママ　→　得意なパソコンスキルを強みにしてフリーランスとして独立

仕事にやりがいがない、他にやりたいことがぼんやりあるけど動けない30代OL　→　３ヶ月後に秘書サービスで月収50万円達成

毎日クタクタの会社員女性　→　週末の副業活動でファン作りに成功＆サービス販売♪　独立への自信アップ

元保育士で未経験セラピスト→　開業後、紹介での新規顧客が止まらず。ブランディングが成功し、多方面からコラボをお願いされる立場に

アロマ好きの会社員 → 船上セラピストになって、豪華客船に乗りながらストレスフリーな働き方を実現

元保育士の専業主婦　→　ずっとやりたかった親子カウンセラーで某大手チェーン店でブース出店、企業の研修講師など活躍の幅が拡大。イベントは募集開始後、いきなり満席！

売れないデザイナー　→　強みやコンセプトを明確にし、年収10倍に

さて、今日も起業経営について学び、あなたの生き方・働き方をアップデートさせましょう。

起業準備のコツはシンプルに行動すること

突然ですが、

やりたいことや、やった方が良いことって、量が多くなればなるほど、

片付けたいのに全然片付かない！となることってありませんか？

お勤めの女性であれば、日々の仕事に加えて、買い物、家計管理、家族の世話など。人によっては家事や育児と、やらなければならないことがたくさんあり、頭の中はいつも忙しい状態。

気ばかり焦って、どれから手をつけたらいいのか、考えることがまとまらない、という経験は誰にでもあると思います。

起業のご相談をいただく際、

選択肢が多い方は、そのせいで行動に移しにくくなっていることがあります。

一方で、自分にはこれしかできないと思っている人は、実際には思っている以上に前進していることがあります。

カメラで良い写真を撮るには、ピントを合わせることが重要であるように、

起業を始める時も、あらゆることにピント、焦点を合わせて、シンプルに行動していくことが大切です。

今回は、ピントを合わせるためのポイントをご紹介しますね！

心のピント合わせの第一歩。起業アイデアを整理しよう

起業の準備段階では、

起業で何がしたいかを思い巡らせると思います。

選択肢が増えてきて、頭で抱えきれなくなってきたら、まずは、出てきたアイデアを整理することがとても重要な作業ですよと、常々クライアントの皆さんにはお伝えしています。

