Cheerful pro代表の橋本かんなです。

全国的に春がついにやってきましたね。

桜の花を見ていると、なんだか素直に嬉しくなります。

今日は少し個人的な話から始めますが、最後はビジネスにもつながるお話になりますので、ぜひお付き合いください。

「好きのど真ん中」で無理に戦わなくてよい

実は私は一輪挿しがとても好きです。

小さな庭先の名も知らぬ花でも、ちょっとした器にさすだけで、その花の良さがすっと引き立ちます。

飾り方次第で印象が変わる。雑草ひとつでも「絵」になることがあるんですよね。

この「一輪挿し」の感覚って、「好き」を仕事にすることに似ていると思っています。

「好きなことを仕事にする」と聞くと、夢のように聞こえる反面、現実は厳しい場面も多い。

好きな人が多く集まる領域では、長年鍛錬している人や、その分野に人生をかけている人も少なくありません。

写真が好きならプロカメラマン、料理が好きならシェフ――「好き＝勝てる」わけではないのです。

私も会社員時代、旅行が好きで旅のことをブログに書いていましたが、当時は1円にもなりませんでした。

今でも旅は大好きで、先月の温泉旅行は格別に癒されましたが、仕事にしないで良かったとすら思う場面もありました。

それでも「好き」を捨てたわけではなく、仕事にどう活かすかを別の角度で考えています。

好きを仕事に活かすためのポイントは、「好きのど真ん中」で無理に戦わなくてよい、ということです。

「好き」を仕事に応用する！

好きを諦める必要はないけれど、現実的なポジション設計をすることが重要です。 たとえば、料理が好きならシェフの道一択にしばられず、次のような選択肢があります。

料理教室の運営

レシピ開発や食品マーケティング

作り置きを強みにした家事代行サービス

それぞれ、料理という「好き」を自分に合う場所で使う考え方です

実際に私のクライアントの中にも、同じパターンで自分らしい仕事を形にしている方が多くいらっしゃいます。

花が好き → 花屋ではなくフラワー講座の講師や定期便サービス

IT好き → フロントエンジニアではなく、業務効率化コンサルタント（DX支援）

こうした事例は、好きなことを活かすための「立ち位置」を工夫するヒントになります。

まとめ

好き＝勝てるとは限らないが、好きは活かせる。

好きの「ど真ん中」で無理に戦う必要はない。

別の器（職種・役割）に入れて磨く方法がある。

自分を活かせる場所を考えることは、才能や情熱を押さえ込むことではなく、むしろ長所を最大限に活かして、無理なく続けられる形をつくることです。

気合いで押し切るのではなく、ポジションで勝つ。その視点をおすすめします。

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好きなこと、やりたいことがぼんやりしてた公務員女性　→　強みやコンセプトを明確にし、子供向けスポーツ教室開校

元看護師　→　未経験の業界に飛び込み、サロン開業！ホットペッパーで大人気エリアで２位の人気店に

デザイナーの独立のし方がわからない　→　ビジネスを知り、専門家として確立させ、複数の取引先を抱えて無事起業

売れないフリーランス女性　→　強みやコンセプトを明確にし、年商10倍！リピート客ばかり

子育て中のママ　→　得意なパソコンスキルを強みにしてフリーランスとして独立

雇われ美容師　→　時間と心の余裕を手に入れてフリーランス人生を謳歌

毎日クタクタの会社員女性　→　週末の副業活動でファン作りに成功＆サービス販売しスムーズに独立

元保育士で未経験セラピスト→　開業後、紹介での新規顧客が止まらず。ブランディングが成功し、多方面からコラボをお願いされる立場に

アロマ好きの会社員 → 船上セラピストになって、豪華客船に乗りながらストレスフリーな働き方を実現

社会保険労務士に合格するも独立ノウハウなし　→　人脈０からSNS,WEBマーケティングを駆使して、事務所経営に成功

起業アイデアが成功するかどうかの見極め方というテーマでお話しさせていただきます。

やりたいことはあるけれど、会社やアルバイト先では、決められた商品やサービスを売った経験しかない・・・

そんな状態で、自分が考えたアイデアが本当に世の中に受け入れられるのか？

売上を上げて収入を増やせるのか？

大きな不安を感じてしまいますよね。

私がコンサルしているのは、主に会社員女性たちで、常識にとらわれないフレッシュで一見珍しいアイデアでも意外と成功することもあれば、明らかにニーズがありそうなのに苦戦することもあります。

