実現性を第三者に認めてもらえると、自分に自信がつきますよね。やりたいことがあって、まだ取り組めていないことがあれば、ある程度理解のある人にアウトプットしてみてはいかがでしょうか？

本日はかなり具体的なビジネス知識「集客についてのお話し」をしますね。

まだ何やるかもはっきりわからない、と思ってても、知っておくことで、自分の覚悟が決まってきたりします。

「なるほど・・」と思ってもらえると、嬉しいです＾＾

現代の起業で「集客難しい」問題

あなたのやりたいことが小さくっても、大きくっても、起業・経営・ビジネスする上で避けられないのは『集客』です。

これができていないと、やがては廃業していきます。

かと言って、これだけ商品サービスが溢れた時代・・。

例えば、たった3分で、自分のいらないアクセサリーがアプリで販売し、売れたりする世の中です。何かを始めることへのハードルは、物理的にはかなり下がりました。（後はあなたの心理的ハードルだけ！）

つまり単純に考えると、ライバルが増える、ということ。

遅かれ早かれ、誰しもが「集客できるかな」「やってみたけど集客できない」という不安を持つことでしょう。

だからと言ってその時に、「集客！集客！」と思ってしまうと、どうしても焦ってしまい、結果的に売れなくなってしまいます。

じゃあどうすれば良いのでしょうか？

なぜ「集客できる人」と「集客できない人」に分かれるのか？

これから起業する人は、今後こういった課題にはこういう攻略法があると言うことを覚えておいてください。

間違いを先に知っておいて、あなたの起業成功確率を高めましょう！

なぜ「集客できる人」と「集客できない人」に分かれるのでしょうか？

なぜ一つの副業がお金にならない人がいるのに、幾つもの事業やお店を次々に成功させる人がいるのでしょうか？

実は、根本が両者は違っています。

集客できない・・と悩む人の多くは、「集客方法」について、良いとか悪いとかを考えてしまいます。

「集客方法」はあくまでもツールです。時代に大きくズレていなければ大丈夫。チラシやダイレクトメールのような昔ながらのツールでも、続いているものは、結果は出せます。

他にもっと手はないか、うまいやり方はないか・・・。考えていてもキリがなく、この考え方だと、本当はいらないのを申し込んでしまったりして、誰かの食い物になりかねません（汗）。

そこではなくて、集客したい「お客様」にフォーカスを当てる人が、うまくいくのです。

ここでいうお客様とは「お金を払う人」で、それは必ずしもサービスを受ける本人とは限りません。

お金を払う人も、サービスも受ける人も嬉しい。そしてそれが自分に返ってきて、私も嬉しい。これが私が一人一人の起業を成功させたい女性が作ってほしい世界です。

女性の起業、お仕事にするための基本の流れ

相手も嬉しくて自分も嬉しい、そういう世界っていいよね・・・。
私だって作りたい。フォーカスすべきは方法よりもお客様、言ってることはわかった。

じゃあどうすればいいの？と思われたかもしれません。

お答えする前に「起業して売上を上げる基本の流れ」は・・・

お客様にぴったりな方法で、

あなたやあなたの商品サービスと出会い、お客様が欲しい商品・サービスを、

お客様が欲しいタイミングで提案する。

これができないと売り上げは上がりません。

ということは、この「お客様が誰なのか？」をはっきりさせないことには、集客も売上作りもできないということ。

「みんなに来てほしい」というのは、サービス提供者側の希望ですが、
お客様は「自分にぴったりのものが欲しい」のです。

ぴったり・・を作るには、私の所に来て欲しい人は「こんな人」と絞り込むことで解決します。

たった1人にモテよう

年齢は？性別は？好きなものは？悩みは？休日の過ごし方は？家族構成は？何が知りたい？

あなたに出会いたい「たった1人の人」って誰ですか？

よく私が言う例えですが、

「女の子なら誰でも好きだよ」って言ってる男性は、胡散臭いのに、

「僕、奥さんにしか目がないんだよね」と言う男性は、（この人、誠実な男性だなあ、、、）と思いませんか？（笑）
良いお客様に好かれるのは後者のタイプ。

「たった1人のお客様」をただの妄想ではなく、リアルにイメージできるようになった時、
あなたの集客ツールに掲載する情報、写真、動画、イラスト、言葉、特典、サービスの見せ方は変わってきます。

これは私の持論ですが・・・

たった1人の人も振り向かせられないのに、
何十人何百人何千人を振り向かせるなんてできないのです。

つまづいたら、「お客様」をしっかり定義しなおす、

そして、お客様を理解する。「お客様」にフォーカスしましょう。

ちなみに、
実際に既に顧客がいたり、対象に近いお友達がいたら、ぜひ直接色々聞いてみてはいかがでしょうか？

他にも、類似サービスのSNSの人気アカウントのコメント欄を覗いたり、対象者の雑誌や情報サイトを見たり、できることはたくさんありますよ。

終わりに

いかがでしたか？普段から「人が求めているもの」に意識がある人は、なんとなく理解できたかもしれません。
逆に、あまり人のことは気にしない、自分のやりたいことしか興味がない、と言う人は、ピンとこないと思います。

起業・ビジネスは、言い換えると「あなたと顧客とのマッチング」。

あなた自身、あなたの商品サービスが魅力的であることと同じくらい、その魅力が伝わる相手が誰かを知り、その人たちを理解していることはたいせつです。

あなたが両思いになる相手は必ずこの世にいますよ。諦めなければ道は開ける。

株式会社チアフルプロ（Cheerful pro）　橋本かんな　

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元看護師　→　未経験の業界に飛び込み、サロン開業！ホットペッパーで大人気エリアで２位の人気店に

資格の活かし方がわからない　→　ビジネスを知り、専門家として確立させ、複数の取引先を抱えて無事独立

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雇われ美容師　→　時間と心の余裕を手に入れてフリーランス人生を謳歌

毎日クタクタの会社員女性　→　週末の副業活動でファン作りに成功＆サービス販売しスムーズに独立

元保育士で未経験セラピスト→　開業後、紹介での新規顧客が止まらず。ブランディングが成功し、多方面からコラボをお願いされる立場に

アロマ好きの会社員 → 船上セラピストになって、豪華客船に乗りながらストレスフリーな働き方を実現

元保育士の専業主婦　→　親子カウンセラー、講演活動、やりたいことに次々チャレンジ

さて、今日も起業経営について学び、あなたの生き方・働き方をアップデートさせましょう。

働き方として、フリーランスは近年大変人気があります。顧客からの依頼を受け、個人として契約を結んで仕事を遂行する。責任は大きいですし、取引先を開拓するのは努力が必要ですが、挑戦している女性も増え、一部の凄い人だけのものではなくなりました。