起業アイデアの整理をする方法としては、以下のようなやり方があります。

１．アイデアを書き出してみる

起業アイデアが頭の中でごちゃごちゃしているときは、とにかくアイデアを書き出してみましょう。

紙やデジタルノートに書き出すことで、頭の中が整理されます。キーワードやポイントだけでも構いません。

２．アイデアをグループにまとめる

書き出したアイデアを、関連するもの同士でグループ化し、共通点や相違点を整理します。それぞれのアイデアがどのようなカテゴリーに属するか考えてみましょう。

３．優先順位をつける

アイデアを、重要度や実現しやすさなどの観点から優先順位付けし、どれから取り組むかを考えます。

４．アイデアをシンプルなストーリーにまとめる

アイデアを他人に説明するために、シンプルで分かりやすいストーリーにまとめます。これをすると、アイデアがもう一度整理されることがあります。

５．フィードバックを求める

信頼できる友人や同僚にアイデアを共有し、フィードバックをもらいます。自分にはない新しい視点や、アイデアの改善点が見えるかもしれません。

このように、まずは目に見える形にすること。

そして、一つずつ順を追って整理していくことで、絡まった糸が解けるようにごちゃごちゃしていたアイデアもスッキリします。

起業で失敗しないために必ず確認！スタートの時点でやってはいけないこと

起業アイデアの整理を含め、起業・開業・独立・新事業の立ち上げをする上では、やった方がいいことは山ほどありますが、

逆に、やってはいけないこともあります。

経験もなく始める？NO。

人脈もなく始める？NO。

資格を取らずに始める？それもNO。

私が思うものはたった一つ。

「収益が出ないことはやってはいけない」です。

もう少し厳密に説明すると、

最初の起業アイデアをまとめた時点で、収益、利益が見込めないことをやるのはNGということです。

もちろん、将来的な収益を見込んだうえでの戦略的なタダ働きは存在します。

また、利益とは関係なく、人のために動くことだって必要です。

しかし、そういうことではなく、

「これをやる延長線で、いつかお金になったらいいな・・」という考えで始めると、

残念ながらそれは、収益が見込めない未来に向かっていっているかもしれません。

収益が見込めないことを続けていけば、当然事業が立ち行かなくなります。

その要因として、以下のようなものがあります。

資金繰りが悪化する恐れがある

利益が見込めない事業を始めると、収入がなかなか得られず、経営に必要な資金を賄うのが難しくなります。結果として、資金繰りが悪化し、事業が継続できなくなる可能性があります。

事業の拡大に限界がくる

利益が見込めないということは、ビジネスアイデアそのものが顧客や市場が求めているニーズと合っていない可能性が高いということです。このため、事業を成長・拡大することが難しくなります。

競争力が低下する

利益が十分に出ないと、より良い商品やサービスを提供することが難しくなり、競争力が低下する可能性があります。リピーターの獲得や新規顧客の獲得が難しいことに加え、他社との競争に負けてしまうため、事業を持続することが難しくなります。

