女性の起業をサポートしている、Cheerful proの橋本かんなです。

「嫌なことは、やらなくていい」

「好きなことだけしていたほうがいい」

「辛いと感じるなら、手放したほうがいい」

最近、こういう言葉をよく耳にするようになりました。

たしかに、そのとおりだと思う場面もあります。

でも、起業を目指す方を見ていると、少し違うことも感じるんですね。

今日は、やりたくないけれど避けられないこととの付き合い方について、この夏の私の体験を交えながらお話しします。

料理が苦手な私に、毎日のお弁当作りがやってきた

生活感丸出しのテーマで恐縮なのですが。

この夏、私にとって最大の試練は、娘のお弁当作りでした。

娘が小学校に入学して、初めて迎えた夏休み。

毎日、お弁当を作らなければいけません。

何を隠そう、私は料理が苦手です。

数年前から「いつかこの日が来る」と思うたびに、怖かったミッションでした。

大げさに聞こえるかもしれませんが、それをこなしている自分が想像できなかったんです。

絶対無理！！と思っていました。

その割に、日頃からバランスの良い食事は意識しているので、添加物まみれのお弁当は持たせたくない…と、割り切りもできず。

「できない」と「妥協したくない」が、真正面からぶつかっている状態でした。

でもですね・・・

この夏休み、娘のお弁当を毎日作ることができたんです。

腹をくくれたのは「嫌だけど、どうせやるんだろうな」と思っていたから

なぜできたのかと今になって振り返ってみると、

心のどこかで「嫌だけど、どうせやるんだろうな」と予想していたからだと思います。

やらない選択肢が、はじめから自分のなかになかったんです。

だから、腹をくくれた。

この感覚、あなたにもありませんか？

私は結構、この「嫌だけどどうせやるんだろう」を自分に言い聞かせることで、嫌だけどやった方がいいことを克服してきました。

やる気が出るのを待つのでも、好きになろうと頑張るのでもありません。

「どうせやる」と先に決めてしまうだけです。

そうすると、迷っている時間がなくなって、工夫することにエネルギーが向いていきます。

開業した人の約半数が、今も顧客の開拓に苦労しています

ここで少し、データを調べてみました。

日本政策金融公庫の「２０２５年度新規開業実態調査」によると、開業した方が現在苦労していることの１位は「顧客・販路の開拓」で48.8％でした。

開業時に苦労したこととしても「顧客・販路の開拓」は49.9％と、およそ半数の方が挙げています。

つまり、お客様に知っていただくための行動は、多くの方にとって「やりたくないけれど避けられないこと」なんですね。

発信が苦手。

人に売り込むのが苦手。

自分から声をかけるのが気が引ける。

そう感じているのは、あなただけではないということです。

ちなみに同じ調査では、開業者に占める女性の割合は25.7％で、調査開始以来の最高水準を４年連続で更新しています。

一歩を踏み出す女性は確実に増えていますが、その多くが、お客様に知っていただくところでつまずいている。データが示しているのは、そういうことなんです。

苦手だからとやめてしまえば、お客様には出会えない。

かといって、続けたからといって、すぐに成果が出るわけでもないのです。

発信が苦手だった受講生さんに、３ヶ月目で問い合わせが来た話

つい先日、女性起業家になるための桜スクールで、こんなシェアがありました。

SNSなどの発信が苦手だという受講生さんのお話です。

その方に私は、「成果が出るまでに３ヶ月かかります。でも諦めないでくださいね」とお伝えしていました。

言われたほうは、なかなかの覚悟が必要だったと思います（汗）。

それでも、やるしかないと行動を継続してくださったのです。

そして３ヶ月目に、新規のお問い合わせが本当に来たんです！

このとき効いていたのは、才能でもセンスでもありません。

「嫌だけど、どうせやる」と決めて、手を動かして発信し続けたことだったのです。

本当に怖いのは、嫌なことそのものではありません

できないことをやるのは、たしかに辛いものです。

ましてや、それを続けるのは。

だけど、一番嫌なのは「頑張っているのに成果につながらないこと」ではないでしょうか。

そして「成果の出し方がわからないまま、立ち止まってしまうこと」。

だから私にとって本当に怖いのは、嫌なことそのものではありません。

どうやったら成果につながるかを探せないことのほうが、ずっと怖いと感じます。

そしてもうひとつ。