とはいえ、フリーランスになるって、最初はかなり勇気がいるものです。
でも、ちゃんと計画を立てて進めていけば、自分の力で道を切り拓いていけるものです。

今日は、私がフリーランスとして始めたときの話や、これからフリーランスを目指す方に役立つポイントをシェアしていきますね。

私がフリーランスを始めたときの体験談

私が最初に取り組んだのは「商品の魅力を引き出すデザイン」を提供する仕事でした。販売促進デザイナーです。

当時は「どうやってお客さんに伝えればいいんだろう？」と試行錯誤の連続でした。

SNSやウェブサイトを使って発信したり、知人にお願いして紹介してもらったり。
最初は少しずつでしたが、徐々にお仕事の依頼が増えていきました。

初めてびクライアントとのやりとりや請求書の作成は、正直かなり緊張しました。
でも、無事に納品できたときの達成感は今でも覚えています。
その後も経験を積む中で、少しずつ自信がついていった感じです。

成功者の声「まず行動」をマネして本当に大丈夫？

フリーランスや起業を目指すと時々耳にするのが「まず行動しよう！」という言葉。
たしかに行動力は大事ですが、何も考えずに動くと、あとで大きな壁にぶつかることもあります。

例えば、準備不足のまま始めてしまうと…

• 事業が思うように進まず、貯蓄が尽きる
• 健康を崩してしまう
• 学びが足りず、競争力を失う

など、リスクが多いんです。

大切なのは「かしこく行動する」こと。
小さな一歩を確実に積み重ねることで、リスクを抑えながら進めることができます。

フリーランスとして成功する6つのステップ

フリーランスを目指すなら、この流れを押さえておきましょう。

1. 自分の強みとサービス内容を明確化する
   自分が提供できる価値をはっきりさせることがスタート地点です。
   「これなら私に頼みたい！」と思ってもらえる専門性が大事です。

2. 必要な準備を整える
   準備が整っていると、スタートダッシュが違います。
   ポートフォリオやSNSでの発信、税務の手続きなど、少しずつ準備を進めましょう。

3. 最初の仕事を見つける方法
   知人への紹介依頼、SNSでの情報発信、クラウドソーシングサイトの活用など、自分に合ったやり方で小さな案件から始めてみましょう。

4. クライアントとの信頼関係を築く
   一つひとつの仕事を丁寧に。相手の期待を超える成果を出すことで、次の仕事につながります。

5. 報酬を適切に管理する
   請求書の作成や資金の運用をしっかり行い、事業を安定させましょう。

6. 実績を積み重ねる
   納品した成果を発信し、クライアントの声も活用して、自分の信頼性を高めていきましょう。

フリーランスを目指すかどうか迷ったら

フリーランスへの道は誰にでも開かれています。
大切なのは、時間と労力を無駄にせず、「自分の強み」を活かして着実に進めること。

「何から始めればいいかわからない」「自分の計画をブラッシュアップしたい」という方は、ぜひお気軽に相談してくださいね。

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アロマ好きの会社員 → 船上セラピストになって、豪華客船に乗りながらストレスフリーな働き方を実現

元保育士の専業主婦　→　ずっとやりたかった親子カウンセラーで某大手チェーン店でブース出店、企業の研修講師など活躍の幅が拡大。人脈は経営者、Amazonランキング１位ビジネス書作家など異次元に・・。

さて、今日も起業経営について学び、あなたの生き方・働き方をアップデートさせましょう。

やりたいことがあるけれど、貯金を使い果たす勇気はないし・・・

自営業、フリーランスとして活動してるけど、資金繰りが不安…
自己投資したり広告費をかけたりして事業を拡大したいけど、貯金を切り崩していいのだろうか…

このような悩みを抱える女性も多いのではないでしょうか？

また、起業に一歩踏み出せない理由に、お金の問題がクリアできるかの不安はありませんか？

起業女性にとって、運転資金はビジネスを安定的に成長する上で欠かせません。しかし、投資家から投資を受けるのはハードルが高い。クラファンと言われるクラウドファンディングもよく聞くけど、何をどうすればいいかわからず、実現できるまで道のりが通そう。

そこで選択肢の一つとしてあるのが、小規模事業者でもチャレンジできる「融資」です。

元々私自身、起業前も、起業した後もなんですが、

本や経営者との会話の中で飛び交う「融資」について気になっていたものの、漠然とした不安や疑問を抱えていました。何か失敗して、大きな借金を背負ってしまったらどうしよう。人生がめちゃくちゃになってしまうのではないか。

やっぱり「お金を借りる＝借金」「借金＝怖いもの」というイメージが強かったんですね。

でも、実際に融資を受けることで、この認識が少しずつ変わっていきました。

私の体験談が、これから起業する方や、融資を検討している方の参考になれば嬉しいです。

融資を受ける前に

女性が初めての起業、資金調達を行う際に、知っておくと良い点をご紹介します。

借金と融資の違い

まず、借金と融資の違いについて知っておくことが大事です。

借金というと、一般的には生活費を補うためにお金を借りること。つまり消費活動への支払いが目的です。

消費なので使ったらその時点では、それに見合った価値が得られている状態が消費です。

しかし、融資は消費ではなく投資になります。なぜなら事業のための資金調達であり、使ったお金以上のリターンが得ることを見込んで借りるからです。投じたお金以上の価値を得られる（もしくは将来的に得られる可能性がある）状態とも言えます。

お店を出すために500万円借りた人は、500万儲けるために借りているのかというと、そんなことはないでしょう。将来的に1000万2000万と、もっと売上を上げることを見越してお店を作るはずです。

つまり、融資とは、ビジネスを創出したり拡大したり、継続するために必要な資金で、利益を生むために借りるお金なんです。

そう考えると、事業運営においては、融資を利用して成長の機会をつかむのも一つの手段だということがお分かりいただけたのではないでしょうか。

どうして私はお金を借りようと思ったのか？

とはいえ、私橋本はどうしてお金を借りようと思ったのか？

最初のきっかけは新型コロナウイルスの大流行でした。

元々、支払いが多いビジネスではなかったので、資金面でそれほど心配していたわけではありませんでした。しかし、会社員に戻るつもりもなく、自営業生活は続けていきたいと思っている。

そんな中での長引くコロナ禍です。一時期売り上げが完全に止まった時期もあります。先行きの不安を強く感じました。

そして当時の低金利が魅力的だったことが大きな理由です。

また、起業支援の中でクライアントが融資に挑戦する様子を見て、
自分も実際に経験しておきたいという気持ちもありました。

そしてそして、いよいよ融資の流れです！

融資の実体験

実際の融資の流れを予習して、必要な準備や借りる際の雰囲気を掴んでおくとよいでしょう。

初めての融資　政府系金融機関の「公庫」にて

初めての融資は日本政策金融公庫（世間では「公庫」と呼ばれる）からでした。

最初に融資を受けたのは、コロナ禍の真っただ中。

事業資金が厳しくなる中、日本政策金融公庫の融資制度を利用することにしました。

この融資を受けるにあたって、最初に「事業計画書」や「通帳」「資産状況がわかる書類」を用意。

一般的には、事業計画書の作成には時間がかかると思います。

私が主宰している女性起業家になるための桜スクールではかんたん事業プラン作りというコンテンツがあり、
その経験を活かしてスムーズに作成できたという声も以前いただきました。