このような理由から、事業を始める時点で、利益を見込めるかどうかをしっかりと見極める必要性があるんです。

起業の将来性を見極めるポイントは？

では、利益が見込めるものというのはどういったものかというと、

利益率（売上高に対する利益の割合）が高いものです。

商品やサービスには、「形があるもの」と「形がないもの」があります。

起業における形のあるものでいえば、

エステサロン、服やアクセサリーの販売、ヨガスタジオなど。

形のないものでいえば、

趣味やスキルの向上を目的とした講座やワークショップ、心理カウンセリングなど。

このうち、形のない商品、つまり無形の商品やサービスは、仕入れや在庫がないので、言うまでもなく利益率は良いと思います。

では、仕入れや在庫があったらだめか、というとそうではなく、

その場合には、マーケット（市場）が大きいかどうかで判断します。

仕入れがあるもので利益を上げるためには、数を売る必要があります。

そのため、売りたい商品を必要とする人や、買いたい人がたくさんいるかどうかが重要です。多ければ見込みがあると言えます。

マーケット（市場）が大きければ、購入をしてくれた顧客に対して、次のアクションが取れます。

追加のアイテムや関連商品を売ったり、会員制によるアップグレードのサービスを用意するなどです。

対象となる顧客が多ければ、そこから売上を上げるやり方はいくらでも考えられます。

自分の事業プランが、収益化を見込めるプランだと見えたら、突き進んでよいでしょう。

考えも行動もシンプルが一番。自分だけのマイルールを持とう

ここまで、起業を始める時のピントを合わせるポイントとして、

やるべきこと、やってはいけないこと、そして利益率についてお伝えしてきました。

起業をする時には、

「ここだけは押さえておこう」という知識があると、

物事を考える基準ができるので、迷いが少なくなります。

やりたいこと、やった方がいいことが頭にたくさん浮かんできてパンクしそう！

でも、どれもやりたい！と思った時こそ、

これだけはやらない、という自分のマイルールを持つことも大切です。

家のことなら、

家事を完璧にやらないとか、

ビジネスのことについては、

お客様の期待を裏切らない、など

それぞれの分野で一つ持っておくのもいいですね。

心のピントを合わせることで、気持ちが少し落ち着いて、シンプルに考えられるようになりますので、ぜひ試してみてください。

最後に

春は弊社もお問い合わせが増えるように、世間一般的に新しいことを始めたくなる人が多くなる季節です。

気持ちがワクワクしたり、新しいことに挑戦したくなるこの時期。

第二の人生、セカンドキャリアを考えた上で始める、この春の新たな一歩。あなたもぜひ、踏み出してみませんか？

ここまでお読みくださり、ありがとうございました。

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自分のやりたいことを

ビジネスとして成り立たせるための順序を、今日は簡単にお話しします。

ビジネス成功を栽培で例えると！？

驚かれるかもしれませんが、

実は、

「ビジネスアイデアが形になるまでの手順」と、
「作物の栽培手順」はとてもよく似ています。

どう似ているかと言いますと・・・こう言うことです。

あなたの大事な「アイデアの種」に、

水をやる、つまり宣伝活動（アイデアを知ってもらう活動）をすると、

その芽が伸び、

実がなる頃にお客さんが取りに（購入しに）来てくれて、利益を獲得、収獲できる。

そしてお仕事に投資できるように利益を貯金したり、

自分のビジネスアイデアをより良いものにして次の季節の準備をする・・・。

図にするとこのようになります。

本当に作物の栽培のようではありませんか？

ビジネスを継続的に行なっている人は、

これをグルグル繰り返しています。

これを「おしごと発展サイクル理論」と言います。

こちらを参考にして、

起業・独立・経営に興味のあるここの読者の女性は

「私はどうすればいいか？」一緒に考えてみましょう。

①〜④あなたの課題はどの段階？

自分の課題が下の①〜④のどの段階かによって、

解決方法が変わります。

①種まき（アイデアの種植え）
②水やり（宣伝・営業）
③収獲（利益回収）
④保存・改善（次の時期に備える）

起業アイデアがまだない方は　①種まき（アイデアの種植え）の段階なので、

アイデアの種を集めましょう。植える種を決めましょう。

自分の経験、やりたいことを書き出すことから始めてみてもいいですね。

なんとなくアイデアはあるけど、ビジネスと言えるのか？とぼんやりしているなら、

起業の専門家に相談してみることがオススメです。
思考の整理、アイデアの絞り込みが必要です。

私もそうしました。

弊所チアフルプロ（Cheerful pro）には、

起業前の方でしたらこの段階の方の相談が最も多いです。

やりたいビジネスは決まって、対象者はわかっているけれど、

次の行動を迷っていると言う方は、②水やり（宣伝・営業）　の段階です。

宣伝・営業方法についてネットや本・セミナー等で調べて実践し、

自分の商品・サービスをどんどん告知しましょう。

起業・開業はしていて、売上も出だしているけど、

自分の収入が増えていない…と言う方は　③収獲（利益回収）　か
④保存・改善（次の時期に備える）　の段階。

本来得られるはずの利益を逃していたり、経費がかかりすぎていたり、

ビジネスモデルを改善できる段階かもしれません。

とは言え結果が出ていないと言うには、
時期尚早である可能性もあります。

日常の取引や発信等は継続しつつも、

商品・サービスの見直し、確定申告で提出した自社の「決算書」を見て、

売り上げや費用等の各項目の明細を「総勘定元帳（単に元帳と言う方も）」でチェック！

・・・とこの辺は、

起業初期段階の方にはわかりづらいと思いますが；＾＾

この段階だと人によって状況は様々なので、解決策も多岐に渡ります。

各種分野に応じた専門家に相談するのも良いでしょう。

次の一歩を踏み出そう

ビジネス構築への道のりはイメージできたでしょうか？

目標に踏み出したいけどなかなか一歩が…と言う方は

たくさんいらっしゃると思います。

自分の今の立ち位置を知り、

それにあった行動を取ることで、正しく前に進め、結果を得られます！

この「おしごと発展サイクル理論」で、

ぜひご自身の課題を発見し、次の一歩に繋げてください。

ではまた。

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実店舗を持たずに開業できるネットショップ。
一度は夢見たことがある方も多いと思います。