「こうなりたい」と思うことがあるのに、そうなるための行動をせずに諦めてしまうこと。

それこそが、一番もったいないことだと思うんです。

工夫を重ねると「このやり方なら私にもできる」が見つかります

やりたくないけれど避けられないことに、向き合う。

そのなかで工夫を重ねていくと、必ず小さな結果が出てきます。

そして「このやり方だと自分にもできる」という発見があるんです。

それが積み重なって、成果を出す自分の力になっていきます。

私の場合、いやほんと、毎日のお弁当作りも、やってみないとわかりませんでした。

一カ月半やったからといって料理上手にはなっていませんが、惣菜作りのレパートリーは増えました。

娘も体調を崩さず、１か月、我が家は平常運転。

やりたくないと思ったことは、成長のチャンスだなと改めて感じる夏でした。

あなたにとっての「やりたくないけど避けられないこと」は何ですか？

あなたにとっての「やりたくないけど避けられないこと」は、何でしょうか。

発信かもしれないし、価格を決めることかもしれないし、人にお願いすることかもしれません。

私はというと、先日、移住先の石川県で初めての公開セミナーを開催しました。

15〜20人規模になりそうなのですが、個別相談や少人数セミナーが好きな私は、直前まで緊張気味…。

それでも「嫌がっててもどうせやるんだろうな」の精神で、参加者の方の成長のチャンスづくりに全力を注ぎました。
終えてみると、あんなに緊張していたこの時間こそが、私にとっての成長の機会になっていたのです。

やりたくないことを避けているうちは、なりたい自分との距離は縮まりません。

でも、「嫌だけど、どうせやるんだろうな」と一度腹をくくってしまえば、あとは工夫するだけです。

あなたが今、いちばん避けたいと思っていることは何でしょうか。

そして、それを避けずに向き合ったとしたら、一年後のあなたはどこにいるでしょうか。

その答えを、ひとりで探さなくても大丈夫です。

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「経験がないのに、起業を目指すなんて無謀でしょうか？」

起業のご相談をいただくなかで、こういう声をほんとうによく耳にします。

• やってみたい仕事はあるけれど、その分野の経験がない
• 実績がないから、お客様に選んでもらえる自信がない
• 「経験者にはかなわない」と、最初の一歩でつまずいてしまう

もし、あなたにも思いあたることがあるなら、今日のお話がヒントになるかもしれません。

じつは、この考え方を知って実践したからこそ、私はここまで続けてこられたな、と思っているくらい大切なテーマなんです。

未経験でも起業している人は、６人に１人

さきに結論からお伝えすると・・・

経験がない分野からでも、起業して売上をつくることは十分に可能です。

たしかに「経験がある分野」で始めたほうが、お客様を集めやすいですし、実績もつくりやすいのは事実です。

これは、感覚だけの話ではありません。

日本政策金融公庫総合研究所の「２０２４年度新規開業実態調査」によると、開業した人のうち、その事業に関連する仕事の経験がある人の割合は83.1％でした。

たしかに、多くの人が「これまでの経験を生かせる分野」で開業しています。

でも、ここでちょっと見方を変えてみてください。

裏を返せば、およそ６人に１人は「経験のない分野」で開業している、ということです。

経験ゼロからスタートして、実際に事業をかたちにしている人は、こんなにいるんですね。

ですから「経験がないから、起業できない」わけではないんです。

もちろん、経験がない人にいきなり大きなお金を払うお客様はいません。

だからこそ「入り口のアプローチ」を工夫する必要があります。

その切り口を、２つご紹介しますね。

入り口１：まずは「小さなスキル売り」から始める

１つめは、スキル売りから始めるという方法です。

スキル売りとは、お客様が叶えたいことを、代わりに作ったり、やってあげたりすること。

たとえば、

• 自分で肩こりをほぐせないから、マッサージをしてもらいたい
• SNSが苦手だから、運用の代行を頼みたい

こんなふうに、スキルを求めている人はたくさんいます。

「まだ自分には武器がない」と思う人も、意外とできることはあるものです。

たとえば、

• 情報を調べて、わかりやすくまとめてあげる
• 相手の状況に合わせて「自分ならこうする」という答えを出してあげる
• 行動の管理をしてあげて、相手が実践・継続できる環境をつくってあげる