ですので、読者の皆様も、計画づくりの経験があったり、サポートを受けながらで作成できるかと思います。

その後、公庫の担当者と面談を行い、審査結果を待つ形で、数週間後に無事に融資が決まりました。

現在は、コロナ禍も明け、当時の特別な利率で借りるのは難しいのですが、
創業７年以内は新規開業期間と位置付けられ、一般より低い利率が適用されますし（https://www.jfc.go.jp/n/finance/search/02_zyoseikigyouka_m.html）、

またお住まいの地域の最寄りの商工会や商工会議所からの紹介を経て融資を申請すると、さらに金利が下がったり（マル経融資　https://www.jfc.go.jp/n/finance/search/kaizen_m.html）、信用が得られることもあるそうです。

こうしたサポート機関を活用すると、審査のスムーズさにも繋がりますので、気になる方はリンクを覗いてみてくださいね！

二度目の融資は小規模企業共済の契約者貸付制度

少し馴染みのない言葉かもしれません。2回目の融資は「小規模企業共済」の契約者貸付制度を利用しました。

小規模企業共済とは事業者向けの退職金制度のようなもので、加入している小規模事業者が、

掛け金を積み立てながらも必要に応じてお金を借りることができる制度です。

ここでも私が長年支払っていた掛け金から、一定の金額を「借りる」という形で利用しました。

この契約者貸付制度の利率は、1.5％。

半年か１年で返済と決まっているそうで、たとえば50万円を借りたら、利子はわずか5,500円。

必要な書類は、確定申告書や賃貸借契約書、実印や印鑑証明書などです。

こちらは事業計画書は求められませんでした。

そして、直接商工中金の窓口に行って申請をすると、その場で現金を受け取るというスピーディさ。

こういうものもあるのかと驚きです。

実際にお金を借りて感じたこと

融資を受けてみて、現金が増えたことでこれまで以上に自己投資や外部のサポートを積極的に活用でき、事業のオンライン化やシステム導入が進みました。

それによって、ありがたいことに自由な時間が増えたり、売上も上がり、法人化にも踏み切れました。

また、利息負担はありますが、それを上回る収益が見込めるようにお仕事をするという意識も更に加わりました。

私自身、色んな人の力を借りていますが、一人社長、一人親方みたいなもの。

相談にみえる多くの女性は、お一人様起業を目指している方が多いのですが、上司も部下もいないため、自由度が高く、結果、成長のペースがゆっくりになりがちです。

外部からのプレッシャーが加わることで、自分の成長を加速させる刺激にもなりました。

終わりに

起業経営は、０円起業、無借金経営という言葉もあるように、自己資金だけでも全然かまいません。ただ、自己資金だけに頼っていると、預金残高を気にしてチャンスを逃してしまうこともあるかもしれません。

逆に、資金を調達することで、事業をスムーズに進め、拡大するためのきっかけをつかむこともできます。

適切にリスクを取ってリターンを得たい、という方は検討してみてはいかがでしょうか？

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Aさんは、長年勤めた企業を退職し、一念発起して起業することで、本当にしたかった生き方を得られたそうです。

今、会社で勤められている方で、何か物足りないと感じている方には、ひとつの実例として参考になるかと思います。

会社での立場ややりがいも申し分ないけど、モヤモヤしていた

Q：会社員として勤められていた時は、どんな気持ちでしたか？

A：12年ぐらい勤めていたのですが、一生懸命仕事をしていく中で、会社でも重要なポジションに就いていました。

同僚や取引先からの信頼も厚かったし、やりがいも感じていましたが、何か心の中にモヤモヤした気持ちを抱えていました。

仕事も楽しく、仲間との交流も円滑でしたが、ふと「このまま年老いていくのだろうか？」と自問自答するようになっていましたね。

長年勤めた会社を、辞めようと思ったきっかけ

Q：かなり仕事も順調だっと思うのですが、会社を辞めようと思ったのは何故なんでしょうか？きっかけを教えてください。

A：それまでも上司との意見の対立がありましたが、決定的に意見が合わなくなったことがあって、その時から「いつか辞めたい」という気持ちが強まっていきました。

でも、自分が担当していた業務は他の人が代わりを務めることができない責任があるものだったので、「辞めたらみんなが困るだろう」という思いが足かせになってしまっていました。

でも、次第に出社が辛くなったのを覚えています。

その結果、身体にも異変が現れ、病院で「うつ病」と診断されてしまいました。

その診断を受けた瞬間、「このままでは終わりたくない」「自分を変えたい」とは強く思いましたね。

心が疲れてしまった中で、業務を続けられた「未来への約束」

Q：うつ病と診断されて、かなり仕事に就くのが難しいと思うのですが、どうして仕事を続けることができたのでしょうか？

A：仕事を休むことができないということもありましたが、どうにか立ち向かうためにリモートで英語を学び始め、退職後のスキルにしようと考えてました。

英語のスキルが徐々に身につくことで、次第に自信を取り戻せたように感じます。

「英語をマスターして、海外旅行を楽しむんだ」という未来の自分への約束が、前向きな気持ちを支えてくれたんだと思います。

この時期に退職の意思を固め、上司に思いのままを伝えました。

辞職を申し出てから約5か月間、業務引き継ぎのためのマニュアル作成に追われる日々を送り、ようやく退職することができました。

マニュアル完成というゴールがあったことも、最後に頑張れた理由だと思います。

会社員を辞めて、起業を決意したきっかけ

Q：退職された後の身の振り方は、どのようにして決めたのですか？

A：退職直後は、別の会社での勤務も考えていました。

次のステップを模索していた時に、地元の「補助金」の存在を知り、女性起業家への優遇措置があることがきっかけになりましたね。

「補助金」を使い開業した後に営業を始めましたが、これまで築いてきた人脈が活き、多くの助けもあり少しずつ事業を軌道に乗せていけたと思います。

起業時の運転資金や生活費に関する不安

Q：退職されて起業されたのですが、創業時や生活費や備えなどはどうしてましたか？
A：お恥ずかしい話、ほとんど貯金というものが無かったので、すごく不安でした。

少しあった貯金も、創業時の資材購入でほとんどなくなり、一時期家族や公庫（株式会社日本政策金融公庫）にお金を借りて集めました。

借りたお金を使い切らないように、支払などをやりくりしていましたね。

周りの助けもあって、何とか継続させることができたという所が大きいと思います。

その後は、生活費を稼ぐためにひたすら営業をしました。

起業をして得られた、自分に嘘をつかない生活

Q：起業して、得られたものや良かったと思ったことを教えてください。

A：どんな仕事でも、一生懸命取り組んできたことは無駄ではないと改めて感じました。

仕事をする上で大切なのは「人」とのつながりだと考えていて、今もその気持ちを大切にしています。

会社員時代から抱えていたモヤモヤの正体は「自由でありたい」という気持ちであり、最終的に自分を解放し、起業することで心のままに自由に生きられるようになりました。

今まで得た経験を活かし、これからも楽しく仕事をしていきたいと思っています。

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元保育士で未経験セラピスト→　開業後、紹介での新規顧客が止まらず。多方面からコラボをお願いされる立場に

カウンセラー独立志望の元会社員女性　→　ネットで1ヶ月約30件の実績ゲット！サービスも売れていき、歩合制の企業のお仕事も得られ、パラレルワーカーとして活動スタート