でも、実はやる前から最終的にある程度うまくいきそうかどうかを判断することはできるのです！

「では、どうやってアイデアが成功するかを判断するのか？」

私橋本が現場で基準としている「起業アイデアが成功するかどうかを見極める３つのポイント」をお伝えいたします！

類似サービスがある

やりたいことをネットで調べたら、すでに同じようなサービスをやっている人がいるかもしれません。

「ライバルがいるなんて…もう遅い？」

そう思うかもしれませんが、これは ニーズがあるという証拠です。

逆に、類似サービスが全くない場合は要注意。

・必要性が知られていない

・市場がまだ育っていない

この場合、広告費や宣伝コストがかかる上、売上が立つまでに時間がかかることがほとんどです。

だからこそ、既存のサービスと差別化を図ることで成功の確率を上げられる。

・ライバルができていない顧客にあったサービスを提供する

・「そうそう、こういうのが欲しかった！」と言われる工夫を加える

・その商品サービスで一般的に知られていないけど私は気づいている価値に光を当てる

こういったことを考えてみましょう。

成長する市場を選ぶ

お客様が増えていく市場なら、ライバルがいてもビジネスになりやすいですよね。

例えば、少子化・高齢化・DX化・AI・人材不足・多言語対応などの分野は、今後も需要がありますし、今以上に伸びる可能性もあります。

また、衣食住・健康・美容・経営などの「なくならない市場」も、オリジナリティ次第で十分勝てる要素があります。

逆を言えば、縮小している or 伸びにくい市場は避けたほうが無難です。

たとえば、物理メディア（DVD・CD・紙書籍）の販売、一般的な小売店舗人件費がかかる低単価サービス伝統的な広告業（紙媒体・屋外広告）こうした分野は、燃料費や人件費の高騰で経営を圧迫されやすく、利益を出しにくいので要注意！

これはまるで、料理初心者がいきなり高級フレンチのシェフを目指すようなものです。

そのため、かなり不利な挑戦になりがちです。

儲けの仕組みがある

アイデアが成功するためには、どうやって収益を得るか？が明確であることが重要です。

代表的なビジネスモデルの４つをご紹介させていただきます。

・高単価型

単発の高単価商品・サービスを提供する

（例：講座1回○万円、企業向けシステム開発）

・サブスク型

定額制で継続課金する

（例：オンラインサロン、毎月届くお花BOX）

・仲介型

手数料ビジネス

（例：結婚相談所、不動産仲介、マッチングサイト運営）

・広告収入型

読者やフォロワーを集め、影響力を活かして広告収入を得る

（例：ブログのアフィリエイト、YouTube広告収益、ママ向けファッションブログ）

その上で、「何を」「誰に」「どうやって」「いくらで」売るのか具体的なプランがあれば、利益を生みやすいですね。

この仕組みが曖昧だと、「アイデアはいいのに儲からない…」となるので要注意！です。

ですので、この３点をクリアしていればうまくいく可能性が高いということになります。

逆に言えば、クリアしてない部分があればそれを考えればうまくいくということになりますので、こうして具体的にチェックする、見極めるということが本当に重要です。

しかし、実は何事も、成功させる人には共通点があります。

それは…「どうしたら成功するか？」と考え、行動すること！

成功する人は、「どうしよう…」ではなく 「どうする？」 で動いている。

逆に、「どうしよう…」ばかり考える人は、「どうしよう」を軸に行動をしている。

もしくは、結局行動しないという選択をとる。結果、何も変わらないまま。

ここの思考の癖の違いが、やりたいことを成功させるかどうかの違いになってくるのです。

ただ、起業した人みんなが最初からこうだったわけではありません。

起業して活躍している女性起業家になるための桜スクールの受講生さん、卒業生さんの多くも初めはそうでした。

成功する考え方やノウハウを学び、少しずつ変わっていったのです。

「どうしよう」ばかり考えてしまうなら、うまくいく見込みは低いし「じゃあどうするか？こうするか」と考えて行動していくタイプになっていけばうまくいく見込みは上がります。