これも、立派なスキルなんです。

「調べるのが面倒」「自分に置きかえて考えるのが苦手」という人は少なくありません。

AIに無料で聞いても、「結局、行動に移せなかった」という人も多いんですね。

だからこそ、本当に変わりたい人は、お金を払ってでもお願いしたい、と思うんです。

まずは小さなスキル提供から始めて、そのお客様に、さらにこう提案してみてください。

「こういうことも、やってみませんか？」
「これを取り入れると、未来にプラスになりますよ」

信頼関係ができていれば、「まだ勉強中ですが、挑戦させてください！」と正直に伝えるのもアリです。

そこで実績ができれば、次のお客様には堂々と「実績あり」でアピールできますよね。

入り口２：実績がある人と組んで、一気に近道する　実績がある人と組む

２つめは、実績がある人を集める、という方法です。

起業って、すべてを自分ひとりでやる必要はないんです。

• スキルを持つ人と組む
• チームで提供する
• 得意な人に頼る

これも、りっぱな戦略のひとつです。

たとえば、スマホを普及させたiPhoneでおなじみのApple。

そのパソコン「Mac」を作ったのは、実はジョブズではなく、エンジニアのウォズニアックでした。

ジョブズが担ったのは「世の中に欲しいと思わせる」という役割です。

技術は仲間に補ってもらい、自分は広めることに集中する。

そんな組み合わせで生まれた会社が、過去に何度も時価総額 世界１位を獲得しているのですから、面白いですよね。

スキル０・人脈０・経験０の事務員だった私の場合

私自身、もともとはスキルも人脈も経験もない、ただの事務員でした。

最初に本格的に手がけたのは、広告マンガやイラストのお仕事です。

これが「１」、つまり自分のスキルを売るところからのスタートでした。

しかも、はじめは無料からです。

そこから少しずつ実績を積み上げて、10万円の商品にできました。

気づけば取引先は、中小企業から、プライム市場に上場しているハウスメーカーまで広がっていったんです。

いっぽうで、起業支援は「２」、すでに実績のある流れに乗っかるかたちで始めたものです。

そのほかのサービスも同じで、人材マッチングや補助金支援は「１」、企業研修やITサポートは「２」。 こうして振り返ると、今日ご紹介した２つの切り口は、業種が変わっても一生ものだと感じます。

経験ゼロから売上をつくる人がやっている３つのこと

経験ゼロから売上を生み出すために大事なのは、次の３つです。

• 小さくてもいいので、提供を始めること
• 実績を積み上げる工夫をすること
• 必要なら、人に頼ること

この３つを続けていけば、経験がなくても「売上を生み出す力」は、ちゃんと手に入ります。

「経験がない」は、できない理由じゃない

「経験がないと、選ばれない」——そう思っていませんか。

でも、本当は違います。

経験がないなら、小さなスキル提供から始めればいい。

実績がないなら、実績のある人と組めばいい。

経験がないことは「できない理由」ではなく、「工夫できる余地」なんです。

経験がないから、と一歩を止めてしまう前に。
その“工夫できる余地”で、あなたは何を始めてみたいですか。

その答えを、ひとりで探さなくても大丈夫です。

「女性起業家になるための桜スクール」では、こうした“入り口のつくり方”を、一人ひとりの状況に合わせてサポートしています。

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経済の変化、社会情勢、自然災害、SNSや集客ツールの仕様変更……。

世の中の大きな流れは、誰にも止めることができません。

だからこそ大切なのは、「自分でコントロールできること」にしっかり目を向けることです。

今回は、自分でコントロールできる状態をつくるために、具体的に何をすればいいのかについてお伝えします。

自分で決められる4つの領域

お勤め中の方でも、起業がまだうまくいっていない方でも、実は「自分で決められる領域」はたくさんあります。たとえば、次の4つです。

• どんなスキルを学ぶか、どこまで深めるか
• どんな人と関わるか、人間関係の質
• 新しいことに挑戦するか、現状を維持するか
• 健康を整えて、自分をベストな状態に保つか