元保育士の専業主婦　→　ずっとやりたかった親子カウンセラーで某大手チェーン店でブース出店、企業の研修講師など活躍の幅が拡大。人脈は経営者、Amazonランキング１位ビジネス書作家など異次元に・・。

さて、今日も起業経営について学び、あなたの生き方・働き方を進化させましょう！

起業の悩みは尽きない

起業するかどうか、起業した後も新しいことを始めるどうか。

次はどんな手を打つか。人集めをどうするか。

起業を考え出した後、私たちの悩みは尽きません。

これまで私は2000名の起業前後の女性の支援に携わってきました。

ほとんどの方が最初「何から始めればいいかわからない」「ずっと悩んでいる」という状態です。

他の人、既に独立開業をかなえた女性たちも同じ状態だったんです！

望む働き方を叶えた女性達が初めに手にしたもの

踏み出して、自分のお仕事にした女性達は「前の生活に戻れない」「今の働き方が一番いい」と言います。

私ももちろんその中の1人。

時間や休み、使うお金を自分で決められること。

私の今の家庭環境だと、街が空いている平日に、
娘とスタバでお茶して、外で買い物するひと時を持てることに、心の奥からじわ〜っと喜びを感じます。

（いや、他の平日は、打ち合わせに執筆にマネジメントに、夕飯の買い物に掃除に…とバタバタしてますが。笑）

そんな望む生活を送る人たちに共通する、ある事とは「適切な相談相手がいた」こと。

悩んでいることを整理するのに、
私は「話すこと」を推奨しています。

話す事で、聞いてもらってスッキリすることはもちろん、

話していると自分でどうしたいか、納得いく答えがわかったり、

答えが出なくても自分が、本当は何に悩んでいるのか、が出てくるケースがとても多いのです。

「家庭のちょっとした悩みを、知人に聞いてもらったら気持ちがすっきりした」

「仕事でのトラブルを同僚に聞いてもらったら、気が楽になって解決策が浮かんだ」

あなたにもこんな経験があると思います。

私たちは自分の心の中のモヤモヤを、信頼できる人に話して、よく聞いてもらうと気持ちが楽になります。

『話すこと』は『放すこと』につながります

初めは本当に起業がしたいのかも、自分ではわからないこともあると思うのです。

起業したとしても、成果が出ていない時は、

行動を変えるべきだけど変えられない自分の中に、何かモヤモヤがあることもあります。

それを、話すことで、ごちゃごちゃに絡まった糸のような頭の中が、ほぐれていくんですよ。

繰り返しますが、『話すこと』は『放すこと』につながります。

どういうことかと言うと、まず、人に伝わるように話そうとすると、脳みそが勝手にある程度言葉を選ぼうとします。

「まとまってないんですけど」と多くの方は言ってくださるんですが、それを自覚していると言うのは自分を客観的に感じられるようになってきている証なんですね。

悩みがごちゃごちゃになっていたところに、客観的な自分が出てきて、事実と感情が切り離されていきます。

すると、複雑な悩みだったものから、感情が離され、シンプルな課題になっていくのです。これが「放す」。がんじがらめだった思考が自由になると言う状態ですね。

勇気を出して、口に出すことを習慣にしてみてください。

定期的に整理する習慣ができるので、結局は自分の行動量が安定していき、売上、利益を安定して出し続けられるようになりますよ。

・

ただし、そのモヤモヤや話題が少し事情があったり、重い内容だったりすると、

話す側も聞く側もお互いハードルが高くなります。

なので、相談相手を間違えないこと。

ただ聞いてほしいだけなら友人、家族でもいいのですが、現実問題として課題を解決したいようでしたら、

話をしたい内容について、専門性のある人にぜひ聞いてくださいね。

専門家なら、基本的にその内容に対して良い悪いなどの価値判断をせず、

相手の心の深いところの背景に思いを巡らせながら、

専門知識を考えながら話を聞きます。

守られた空間と時間の中でお話しする、これはかなり大切なポイントです。

実際に、多くの女性の起業家、経営者には、そういった相談相手がいますからね♪
私自身、そういったお仕事をしています。

コンサル的なアドバイスは、その後ですね。

話すと楽になるのは、みんな同じです。

もしあなた自身、独りで抱え込んで迷っているようでしたら、
相談、アドバイスの機会を上手に利用して、夢を軌道に乗せてくださいね。

ではまた。

チアフルプロ（Cheerful pro）事務所　橋本かんな　

◆こんな疑問を持っていたら…◆

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・スキルも知識もないけど大丈夫？
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・モチベーションが続くか心配…
・知らないことが多すぎて、何がわからないかわからない

今なら「女性起業・カンタンマニュアル」を受け取れますので、ぜひ友だち追加してください。

そんな方を多数支援してきたチアフルプロ（Cheerful pro）事務所では女性のための「起業・独立に関するブログ」や独立後使える「行政の補助金の最新情報」などを定期的に「公式LINE」で配信しています。

土曜日は主催する交流会「花笑みの会」の開催日でした。

予定していた「チョコレートを振る舞いながらのお茶タイム」は、急激にコロナが増えた関係でカット。（個人的にはすごく楽しみにしていた・・・涙）

しかし、参加者の皆さんがどんどん生き生きとした表情になり、最後はまさに花笑み（花が咲いたように華やかな笑顔）でお帰りになっていかれたので、とても嬉しかったです。

帰り道、色んな方から喜びの感想をいただいて、心の芯から温まりました。（詳しいレポートは後日。）

さて、今日は起業のノウハウではなくて、私の話、体験談を少しさせてください。

専門家である私としては、誰にでも「起業はオススメ！みんなやった方がいいよ！」とは言いません。必要な努力や、その人に合ったタイミングがありますから。「今かも」と自分が思えるタイミングで動く方が、絶対行動力がついてきます。

しかしながら、花笑みの会に参加した方が「人生が変わった」「今ワクワクしている」「楽しく経営しています」と言っていた姿を見ると、そこに向かいたい人は、やっぱり挑戦する価値は余りあるほどあるな、と感じます。

今回お話しするのは、起業によって昔起きた、私橋本の、内面的な変化です。

起業する前の自分

突然ですが、あなたは自分のことが好きですか？

昔の私は、もしそう聞かれたら「はい」と自信を持って答えられませんでした。

自分のことはこんな風に感じていました。

「悪いヤツではないし、一緒にいたら楽しめるだろうけど、

続けることややり遂げることが苦手で、心の奥底では自信がない」

自分で言って恥ずかしいですが、いい加減なところもあり、周りの人に甘えてばかりで・・・；＾＾（今も甘えれるところは甘えてますが。笑）　

要は、自分のことがあまり好きではなかったんですね。（遠い目）

でも今は違います。「自分のことが好き」と自信が持てるようになった私がいます。その理由は「自分を信頼できるようになったから」です。

起業初期の経験談

最初に手がけたビジネスは物販です。

まともに人には相談せず、本と誰かのブログを少し参考にしてスタート。

海外のオークションサイトから有名なブランドのマグカップを仕入れて、Yahoo!ショッピング、Yahoo!オークションで売る、といった流れなんですが、売れたり売れなかったり、、、