見極める力と正しい考え方を身につければ、そうすれば、あなたもずっと自分の力で稼ぎ続けられる人になれますよ。

やりたいことがうまくいきそうか否か見極めたい、アイデアをブラッシュアップしたい方にぴったり

ただ今、女性のための起業体験個別セミナー参加者募集中ですので、一緒に向き合ってほしいという方は是非ご活用ください。

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Aさんは、長年勤めた企業を退職し、一念発起して起業することで、本当にしたかった生き方を得られたそうです。

今、会社で勤められている方で、何か物足りないと感じている方には、ひとつの実例として参考になるかと思います。

会社での立場ややりがいも申し分ないけど、モヤモヤしていた

Q：会社員として勤められていた時は、どんな気持ちでしたか？

A：12年ぐらい勤めていたのですが、一生懸命仕事をしていく中で、会社でも重要なポジションに就いていました。

同僚や取引先からの信頼も厚かったし、やりがいも感じていましたが、何か心の中にモヤモヤした気持ちを抱えていました。

仕事も楽しく、仲間との交流も円滑でしたが、ふと「このまま年老いていくのだろうか？」と自問自答するようになっていましたね。

長年勤めた会社を、辞めようと思ったきっかけ

Q：かなり仕事も順調だっと思うのですが、会社を辞めようと思ったのは何故なんでしょうか？きっかけを教えてください。

A：それまでも上司との意見の対立がありましたが、決定的に意見が合わなくなったことがあって、その時から「いつか辞めたい」という気持ちが強まっていきました。

でも、自分が担当していた業務は他の人が代わりを務めることができない責任があるものだったので、「辞めたらみんなが困るだろう」という思いが足かせになってしまっていました。

でも、次第に出社が辛くなったのを覚えています。

その結果、身体にも異変が現れ、病院で「うつ病」と診断されてしまいました。

その診断を受けた瞬間、「このままでは終わりたくない」「自分を変えたい」とは強く思いましたね。

心が疲れてしまった中で、業務を続けられた「未来への約束」

Q：うつ病と診断されて、かなり仕事に就くのが難しいと思うのですが、どうして仕事を続けることができたのでしょうか？

A：仕事を休むことができないということもありましたが、どうにか立ち向かうためにリモートで英語を学び始め、退職後のスキルにしようと考えてました。

英語のスキルが徐々に身につくことで、次第に自信を取り戻せたように感じます。

「英語をマスターして、海外旅行を楽しむんだ」という未来の自分への約束が、前向きな気持ちを支えてくれたんだと思います。

この時期に退職の意思を固め、上司に思いのままを伝えました。

辞職を申し出てから約5か月間、業務引き継ぎのためのマニュアル作成に追われる日々を送り、ようやく退職することができました。

マニュアル完成というゴールがあったことも、最後に頑張れた理由だと思います。

会社員を辞めて、起業を決意したきっかけ

Q：退職された後の身の振り方は、どのようにして決めたのですか？

A：退職直後は、別の会社での勤務も考えていました。

次のステップを模索していた時に、地元の「補助金」の存在を知り、女性起業家への優遇措置があることがきっかけになりましたね。

「補助金」を使い開業した後に営業を始めましたが、これまで築いてきた人脈が活き、多くの助けもあり少しずつ事業を軌道に乗せていけたと思います。

起業時の運転資金や生活費に関する不安

Q：退職されて起業されたのですが、創業時や生活費や備えなどはどうしてましたか？
A：お恥ずかしい話、ほとんど貯金というものが無かったので、すごく不安でした。

少しあった貯金も、創業時の資材購入でほとんどなくなり、一時期家族や公庫（株式会社日本政策金融公庫）にお金を借りて集めました。

借りたお金を使い切らないように、支払などをやりくりしていましたね。

周りの助けもあって、何とか継続させることができたという所が大きいと思います。

その後は、生活費を稼ぐためにひたすら営業をしました。

起業をして得られた、自分に嘘をつかない生活

Q：起業して、得られたものや良かったと思ったことを教えてください。

A：どんな仕事でも、一生懸命取り組んできたことは無駄ではないと改めて感じました。

仕事をする上で大切なのは「人」とのつながりだと考えていて、今もその気持ちを大切にしています。

会社員時代から抱えていたモヤモヤの正体は「自由でありたい」という気持ちであり、最終的に自分を解放し、起業することで心のままに自由に生きられるようになりました。

今まで得た経験を活かし、これからも楽しく仕事をしていきたいと思っています。

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チアフルプロ（株式会社Cheerful pro）代表の橋本かんなです。