これらは、今日から、今夜からでも変えていける領域です。

「起業できるかどうか」は環境や運に左右される部分もありますが、こうした選択は完全に自分の意志で決められます。

なぜ「決断する習慣」が起業成功のカギになるのか

実際、起業スクールの受講生さんたちも、最初は会社員やパート勤務の方がほとんどです。

それでも、起業に向けて迫られる選択に対して、成功しても失敗しても一つずつ答えを出して決める習慣を身につけることで、着実に起業を実現していきます。

自分で決めて何かを変えた成功体験が多い人ほど、決断する自信を育てていきます。

逆に言えば、一歩踏み出せないのは、自分で決めてきた経験が不足しているからとも言えるのです。

心理学の分野でも、小さな成功体験を積み重ねることで「自分にはできる」という自己効力感（セルフエフィカシー）が高まることが知られています。

いきなり大きな挑戦に飛び込むのではなく、まずは小さな決断を重ねることが、結果的に大きな一歩へとつながっていきます。

一歩踏み出せない人に共通すること

「新しいことに挑戦する」というのは、頭では大切だとわかっていても、なかなか一歩が出ないものですよね。

では、どうすれば自分の意志で前に進めるようになるのでしょうか。

答えはシンプルで、「自分で決める体験」を増やすことです。

私の体験談：会社員時代に見直した3つの「こういうもんだ」

これは私自身の話です。

会社員時代、「『なんとなくこんなもの』と思ってきたことがあるけれど、本当にそれは自分が望んで選んでいることだろうか？」と、ふと立ち止まったことがありました。

そんななかで出てきた３つの「こういうもんだ」リスト。

それぞれ少しずつ意識して変えてみたんです。

1. 毎日同僚とランチ　→　週1〜2度は1人ランチにして、スマホで情報収集や動画視聴の時間を確保
2. 会社の付き合いには必ず参加　→　理由をつけて半分以上は不参加。最低限のみ参加
3. 取引先から納品書が来てから対応　→　届く時期を事前に催促・把握し、残業を防止。仕事が増える時期を見越して予定を組めるように

こうした小さな選択を意識的に積み重ねることで、「自分の軸で働いている」という感覚が得られました。

そうやって積み重ねてきた小さな決断こそが、私にとっての「決断する筋トレ」でした。

気づけば、起業に必要な「決断する習慣」も自然と身についていたのです。

今日からできる「決断の筋トレ」実践法

起業とは、決断の連続です。

だからこそ、いきなり大きな決断をしようとせず、日常の中にある小さな選択を「自分で決める」ことから始めてみましょう。

今の環境の中で、「ちょっと変えてみようかな」と思えることはありますか？

どんなに小さなことでも構いません。

ランチの過ごし方、参加する集まりの取捨選択、仕事の進め方の一工夫――身の回りのささいな選択から始めてみてください。

「決断する習慣」こそが、キャリアアップ、収入アップ、そして起業に関するあらゆる決断の第一歩になります。

まとめ：小さな決断が、大きなキャリアの土台になる

世の中の大きな流れはコントロールできなくても、自分の選択はコントロールできます。

スキルの学び方、関わる人間関係、挑戦するかどうか、健康管理――これらはすべて、今日この瞬間から変えていける領域です。

小さな決断を積み重ねる習慣が、やがて起業や大きなキャリアの決断を支える土台になります。

まずは一つ、今日変えられることから始めてみませんか。

その小さな決断の積み重ねが、数年先の「自分らしい生き方」や「起業への一歩」を生み出していきます。

もしよろしければ、あなたが見つけた「ちょっと変えてみようかな」ということを聞かせてください。一緒に次の一歩を整理するお手伝いをします。気軽にご相談くださいね。

今回の記事を読んで「小さな決断を意識してみようと思った」「それでも何から始めればいいかわからない」という方は、

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女性起業家専門コンサルタントの橋本かんなです。

突然ですが…
「もう自分だけこのままは嫌！」
頑張って働いているのに報われなく感じたり、他の人が新しい世界を見つけているのを黙って眺めている夜を過ごしたことはありませんか？