「まずい・・・これではいけない」と思った私は、起業・経営の専門家のところに相談にいき、そこから少しずつ変わりました。

そこは、「ビジネスを学ぶ、自分を知る」から始め、その後は「とにかく実践」するところでした。

他の人の物販を手伝い、その後自分でも物販をやり直しました。家賃くらいの稼ぎだったんですが、そこでビジネスのキモみたいな所を学べたのが大きかったです。

犬送りの法則、ネット高評価をほぼ確実にゲットできる技、高速値付け術など、いろんな独自理論も編み出しました。（読者の方には意味不明ですみません。笑）

それと並行し、もう一度深く考えて「ちゃんと自分の価値や経験、やりたいことを見つめて、自分のビジネスを作りたい！」という思いで、

自分ビジネス（企業向けの販売促進サービスと、セミナー・研修運営サポートの事業）を立ち上げるのですが、ここでさらに私は多くを学びます。

相手が求めていることをサービスにする
自分の価値を、行動しながら、上げる
正当な対価をいただく順序を守る
丁寧なフォロー
etc.

現在、私の事務所では、女性支援を前面に出しています。ですので、当時始めた事業は裏のお仕事、という位置づけですが、この時の顧客や関係者は、今でも取引があったりビジネスパートナー、大切な同志だったりします。

その時期の経験が、自分への認識を少しずつ変えることになりました。

自分を好きになれた理由

自分を好きになれた理由は、自分を信頼できるようになったからです。

前述した仕事では、会社員の時は当たり前に使っていた「会社の看板」や、集客や給料が出る「仕組み」があるから成り立つものではありません。

看板を作るには、まだ見ぬ顧客に対して、信頼してもらえるような行動を取らないといけないし、商品・サービスも相手に伝わってる通りのものを出さないといけないし、トラブルがあったら最優先で解決しないといけない。

それをしながらも、次のお客様を呼び込むための行動、集客活動ももちろんある。

起業初期は、生活費を稼ぐための仕事も別でやっていたので、最初は結構大変でした。寝る間も惜しんで、、、という言葉がピッタリ！

それでもその時期は、大変だけど楽しかったって感じです。なぜなら「自分で決めてやっていることだから」。自分で選んだ道だから、続けられました。

そして、続けるためにも、色々前向きに、

MYルールが少しずつできてきました。

毎日これはやる。毎週これはやる。毎月これはやる。
予定の立て方はこう。人に対してはこう接する。こういうお金や時間の使い方をする。など色々。

以前の自分であまり見ないふりをしていた「いい加減な部分」は、解消しないと人には信頼してもらえないので、社会人として、いや、人間として、だいぶまともになった気がします。

「ルールって縛られて嫌」と思っていましたが、何事も「モノの見方次第」ですね。

作ったそれぞれのMYルールは、自分が決めたことですし、それを守るとビジネスで結果も出るので、「ルールって悪くない。むしろ最終的に自由を与えるものなんだな」と気づいたことも、起業してからわかったことです。

MYルールを守れる自分。自分に信頼感が生まれた！これが起業をきっかけに私が得られたものです。だから「今の自分が一番好きだな」と。

変わったきっかけ＝起業の道

まだまだ目標に対しては道半ばですが、今はこうして、好きな家で暮らし、好きなものを買い、
夢だった綺麗なオフィスや自宅や出先で働き、全国の働く女性のサポートができるようになり。

今の自分を好きになれたのは、間違いなくこの起業の道を志したからです。

自分の名前で、自分の責任で仕事がしたい。収入も自分次第。自己責任だけど、可能性は無限大。

ここはまさに自分の頭の中で描いていた場所です。

大変なことは、あります。でも

大変（たいへん）の文字は大きく変わる、と書きます。

大きく自分が変わる過程に、成長や楽しみがありますよ＾＾

（それに加えて、個人的には沢山の出会いも大きな発見でした。）

この道を、他の女性にもそのバトンを受け継いでもらうべく、今年も私自身、邁進していく次第です。

昨年起業のスタートを切った女性から、

うちの事務所や私の紹介も交えて、
「起業という働き方」と言う記事を上げてくれました＾＾
↓
https://note.com/y_84/n/na7209e7887fc

（自分に合った天職探し、転職の相談をしたい方は
HPなどもご覧くださいね！
HP→https://www.fortune-career.jp/）

2022年の事務所コンセプトは

「自分1人の限界をみんなで突破する」。

1人1人の女性の起業を軌道に乗せるサポートしながら、横の繋がりができる出会いの場を積極的に用意し、冒頭に少し書いたような、花笑みの女性を増やします！

2022年、どんな年にしたいですか？

よければ、
どんな自分になるのかの宣言を教えてください。

人には言えないこと、少し恥ずかしいこと、
こんな風に思ってもいいのかなということ。あると思います。

冒頭で書いた交流会でも皆さんに発表いただき、皆さん小さな野心に火をつけてらっしゃいましたよ！

文字にしたい方は公式LINEで。口にしたい方は、相談カフェというのがあるので、ぜひ聞かせてくださいね。

◆こんな疑問を持っていたら…◆

・ビジネス初心者の女性が起業できるって本当？
・経営とか、知らないことだらけだけどみんなどうしてるの？
・スキルも知識もないけど大丈夫？
・会社勤めしながらできるの？
・ITスキルは不安。まずはスマホだけでも大丈夫？
・モチベーションが続くか心配…
・知らないことが多すぎて、何がわからないかわからない

今なら「女性起業・カンタンマニュアル」を受け取れますので、ぜひ友だち追加してください。

そんな方を多数支援してきたチアフルプロ（Cheerful pro）事務所では女性のための「起業・独立に関するブログ」や独立後使える「行政の補助金の最新情報」などを定期的に「公式LINE」で配信しています。