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「これしかできないのかな自分」と思っていた会社員女性　→　自分の得意分野で独立！４日で４５万円売上、スタッフを雇い、事業拡大中

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元看護師　→　未経験の業界に飛び込み、サロン開業！ホットペッパーで大人気エリアで1位の人気店に

子育て中のママ　→　得意なパソコンスキルを強みにしてフリーランスとして独立

仕事にやりがいがない、他にやりたいことがぼんやりあるけど動けない30代OL　→　３ヶ月後に秘書サービスで月収50万円達成

毎日クタクタの会社員女性　→　週末の副業活動でファン作りに成功＆サービス販売♪　独立への自信アップ

元保育士で未経験セラピスト→　開業後、紹介での新規顧客が止まらず。ブランディングが成功し、多方面からコラボをお願いされる立場に

アロマ好きの会社員 → 船上セラピストになって、豪華客船に乗りながらストレスフリーな働き方を実現

元保育士の専業主婦　→　ずっとやりたかった親子カウンセラーで某大手チェーン店でブース出店、企業の研修講師など活躍の幅が拡大。イベントは募集開始後、いきなり満席！

売れないデザイナー　→　強みやコンセプトを明確にし、年収10倍に

さて、今日も起業経営について学び、あなたの生き方・働き方をアップデートさせましょう。

起業準備のコツはシンプルに行動すること

突然ですが、

やりたいことや、やった方が良いことって、量が多くなればなるほど、

片付けたいのに全然片付かない！となることってありませんか？

お勤めの女性であれば、日々の仕事に加えて、買い物、家計管理、家族の世話など。人によっては家事や育児と、やらなければならないことがたくさんあり、頭の中はいつも忙しい状態。

気ばかり焦って、どれから手をつけたらいいのか、考えることがまとまらない、という経験は誰にでもあると思います。

起業のご相談をいただく際、

選択肢が多い方は、そのせいで行動に移しにくくなっていることがあります。

一方で、自分にはこれしかできないと思っている人は、実際には思っている以上に前進していることがあります。

カメラで良い写真を撮るには、ピントを合わせることが重要であるように、

起業を始める時も、あらゆることにピント、焦点を合わせて、シンプルに行動していくことが大切です。

今回は、ピントを合わせるためのポイントをご紹介しますね！

心のピント合わせの第一歩。起業アイデアを整理しよう

起業の準備段階では、

起業で何がしたいかを思い巡らせると思います。

選択肢が増えてきて、頭で抱えきれなくなってきたら、まずは、出てきたアイデアを整理することがとても重要な作業ですよと、常々クライアントの皆さんにはお伝えしています。