そんな中で、私も一歩踏み出してみたい！と一念発起したものの、

✓やったことないけど、私にも起業できるかな
✓経済的にも自立したいし、好きなことを仕事にしたい
✓やるなら何が何でも成功させたい

そんな風に感じているけど結局、
「何から始めたらいいのかわからないんです」

そんな相談をよくいただきます。

だけど、もしもあなたの先を行く女性起業家が、同じ悩みを抱えていたとしたら？

何を隠そう私自身も起業前、同じように途方に暮れていました。

だけど、今振り返ると、起業前にやるべきことはたった一つだけでした。

それは「気になることを、とにかく調べる」ということです。

気になることを徹底的に調べる

当時20代後半、会社勤めでルーティンタスクをこなす毎日。

「ビジネスって面白そう」「自営業やフリーランスが気になる」――そう思いながらも、自分にどんな可能性があるのかは全然わかりませんでした。

でもひとつ、自分にとって大きかった習慣があります。

それは、とにかく「気になることを調べる」ことです。

電車の中でビジネス関連の情報を片っ端から見たり、簿記やMBA、さまざまなスクールの存在を知ったり、ネットで個人起業家の情報発信を見て「スモールビジネスなら初期投資が少なくても始められるかも」と気づいたり。

そうした小さな知識の断片が、徐々に私の選択肢を広げてくれました。

女性の働き方改革は「知ること」から始まる

やりたいことがまだ明確でなくても、「気になる」を追いかけることは意味があります。

情報は「選ぶ力」の土台になります。知っているからこそ選べるのです。

もちろん最初は不安もありました。

「何から始めればいい？」「どうやって集客するの？」といった疑問は当たり前です。

でも知識を増やすことで、自分なりの答えややり方が見えてきます。

起業準備中の停滞期は、実は成長期

そうやって調べ続けていると、時々「止まっている」ように感じる時期がやってきます。

静かな停滞や違和感を感じたら、まずは「止まる」ことを許してください。

それは準備期間です。

心の中で再編成が進んでおり、土の中で種が育つように次の変化の準備が進んでいます。

停滞期におすすめの具体的な行動は次の3つです。

1）日常のルーティンを守る：料理、散歩、睡眠など淡々と続けられることを大切に。

小さな達成感が心の土台になります。

2）感覚をメモする：ふとした気づきや「なんとなく好き」をスマホに書き留める。

後で見返すと自分の方向性が見えてきます。

3）余白を作る：予定を詰め込みすぎず、意図的に「白い時間」を作る。

新しい気づきは余白の中にやってきます。

起業への不安を軽くする3つの考え方

調べて、止まって、また動き出す。
そんな中で不安になった時に、私が支えにした考え方が３つあります。

• 完璧を求めない：まず小さく試して、修正しながら進めば良い。
• 失敗は学び：経験は選択肢を増やし、判断力を高める。
• 一人で抱えない：話すだけで不安は軽くなる。サポートを受けることも行動です。

最後にもう一度。

起業前にやるべきたった一つのこと、それは特別なスキルでも準備でもなく、「気になることを調べる」というシンプルな習慣です。

知らないと選べません。

知っているからこそ選べます。

だから、気になることがあれば遠慮なくどんどん調べてください。

小さな情報のかけらが、あなたの選択肢を広げてくれます。

もし今、何をしたら良いか分からないなら、気軽に相談してください。あなたの次の一歩を一緒に考えることが私の喜びです。

まとめ　女性が起業で未来を変える最初の一歩

何から始めればいいかわからないのは当たり前です。

完璧を求めず、まずは「気になる」を追いかけて知識を増やすこと――それが選択肢を生み、次の一歩を導きます。

停滞は準備期間。

日常のルーティンを守り、気づきをメモし、余白を作ることで、無理なく前に進めます。

小さく試し、失敗を学びに変え、人に頼ることも忘れずに。

知らなければ選べない。

だからまず調べてみてください。

必要なら、一緒に次の一歩を考えます。

今回の記事を見て「やりたいことを諦められないがビジネスになるか不安」「これぐらいの好きという気持ちでビジネスになるのかな」という方は、

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