橋本かんなです。

近頃、リユース業界（中古品）が盛況です。

不用品は多くの人にとって毎日増えるものなので、買取先はありますし、
「メルカリ」などの普及で中古品に抵抗が無い方が多くなりましたから、売り先もある。

ネットショップを準備中の方も、練習として売買にトライしてますが、売上実績を伸ばしています。

ライバルも多いですが、現物がある物販は売りやすさがあるので、
ビジネス初心者の人に人気なのも頷けると常々感じます。

さて、このままこの仕事だけ続けてていいのか…

モヤモヤする日々を過ごすことってありますよね。

「独立したい人はどうやってスタートしましたか？」

長年会社員をしているある女性が、

「独立」に興味を持ち、私に相談を申し込むと同時にこんな質問を送ってくれました。

他の人の事例はもちろん、自分の体験談も当日は話そうと、
深く昔のことを思い返してみたんです。

会社員当時の私は

「今会社員だから、独立とかは現実味がないけど、

将来は会社の名前ではなく自分の名前で仕事をしたい。

箔がつきそうだから、海外転職　とかいいかも！」

という今思うと恥ずかしいほどの短絡的な思考（笑）で、退職し思い切って海外へ。

そこで海外の語学学校、ビジネスコースで

スパルタコースというマッチョなコースに通学。

転職にアンテナを張りつつ、

現地でお店を始めた人の話なんか聞いたりして。

通学やいくつかの試験を終えた後、アジア諸国で企業訪問を繰り返していました。

しかし！

良い会社が見つからない！

私がしたいのはこういうことではない！

と言って、

匙を投げたのです。

そこでもう1人の私の心の声が。

「うん、もうちょっと頑張ろ」なんて言う。

でもまた「なんか違う！」と怒る私がおり、

「うん、もう何もしなくていいよ」と

面倒になり投げ出すもう1人の私。笑

なんでしょう。このやりとりは。

海外就職するつもりだった私は帰国し、

ダラダラと企業検索をしつつ、

ネットサーフィンしていたある時。

「起業とかってどうなんだろう」

とふと頭をよぎりました。起業がどんな意味かも知らず。

それで色々みていると、

「起業セミナー」

何かわからないけど、行ってみるか・・・

行ってみたら、

「新しいビジネスの作り方」

「お客様に喜んでもらうには」

「ジョイントベンチャー」

「仕事、人脈、売上、収入は社長、すなわち自分次第」

「あなたにもあった起業の仕方がある」

え、何！？何！？

知らない世界の知らない言葉のオンパレード！

会場中のビジネスマンが、前方で話す講師陣に全貌の眼差しを向けていました。

その一つのセミナーをきっかけに、私は起業相談に行ったりしましたが、

最終的にその時の登壇講師の1人に教えを乞い、

色々あって結果今、そのセミナー開催側に立っています。

よくよく考えると自然な流れでした。

・海外転職　会社勤め、ルーチーンワーク、会社次第

・起業　未知の世界、自分次第

なんとなくの解決策と思っていた前者は、単なる選択肢の一つで、

後者こそが私の求める生き方だったのです。

この女性支援の仕事を長年やっていてわかったことなんですが、

まず新しい事に挑戦するとき、

大人の私たちに必要なのは
「どんな人生を生きるのか」理想を描いているという前提。

大人になれば、働く時間がほとんどです。

どんな仕事、働き方をするかというのは、
自分がどう生きるのかに直結すると言っても過言ではないでしょう。

海外で働ければ会社員でいいのか。
その経験が何に生かされるのかわかっているのか。

NO、でした。

今ならわかります。

「私、転職できないんだ」という話じゃないんですよ。

本音で私は

「私らしく生きていく、自分らしく働く」ことじゃないと挑戦したくなかったんです。

そりゃ

転職活動できん！

したくない！

なんか違う！

ってなりますね・・・。



転職活動よりも、心が動く方に向かっていった私は

「自分らしく働いて、
しかも稼ぐ金額の上限は自分次第という「起業」という世界を知った」

「起業の体験談を聞いた」

「やり方があるらしい。知れば自分にもできるかも。」

という情報を積み上げていき、

自分の理想の生き方に近づけると希望を持ったから、

本格てに起業に向けて一歩、また一歩と踏み出していけました。

その後はもちろん、

生活がかかってますから、


売上を立てるために講師には質問しまくったし、

1人でも多くの人に知ってもらうために発信しまくり、

人にも会いまくり、ノウハウも購入し、ありとあらゆることをやってきました。

本音と向き合わないと、
自分の心は動きません。


自分らしくこんな理想の人生を生きたい！

ここをイメージし、自分に正直になって、
今ある選択肢の中からそれに沿った行動をしていくことが、

私の独立に向けてのスタートでした。

一方で、「自分らしく」には落とし穴があります。

それは、「今」の自分にどのやり方が適切なのか、

しかもそれは年齢や流行りではなく、個人の資質で変わります。

それを見分けないと

「あ、できると思ったけど違った」

「独立起業って言っても、できる人だけなんだ」と

自分のアップデートの芽を摘むことになります。

いつでも誰でもいきなり起業に邁進できるわけではありません。

「飲食業界」や「宿泊業」、「サービス業」は若い世代の起業が目立ちますが、

例えば「建設業」や「卸売業、小売業」は「50歳以上の起業」が最も多い業界です。

やりたいことが今の自分に合っているか？

ズレがあるなら、今の自分に合ったやり方、準備を考えて、軌道修正しましょう。

ですから、

「私動けないんです。色々本とか買ってるのに。」

という方は、

まずは「自分はどう生きたいか、どんな働き方をしたいのか、

それに向けて今何ができるか」を考えるといいですね。

起業というのは、目的ではなく、

あくまでそれを叶える手段です。

ではまた次の記事で会いましょう。

最後までお読みくださり、ありがとうございました。

女性起業家専門コンサルタント　橋本かんな


PS. 先月のハロウィーンキャンペーンは

お陰様で多くの方に喜んでいただき、終了しました。

参加くださった方、ありがとうございました！

また次回の企画をお楽しみに。

・・・・・・・・・

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プレゼントあり

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橋本かんなです。

最近、なぜか建築関係の方の相談者さんが増えています^^

所有している宅建士の資格を生かしたい方や、店舗デザイナーの方など。

運営している起業スクールの方でも、

受講生に賃貸物件の紹介などしたり、

不動産関連の方に紹介を出したり受けたり。

何かと建築・不動産業界関連との接点が増えています。

コロナで大打撃と言われているその業界ですが、

動いているところは動いているな、

メディアの情報が全てじゃないなとつくづく感じます。

（実際に私の起業業界でも、廃業より新規開業、出店の方が増えていますよ。）

さて、話は変わりますが、質問です!