フリマアプリも流行っているし、興味があります♪

あと「ネットショップは儲かる」という話も聞いたことがあります！

テレビや雑誌でも成功している主婦の方をよく見かけますね。

でも実際のところはどうですか？
私は合ってるのかな・・・

正直言って、簡単に成功するとはいきません。
自分が向いてるか見極めて、
チャレンジすることをオススメします！

ネットショップ起業はオススメ？起業の専門家の意見は…

ネットショップというのは、販売サイトに出品するだけで、誰でも簡単に始められます。

未経験の方でもチャレンジできるのが素晴らしいですね。

ちゃんとお仕事として、

しっかり収入を得る起業ネタとしてはどうでしょうか。

ネットショップが誰でも簡単に始められるということは、

参入障壁が低い、つまり、売る人が多い世界だということです。

１万人が参加するマラソンと、
１０人しか参加しないマラソンだと、どちらが優勝しやすそうですか？

当然、ライバルが少ない１０人しか参加しないマラソンですよね。

ネットショップで結果を出すには、いろんな要素がありますが、
まずは商品力が大事です。

競合が少ないけれど、

ニーズがある商品を売れば成功する確率はグッと上がります。

そして、ネットで何か販売するには、

商品づくりや発信をするための継続力が必要です。

結果が出る前に、ほとんどの人がビジネスをやめてしまうのが現実です。

ネットショップ起業は在庫をすることも多いので、
起業相談をいただいても、

この人はセンスがありそうだという方以外にはオススメしていません。

逆に言えば、

ネットショップを本気でやりたい人は、

この適性が自分に合うか見極め、
足りないものを補っていけば、

どなたにもできると感じます。

続き「向いているのはこんな人！」

は【こちらから】

先日LINEからの嬉しい報告が。

クライアントであるTさん（会社員・30代女性）は今、
アジアのある国に関連するビジネスをしています。

その国について、様々なテーマで調べ物をして欲しいという企業からの依頼を受け、
リサーチをし、レポートを提出するお仕事です。

調べたり、わかりやすくまとめるのが得意なTさん。

日中はお勤め先で働きながら、
夜や週末にこのビジネスをしています。

LINEの画面には報告事項満載で、日々忙しそう。

それでも、
充実している様子は画面からひしひし伝わるので、
嬉しいですね^^

さて、今日は「起業アイデアの作り方」について少しおはなしします。

・やりたいことがあれもこれも
・アイデアが漠然としてる

そんな方はぜひ見て欲しい！！！

です。

女性が個人で何か事業を始めるなら

長くなるといけないので、結論を言います。

絞りましょう。

ぞうきん…ではなくて、

サービス内容だったり、対象者だったり、
提供期間だったり…。

経営学的には「ニッチ戦略」と言います。

ニッチ＝大企業がターゲットしないような小さな市場や、

潜在的にはニーズがあるが、まだビジネスの対象として考えられていないような分野

なぜなら、私たち女性が個人で起業する時は、

必ず資金・時間・人手、すべてにおいて、制限があります。

前述したサービス内容、対象者、提供期間など

これらの範囲が広ければ広いほど、お金も時間も人の手もかかります。

卒業生の例「お腹周り引き締め」専門ジム

弊所のクライアントに、

スポーツジム経営を準備している女性がいます。

お客様は女性限定。

女性限定は、今や珍しくありませんね。

カーブスという所が特に有名です。

彼女が出店したいエリアで調べた所、

なんと競合はゼロです。勝算はあります。

しかし、単純に【女性限定のスポーツジム】だと、
今度は資金面で、ハードルが高いのです。

一千万、二千万はザラにかかります。

そこでどうしたか？

絞りました。「お腹周りの引き締め」専門に。

要は痩せる「部位」を絞ったので、

サービス内容が絞られたのです。

そうすれば、必要な器具が大幅に減り、

これくらいなら出せそうだという所まで、

出費を抑えられる事業計画になりました。

小さくても、光り輝くオンリーワンビジネスで始めよう

最初から何でも売ってる総合ネットショップをするのは、

アマゾンやメルカリがあるから勝ち目はありません。

しかし、例えば靴なら運動靴だけ、サンダルだけ、と絞れば、
差別化できているので、検索で引っかかりやすく、
在庫も少なくすみます。

絞るのは勇気がいりますが、

それこそが大手や誰かと戦わなくていい、

あなたがオンリーワンを目指せる最初の一歩です。

そしてその場所で小さな花が咲き、

そこからお客様や資金が流れこみ、

自分の目指す事業規模、収入にたどり着くことができるのです。

まずは絞ってみる！女性起業の鉄則です。

起業アイデアを考える時の、参考にしてくださいね。