起業アイデアの整理をする方法としては、以下のようなやり方があります。

１．アイデアを書き出してみる

起業アイデアが頭の中でごちゃごちゃしているときは、とにかくアイデアを書き出してみましょう。

紙やデジタルノートに書き出すことで、頭の中が整理されます。キーワードやポイントだけでも構いません。

２．アイデアをグループにまとめる

書き出したアイデアを、関連するもの同士でグループ化し、共通点や相違点を整理します。それぞれのアイデアがどのようなカテゴリーに属するか考えてみましょう。

３．優先順位をつける

アイデアを、重要度や実現しやすさなどの観点から優先順位付けし、どれから取り組むかを考えます。

４．アイデアをシンプルなストーリーにまとめる

アイデアを他人に説明するために、シンプルで分かりやすいストーリーにまとめます。これをすると、アイデアがもう一度整理されることがあります。

５．フィードバックを求める

信頼できる友人や同僚にアイデアを共有し、フィードバックをもらいます。自分にはない新しい視点や、アイデアの改善点が見えるかもしれません。

このように、まずは目に見える形にすること。

そして、一つずつ順を追って整理していくことで、絡まった糸が解けるようにごちゃごちゃしていたアイデアもスッキリします。

起業で失敗しないために必ず確認！スタートの時点でやってはいけないこと

起業アイデアの整理を含め、起業・開業・独立・新事業の立ち上げをする上では、やった方がいいことは山ほどありますが、

逆に、やってはいけないこともあります。

経験もなく始める？NO。

人脈もなく始める？NO。

資格を取らずに始める？それもNO。

私が思うものはたった一つ。

「収益が出ないことはやってはいけない」です。

もう少し厳密に説明すると、

最初の起業アイデアをまとめた時点で、収益、利益が見込めないことをやるのはNGということです。

もちろん、将来的な収益を見込んだうえでの戦略的なタダ働きは存在します。

また、利益とは関係なく、人のために動くことだって必要です。

しかし、そういうことではなく、

「これをやる延長線で、いつかお金になったらいいな・・」という考えで始めると、

残念ながらそれは、収益が見込めない未来に向かっていっているかもしれません。

収益が見込めないことを続けていけば、当然事業が立ち行かなくなります。

その要因として、以下のようなものがあります。

資金繰りが悪化する恐れがある

利益が見込めない事業を始めると、収入がなかなか得られず、経営に必要な資金を賄うのが難しくなります。結果として、資金繰りが悪化し、事業が継続できなくなる可能性があります。

事業の拡大に限界がくる

利益が見込めないということは、ビジネスアイデアそのものが顧客や市場が求めているニーズと合っていない可能性が高いということです。このため、事業を成長・拡大することが難しくなります。

競争力が低下する

利益が十分に出ないと、より良い商品やサービスを提供することが難しくなり、競争力が低下する可能性があります。リピーターの獲得や新規顧客の獲得が難しいことに加え、他社との競争に負けてしまうため、事業を持続することが難しくなります。

このような理由から、事業を始める時点で、利益を見込めるかどうかをしっかりと見極める必要性があるんです。

起業の将来性を見極めるポイントは？

では、利益が見込めるものというのはどういったものかというと、

利益率（売上高に対する利益の割合）が高いものです。

商品やサービスには、「形があるもの」と「形がないもの」があります。

起業における形のあるものでいえば、

エステサロン、服やアクセサリーの販売、ヨガスタジオなど。

形のないものでいえば、

趣味やスキルの向上を目的とした講座やワークショップ、心理カウンセリングなど。

このうち、形のない商品、つまり無形の商品やサービスは、仕入れや在庫がないので、言うまでもなく利益率は良いと思います。

では、仕入れや在庫があったらだめか、というとそうではなく、

その場合には、マーケット（市場）が大きいかどうかで判断します。

仕入れがあるもので利益を上げるためには、数を売る必要があります。

そのため、売りたい商品を必要とする人や、買いたい人がたくさんいるかどうかが重要です。多ければ見込みがあると言えます。

マーケット（市場）が大きければ、購入をしてくれた顧客に対して、次のアクションが取れます。

追加のアイテムや関連商品を売ったり、会員制によるアップグレードのサービスを用意するなどです。

対象となる顧客が多ければ、そこから売上を上げるやり方はいくらでも考えられます。

自分の事業プランが、収益化を見込めるプランだと見えたら、突き進んでよいでしょう。

考えも行動もシンプルが一番。自分だけのマイルールを持とう

ここまで、起業を始める時のピントを合わせるポイントとして、

やるべきこと、やってはいけないこと、そして利益率についてお伝えしてきました。

起業をする時には、

「ここだけは押さえておこう」という知識があると、

物事を考える基準ができるので、迷いが少なくなります。

やりたいこと、やった方がいいことが頭にたくさん浮かんできてパンクしそう！

でも、どれもやりたい！と思った時こそ、

これだけはやらない、という自分のマイルールを持つことも大切です。

家のことなら、

家事を完璧にやらないとか、

ビジネスのことについては、

お客様の期待を裏切らない、など

それぞれの分野で一つ持っておくのもいいですね。

心のピントを合わせることで、気持ちが少し落ち着いて、シンプルに考えられるようになりますので、ぜひ試してみてください。

最後に

春は弊社もお問い合わせが増えるように、世間一般的に新しいことを始めたくなる人が多くなる季節です。

気持ちがワクワクしたり、新しいことに挑戦したくなるこの時期。

第二の人生、セカンドキャリアを考えた上で始める、この春の新たな一歩。あなたもぜひ、踏み出してみませんか？

ここまでお読みくださり、ありがとうございました。

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