「あなたは今、チャンスに恵まれていますか？」

「いや、恵まれてないかも」

「色々忙しくてわからないな」

「自分にもチャンスが巡ってきてほしい！」

そんな風に答えた方に伝えたいこと。それは、、

実は、世の中にチャンスは、沢山あるということです。

今こうしている間にも、あなたのもとへ、

毎日・毎時間・毎分やってきているとっても過言ではありません。

それほど溢れているんです。

昔の私は、
「新しいこと、ビジネスを始めたい。起業とか経営とかしてみたい。
チャンスがあれば…。」

「何か成し遂げたい気持ちは十分にある！だから、

　今はチャンスを待っている。」

毎日通勤電車に揺られ、人の活躍を見ては心がザワザワし・・

要は「今の自分にはチャンスが無い」。そんな風に思っていた時期があります。

でも、チャンスに気づいていなかったのは自分なんだと思うようになりました。

それ以来、「チャンスが無い」と腐ることはなくなりましたね。

もう少し私の話をさせてもらいますね。

昔の自分は本当によく「まだ自信がない」と心の中で、繰り返していました。

野球で言うと、

「自信がないから打席に立たず、バットを振らない。」そんな状況。

「自信がない」と口にするのが怖かったから、

「別にやりたいと思ってない」と、何も感じないフリすらしてたのかもしれません。

ビジネス・独立の世界を知り、起業の世界に足を踏み入れてからは、

打席に何度も立ち今の私がありますが、昔こんなことがありました。

社会人になって間もない時に、英語にハマり英会話教室に通っていたのですが、

そこで「TOEICテストを受けませんか？」と先生に言われたんです。

楽しく通っていたので、英会話はそこそこ自信がついていたものの、

リーディングやリスニングなど、

テストの点を取れるようなことをしていなかったから今受けてもな…と自分では思っていました。

そんな状態だったので、

「まあ今回はやめときます」と言って、受けなかったんですね。

もちろん断った本当の理由は、良い点数がでないこと、

理想より悪い点数が出ることを恐れていました。それはもうブルブルと‥汗

今の私なら、あのTOEIC受験も、一つのチャンスだったんだ、

チャンスを逃してたんですよね。

もし仮にあの時、試験を受けることを決めていたら、

悪い点数を取りたくないから、それに向けて勉強をするだろうし、

勉強したら自分の英語力も伸びたでしょう。

その結果、高い点数を残せたら、

次も受けたいとやる気を出し、

私はもっと自分に自信を持った20代を過ごせた可能性もあります・・・！

（自信ある風の過ごし方はしていたんですが。。。笑）

そしてもう一つのもしもはコレですね。

良い点数が出なかったら？

恐れていた通り、悪い点数だったら・・・？

自分の今の実力を客観的に知るチャンス、

自分の英語力の中で、どこを重点的に強化すべきか分かるチャンス、

私の成長スピードを上げるチャンスがあったんです。

見てください！コレ！

チャンスチャンス、チャンスだらけ！

失敗しても次のチャンスが山ほどあったんです。

しかし、現実その時受験しなかった私は、

英語力の更なる飛躍で自分に自信をつけることも、

その先の新たなチャンスを掴むこともできなかったのです。

（ちなみにチャンスを逃したという、

ある意味の失敗を経験した私。

その後、結局私はもっと高いお金をかけて留学に行って、

なんとか現地で満足いく結果を出し、

たっぷりお金と時間を費やして、私の英語勉強人生は終えました＾皿＾）

あらゆる機会はチャンス。目の前にあります。

つかんでみて集中。

次をつかんで集中。

何度も挑戦することで実力もつきますし、

チャンスを見極める目も次第に養われていきます。

しかしながら、

私たちは、ついあらゆる機会、チャンスを見送りがちだと思います。

特に女性は男性に比べて自信がない性質のようで、

自信に満ちあふれているように見える著名人たち、

ミシェル・オバマ前大統領夫人や

フェイスブックのCOOシェリル・サンドバーグといった

世界の女性リーダーさえも「自身のなさ」「自己肯定感の低さ」を吐露しています。

お金や時間がかかることとかもそうですよね。

回収できる自信が持てない。

しかしそこで一歩踏み出した先は、そんなに怖いものなのでしょうか。

電球、映写機など数々の発明で知られ、

“発明王”と呼ばれた、エジソンの言葉があります。

『失敗すればするほど、我々は成功に近づいている』。

『成功する人は

“思い通りにいかないことが起こるのは当たり前だ”と分かって挑戦している』。

いや、むしろ、
『失敗なんかしちゃいない。上手くいかない方法を700通り見つけただけだ』。

踏み出した先、諦め続けなければ、

それらは全て成功へのプロセスだと聞いたことはありませんか？

自信がなくても大丈夫です。一回や二回の行動で成功する人の方が少数派。

結果が出せなくても、次のチャンスがあります。

もし今見えてないチャンスだって、

自分の経験や能力が上がることによって見えてくることも。

見ようとしていれば必ず見えてくるんですよ。

さあ、あなたの周りを、目を凝らして見てください。

たまたま開いてるWEBサイト、届いている誰かからのメルマガ、

誰かの呟き、予定表、知人の大切なもの、

私からの昔のLINE公式のメッセージ、放置している本や荷物。

あなたのビジネスに関する機会、チャンスは？

最後に、その中から1つ選んで、

実際に取り組んでみちゃいましょう！

もし今回の内容に「やってみよう」と思ってもらえたなら、　

LINE公式などで、私に宣言してもらってもOKです。

このチャンスをつかんでくださいね。

ではまた次の記事で会いましょう。

女性起業家専門コンサルタント　橋本かんな

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女性の起業・経営を支援するチアフルプロ（Cheerful pro）代表の橋本かんなです。

こんにちは！今日のご相談はなんでしょうか？

私が販売したいサービスは、女性とか子供ではなく、
会社向けなのですが、何をどうすればいいか分からなくて・・・

個人で企業向けのサービスはイメージしづらい！？

日頃、起業の相談をお受けしていると、「企業向けに○○のサービスをしたい」と言うお話を聞きます。一方で、会社、企業に対して具体的にどう動くか？まではイメージしずらいようで、実現性についての質問を多く頂きます。

本日は会社向けに商品・サービスを販売する営業手法についてお伝えしたいと思います。

売り方の解説の前にまずは、基礎ワードBtoBとBtoC

売り方の前に、今後検索などで情報収集していただくために知って欲しいキーワードをお話させてくださいね。市場において、お客様を分類にすると、2つに分けることができます。

①会社（法人）と②一般消費者（個人）です。

それぞれビジネス用語では①対会社（法人）のお仕事を、BtoB（ビートゥビー）、②対一般消費者（個人）をBtoB（ビートゥシー）と呼ばれます。

もう少し詳しくお話しすると、BtoBとは、Business to Businessの略で、企業が企業に対してモノやサービスを提供するビジネスモデルです。一方でBtoCは、Business to Consumerの略で、企業がモノやサービスを一般消費者に提供するビジネスモデルです。

一般的に、起業する女性はどちらを選ぶ方が多いと思いますか？正解はBtoCです。

普段の日常生活の中では、自分自身は会社の代表ではなく「一個人」としてモノを買ったり、サービスを受けたりするので、個人のニーズの方が見えやすいのですが、会社のニーズとなると少し現実感が薄まります。

しかしながら、市場の大きさで言うと、実は市場規模はBtoBの方が15倍多いのです（BtoBは約352兆円、BtoCは19兆3,609億円）。つまり、企業相手にあなたができることが見つかれば、売上増が見込めるということです。

BtoBの代表的な集客活動、営業手法

本日の本題です、企業（法人）向けビジネスの営業方法は、このように大きく分けてこの３つが挙げられます。

①短期的に成果を上げる
　プッシュ(PUSH＝押す)型営業

②ある程度時間をかける
　プル(PULL＝引っ張る)型営業

③紹介

それぞれについて解説します。

①プッシュ(PUSH)型営業で短期的に成果を上げる

自分の商品、サービスにニーズがありそうな人、場所、ビル、住所などを事前に調べて、リスト化（顧客情報を集めて、束ねて、連絡先のリストを作る）し、大量にアプローチします。

（例）
・メール営業（問い合わせフォームからなど）
・FAX
・電話営業
・飛び込み営業

重要なのは、どういうリストを集めるかと言うのと、初めましての人でも「ちょっと話を聞いてみたい」と思わせる提案を事前に準備しておくことですね。

『今どき「飛び込み」なんて誰かやってるの！？』と思われるかもしれませんが、単価の高い商材（例：不動産、金融商品、法人研修）を扱う会社は、飛び込みの営業マンが活躍しているケースは珍しくありません。起業時は売上が安定するまで、効率を重視するよりも、可能性を重視する方が良いので、手段としてはアリでしょう。

②プル(PULL)型営業で効率的に見込み客を集めて育成する

ニーズがある対象者が向こうからクリックや問い合わせ等のアプローチをしてきてくれ、それに対して提案（営業）するので、売り込みっぽさが薄まり、元々ニーズがある方が来てくれているので、成約率は高い傾向にあります。

・ホームページ、ブログ
・ネット広告
・セミナー営業
・出版、プレスリリース

売り込み、営業をしなくていい一方で、向こうからアプローチしてもらうためにこちらから十分な情報発信をする必要があります。しかも、ただ発信しているだけではなくて、相手の悩みに対して先回りして答えるような情報発信が必要です。情報の「質」が重要です。（あとは検索エンジン対策されているか否かもポイント）

対面でのリアルな営業活動が得意な人はこちらが苦手な傾向にあるので、リアルが苦手な人はこのPULL型に力を入れると差別化になりますよ。

③紹介

オフィスから一歩外を出て私たち一個人の立場になった時、モノを購入する時は「欲しいか欲しくないか」の個人的な感性や、その場の雰囲気などの環境で意思決定をする傾向が強くなります。しかし企業（法人）向けビジネス(BtoB)は、それだけではなく、「経済的合理性（コストや売り上げなど）」や「当事者間の関係性（上下関係など）」を重視して購買の意思決定をします。

社長個人ののポケットの財布からお金を出すわけではないので、求める利益が本当に得られるかのどうかの説明ができないと、社長も社員も購入しずらいんですね。あと、取引先から頼まれたから付き合いで買う…のような、関係性を利用に購入を検討するケース、凄〜〜く多いです。

そのような背景によって、より「失敗」を恐れます。ですので、最も効果の高いの営業方法は、③紹介　をしてもらうことです。

人は知らない人の話は簡単に無視できてしまう傾向がありますが、信頼している人から紹介されると、紹介した人の信頼が付いてくるので、きちんと話を聞くスタンスになるのは想像できますね！あなたが直接、売りたい企業に営業するのはもちろん良いのですが、誰かが勧めていた、と言う事実があると、より成約率は高まるのです。

信頼とは、ビジネスで最も重要なものと言えます。信頼があると、取引につながるスピードが増し、新規に顧客を獲得するコストも低下します。BtoBでの起業を考えている方は、ここを重視した活動をするか否かは、長い目を見て成否の別れ目になるでしょう。

最後に

起業はゴールではなく、スタートです。実際に起業した先輩経営者たちも、運営する上でさまざまな問題を抱えています。あなたの価値で、解決してあげられることがあれば、ぜひ提案して、1人でも多くの起業家、経営者の方たちを助けていただければと思います。

本日は売り方のお話をしました。販売する商品のクオリティにある程度自信がある方は、ぜひ企業（法人）向けも視野に活動をしてくださいね！

最後までお読みくださり、ありがとうございました。

女性起業家コンサルタント　橋本かんな

・・・・・・・・・

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そんな方は、個別でご相談をお受けしています。

一度、無料の相談カフェでご相談ください。

女性起業・相談カフェ

女性の起業・経営を支援するチアフルプロ（Cheerful pro）代表の橋本かんなです。

今日のご相談はなんでしょうか？

起業したいのですが『私なんかに出来るんだろうか、自信がある訳じゃないし、実績もないし、何から始めたらいいか分からない。』って思ってしまうんです・・・

起業は多くの人にとって初めてのことで、しかもお金に関わることなので、不安は人一倍ですよね。

そうなんです！
習い事とか趣味を始めるより勇気がいります。

もし、あなたがそんな不安を抱えているなら、不安を力に変える方法を伝授しますね。

女性の起業、向こうみずはX。不安を感じれらる能力は必要！

スポーツでもビジネスでも人生でも、何でもそうですが、世の中100%成功、大丈夫というものは存在しません。老舗の結婚相談所でお見合いしてエリートと結婚したら、彼が勤めてた会社がすぐ倒産してみたいな実話もあるくらいです。（爆）

特に起業・経営・独立、この辺りは、成功事例はよく見るけど、なんだかもやっとしていてイマイチ中身が見えない世界です。見えるとしたら、インスタやHP、TVで時々どこかの社長の経験談くらいです。それを見ても、自分の不安が拭えるわけではありません。

「考えてないでとりあえず前だけ見てやってみろ！」みたいな言葉が聞こえてきそうですね。そもそもですが、「不安を抱える事は悪いことだ」と捉える人が思いの外多いです。でもそこはちょっと待って！と私橋本は言いたい。不安は人間の防衛本能です。不安を感じるのはとても健全な証拠です。起業前からリスク回避については考えるべき部分も多いですから。

ただですね。それで「身動きが取れない、」「本当は前に進みたいのに進めない」のは勿体ないですね。そこの解消法についてお話しします。

不安を「前に進むためのアイデア」に変える方法

簡単ですので、紙とペンを持って、ぜひご一緒にやってみてください。

ステップ1、何が不安なのか紙に書き出す

ステップ2、その答えを知っていそうな人は誰なのか思い浮かべる

ステップ3、その人に質問してみる

聞く相手はまずは身近な人の中で、少しでもその答えを知ってそうな人が良いでしょう。あなたを知ってる人はあなたにあった答えをくれる可能性が高いですから。

それで解決が難しいようでしたら、専門家に有料で尋ねてみるのも有効です。やはりその道のプロは情報量と経験が違います。

このステップ1〜3で、見事、前身できた方の事例も紹介しますね。

●リラクゼーションサロンオーナー　愛知県　40代女性

お店をやりたいが良い場所が見つからない、時間だけが過ぎる

↓

信頼できる一級建築士に相談

↓

費用面やサービス面など、場所以外に考えるべきポイントが明確になり、落ち着いて準備できた。

しかも1週間後に有料物件の話が！

●フリーランスの美容家の女性（愛知県　30代女性）

ある資格を取るべきかどうか判断できない

↓

女性起業家コンサルタントに相談

↓

ビジネス的な判断方法が聞け、決断できた。悩みが一つ減ってスッキリできた。

事例を見て分かりますでしょうか？不安を解消するアクションを取ると、付随して副産物が得られます。スッキリしたり、自分の整理ができたりする新たな流れができるんですね。

●川の流れをせきとめているものは何ですか？

「流れる水は腐らない」と言うことわざがあります。（また、「淀む水に芥（あくた）たまる」とも言う。）この言葉は、「何ごとにつけ常に流動、活動しているものには、沈滞とか腐敗といった現象は起きない」ということを教えたものです。

あなたの人生、起業の準備が、ちゃんと成功に向かって小さくても動きが取れているでしょうか？もし不安が理由で止まっているなら、水が淀んでしまいます。今日ご紹介したステップで、少しずつでもいいので、流れをつけていきましょうね。

現役受講生、卒業生、クライアントのみなさまはお気軽にご相談ください。初めましての方は、公式LINEでご質問いただいたら、個別の返答は難しいですが、多いものを順にブログでお答えします。

最後までお読みくださり、ありがとうございました。

女性起業家コンサルタント　橋本かんな

・・・・・・・・・

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